中原地產(chǎn)別墅市場研究報告-資料下載頁
2025-05-02 12:50本頁面
【正文】 后山青城高爾夫山莊青城山旅游天然風景、高爾夫球場建筑設計除了頂級獨立別墅的建筑設計聘請了國外或者新、港、澳設計師事務所外，大多數(shù)為本省的設計單位設計，產(chǎn)品在風格上多采用歐美風格，具有較強的現(xiàn)代感，但是也有比較嚴重的同質性。面積分布獨立別墅在各個面積段均有分布，以滿足不同消費層次的需求，但主要供應的面積段集中在300400㎡之間，并且目前市場上大多數(shù)獨立別墅的面積大于300㎡。建筑材料獨立別墅的建筑結構多采用水泥現(xiàn)澆框架結構，以適應其對高品質、高檔次的要求。多數(shù)項目在建筑材料的使用上，遵循就近取材原則，選取省內(nèi)優(yōu)質的建材，以降低成本，僅個別的項目引進了全套的國外材料（如早期的中華園）。配套設施獨立別墅對配套設施有較高的要求，尤其是可供社交及商務用的會所，因此大部分樓盤均配置了帶商務功能的豪華會所，并且根據(jù)自身及周邊環(huán)境的需求，還配備了比較完善的生活配套設施和高尚運動設施。物業(yè)管理國際級的高水平物管是獨立別墅開發(fā)中相當重要的