【正文】 密地圍繞Meters/bonwe以及MEamp。CITY品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動(dòng)，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營銷活動(dòng)，不斷提升Meters/bonwe、MEamp。CITY兩大品牌以及下屬子品牌的品牌形象，并推出了包括“TAGLINE”及“MooMoo”在內(nèi)的下屬品牌；同時(shí)，MEamp。CITY品牌也已成功推出下屬童裝品牌“MEamp。CITY Kids”。 Meters/bonwe品牌不僅在市場調(diào)研結(jié)果中名列前茅，也同時(shí)獲得了國家及國際國內(nèi)各類權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，并于2006年3月獲得了國家商標(biāo)局頒發(fā)的“中國馳名商標(biāo)”稱號。 （1）營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及布局優(yōu)勢 截至2012年底，本公司在全國擁有直營店和加盟店共計(jì)5,220家，其中加盟店3,914家，直營店1,306家。本公司的營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，其中直營店在公司營銷網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略中發(fā)揮著重要的作用。公司通過在重點(diǎn)一線城市建立銷售子公司并開設(shè)直營店的方式，有效地提升品牌的影響力和知名度，并能夠更加深入的推動(dòng)管理創(chuàng)新和品牌升級，從而對一線城市周邊和二、三線市場產(chǎn)生有力的輻射作用。公司品牌和產(chǎn)品形象的提升吸引了更多優(yōu)質(zhì)加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和財(cái)力進(jìn)行迅速地市場拓展與滲透。通過在直營店和加盟店數(shù)量和銷售面積上的合理配比，滿足市場消費(fèi)者的差異化的需求的同時(shí)達(dá)到了提升銷售業(yè)績與拓展銷售渠道的有效平衡；通過直營店和加盟店在時(shí)間和空間上的戰(zhàn)略性布局，短時(shí)間內(nèi)覆蓋了全國大部分重點(diǎn)省市，并在某些地區(qū)占據(jù)了市場主導(dǎo)地位，為未來進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2） 營銷網(wǎng)絡(luò)管理能力優(yōu)勢借助多年來營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)，公司已發(fā)展出一套針對由直營店和加盟店所組成的混合營銷網(wǎng)絡(luò)的成熟管理方法，有力地支持了公司營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展與維護(hù)。在終端管理方面，直營和加盟渠道開始全面實(shí)施的終端形象升級、店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、促銷管理精細(xì)化已經(jīng)取得了顯著成效。通過店鋪形象升級、新渠道的開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)店鋪模塊化管理、周新品上市、授權(quán)店經(jīng)理負(fù)責(zé)制等舉措，店鋪更時(shí)尚精致，店鋪運(yùn)作逐漸與國際品牌全面接軌。在加盟商管理方面，公司在店鋪開設(shè)、日常運(yùn)營、信息系統(tǒng)運(yùn)用、銷售培訓(xùn)、信用支持、物流運(yùn)輸?shù)确矫娼o予加盟商全方位的支持，著力培育有潛力的加盟商，全力激發(fā)加盟商的網(wǎng)絡(luò)拓展熱情，注重長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立。店鋪發(fā)展中心通過覆蓋所有直營和加盟店鋪的信息管理系統(tǒng)及時(shí)獲取并分析銷售終端的情況，最終形成了公司優(yōu)秀的營銷網(wǎng)絡(luò)管理能力。 公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多年來始終堅(jiān)持國際化與本土化相結(jié)合，以自主培養(yǎng)設(shè)計(jì)師為主的原則組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自建設(shè)伊始一直保持了很好的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)人員年齡結(jié)構(gòu)分布均勻，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令國際化資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到了有效傳承。目前公司設(shè)計(jì)工藝團(tuán)隊(duì)由近500人的專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝專家組成，具備年上市數(shù)千款各類休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國際、國內(nèi)的流行時(shí)尚情況、對自有品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對服裝款式的不同需求、競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過往公司各類產(chǎn)品的銷售情況出發(fā)，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各加盟商所處的各地市場和其店鋪情況的獨(dú)特性，對供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制要求。 經(jīng)過近年努力，公司始終不斷探索并建立一條能充分適應(yīng)國內(nèi)休閑服裝業(yè)情況以及公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，構(gòu)筑起強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。公司的供應(yīng)鏈基本實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，不斷把國際化管理的標(biāo)準(zhǔn)引入到我們供應(yīng)鏈管理中去，加快整合供應(yīng)鏈資源，建立從源頭到終端一致性、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。通過對直營和加盟店的差異化管理，以及各方在硬件和軟件上的標(biāo)準(zhǔn)化，正逐步構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服零售業(yè)特征的，具備對客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈。 一直以來，本公司的信息化戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展保持著高度的融合，信息技術(shù)的運(yùn)用以及信息化戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行均與公司的業(yè)務(wù)深度結(jié)合。利用部分上市募集資金對信息系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，緊密圍繞公司核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化和完善公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)改進(jìn)公司信息管理系統(tǒng)，對日益增長的業(yè)務(wù)起到有效支持和推進(jìn)作用。公司目前使用的同時(shí)具備標(biāo)準(zhǔn)化和針對供應(yīng)鏈各方差異化的第二代信息管理系統(tǒng)，建立在休閑服裝零售業(yè)整條供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上，在數(shù)據(jù)庫和軟件應(yīng)用底層完全整合；大幅度提升了公司的運(yùn)營效率，增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展能力，核心競爭力亦獲得到進(jìn)一步提高。 公司目前擁有7大區(qū)域物流中心：上海、溫州、沈陽、東莞、西安、成都、天津，主要負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)貨物的存放和配送。形成運(yùn)行高效的三級配送體系：從工廠運(yùn)送至區(qū)域物流中心，然后分揀配送至分公司倉庫，最后配送至各店鋪。上海六灶物流中心日均物流產(chǎn)可達(dá)到50萬件服飾產(chǎn)品的營運(yùn)能力，大大提高了交叉轉(zhuǎn)運(yùn)的運(yùn)作能力，實(shí)摘果揀選模式和播種揀選模式的兼容轉(zhuǎn)換，大幅度的提升了供應(yīng)鏈物流的快速流通能力和效率，有效支持了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。 公司深刻認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)管控對于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義，并能針對經(jīng)營過程中面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，體現(xiàn)了較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力。公司針對可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一直保持穩(wěn)健謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)策略，2012年存貨規(guī)模逐季下降，經(jīng)營性現(xiàn)金流及資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，融資渠道不斷豐富，在銀行間市場及合作的商業(yè)銀行均建立良好的信譽(yù)。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)方面，公司針對注重時(shí)尚活力的年輕消費(fèi)者群體以大眾化的價(jià)格不斷挖掘該細(xì)分市場的不同需求。目前Meters/bonwe品牌、MEamp。CITY品牌及下屬子品牌清晰的市場定位使公司從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售都緊緊圍繞目標(biāo)消費(fèi)群的需求。同時(shí)，針對服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司主動(dòng)采取了穩(wěn)健經(jīng)營的策略，增加季中補(bǔ)單的比重，嚴(yán)格控制新品生產(chǎn)規(guī)模，采取豐富服飾品種、顏色、款式以及有效降低服飾成本等方式降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)南北方溫差情況適度調(diào)配貨品的方式來平抑波動(dòng)。管理風(fēng)險(xiǎn)方面，1）對于直營店，由各自分屬的銷售子公司負(fù)責(zé)管理。為充分發(fā)揮直營店在提升公司形象和支持市場拓展戰(zhàn)略方面的作用，公司總部管理中心針對直營店制定了全方位的管理體系。2）對于加盟管理，針對加盟建立與直營一樣的垂直化的管理團(tuán)隊(duì)，在充分借鑒直營管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，幫助加盟商與直營一樣持續(xù)提高管理能力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 美邦服飾董事長周成建近日奔波于成都、廈門，親自督戰(zhàn)新店開業(yè)。對周成建來說，建立新形象大店和對原有店鋪升級或許是經(jīng)營策略調(diào)整的首要突破口。然而，由于加盟市場經(jīng)營策略調(diào)整滯后于直營，電子商務(wù)業(yè)務(wù)也處于調(diào)整期，今年上半年，美邦服飾的業(yè)績情況依然讓投資者憂心?！　?jù)美邦服飾發(fā)布的2013年中報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37億元，%%。截至報(bào)告期末，總負(fù)債為30億元，資產(chǎn)負(fù)債率為46%。　　今年初，美邦服飾就給今年的方向定了調(diào)：通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)管理、商品計(jì)劃等能力的提升及市場運(yùn)營策略的調(diào)整，重點(diǎn)加強(qiáng)購物體驗(yàn)和終端形象升級。與此同時(shí)，有消息人士稱，美邦服飾新開店數(shù)仍然在大幅降低，調(diào)整關(guān)店數(shù)目增加，因而整體幾無增長。　　國金證券研報(bào)也稱，外延式擴(kuò)張大幅放緩將無法貢獻(xiàn)收入增速，而內(nèi)生性增長需要公司長時(shí)間的付出才能有所回報(bào)，預(yù)計(jì)該公司2013年損益表將大致延續(xù)2012年的態(tài)勢，明顯改善的概率不大。 美邦服飾在財(cái)報(bào)中亦預(yù)計(jì)，今年1~9月歸屬于上市公司股東的凈利潤變動(dòng)幅度在50%～30%，主要原因在于“新的經(jīng)營思路和經(jīng)營計(jì)劃深入向全國直營和加盟市場推進(jìn)需要一定時(shí)間，經(jīng)營成果將逐步顯現(xiàn)，因此2013年當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)一定下滑”。以此推算，美邦服飾今年全年要想扭轉(zhuǎn)下滑趨勢，還是相當(dāng)有難度的?！　〔贿^，由于管理模式上的轉(zhuǎn)型，美邦服飾今年二季度直營毛利率達(dá)到57%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度的持續(xù)提升，而加盟店毛利率則下降約4個(gè)百分點(diǎn)。這得益于去年以來美邦服飾引入多位具有跨國公司背景的高管，包括供應(yīng)鏈管理總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、內(nèi)部提升設(shè)計(jì)總監(jiān)等。今年起，新管理團(tuán)隊(duì)基本到位，預(yù)計(jì)后期可能推出股權(quán)激勵(lì)方案。組織架構(gòu)也由垂直的品牌事業(yè)部模式向水平化職能管理轉(zhuǎn)變，有利于集中資源控制成本。該人士稱，預(yù)計(jì)該公司還會引進(jìn)新的事業(yè)部高管，今年內(nèi)管理層更迭基本完成。和競爭對手森馬一樣，美邦服飾“去庫存”方面也在持續(xù)好轉(zhuǎn)。截至上半年末，其存貨余額約為15億元，較年初減少約5億元，其中一年以內(nèi)的貨品占比較高。數(shù)據(jù)還顯示，截至6月30日，該公司2013年春季產(chǎn)品動(dòng)銷率達(dá)83%，2013年夏季產(chǎn)品動(dòng)銷率達(dá)到73%，已接近正常水平。按照美邦的規(guī)劃，2014年旗下將有100家門店實(shí)施O2O（Online To Offline）模式，未來3年，這一模式將覆蓋1000家門店。雖然周成建不認(rèn)同線下門店會淪為試衣間，但他同時(shí)表示，目前美邦的5000家門店未來不會大幅擴(kuò)張，總量甚至有可能會下降，不過單體營業(yè)面積將會大幅增加。 不過，鞋服評論人士馬崗認(rèn)為，除了全行業(yè)的疲軟，服裝業(yè)還面臨品類、渠道、管理三大瓶頸，去庫存并不等于復(fù)蘇，到2014年，也許會有龍頭企業(yè)率先從低谷中走出來，但全行業(yè)的增長可能還是很難達(dá)到預(yù)期。 參考文獻(xiàn)[1]瓦拉瑞爾,A,澤絲曼爾,服務(wù)營銷[M],北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2004,5:2426[2]謝榮華,服飾品牌核心價(jià)值的構(gòu)成及規(guī)劃原則[J],生產(chǎn)力研究,2007(15) 108113[3]萬后芬,湯定娜,楊智,市場營銷教程[M],北京:高等教育出版社,2003,2:145147[4]鄭銳洪,王崇惠,尋找渠道激勵(lì)的“均衡點(diǎn)” [J],企業(yè)活力,2005,(8):2021[5]譚安洛,全面薪酬理論與員工激勵(lì)的有效模式[J],求實(shí),2009,(1)2328[6]肖明超,中國人口結(jié)構(gòu)變遷中的營銷機(jī)會[M],價(jià)值中國,2010, 6: 6072[7]2010 一 2015年中國男裝行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告[R],中投顧問,2010,(5) :1824[8]2010中國男裝發(fā)展報(bào)告[R],管理顧問公司,2010,(6) :2226[9]2010中國奢侈品消費(fèi)及傳播趨勢[R],慧聰鄧白氏研究,2010, (3) :2224[10]朗咸平,郎咸平說[M],北京:東方出版社,2009, 5:2428[11]薩伯羅托森古普塔,馬小豐,宋君鋒譯,品牌定位[M],北京:中國長安出版[12]三白路,高彬,世界著名品牌100講[M],天津:百藝文藝出版社,2010,3:2531 30 / 3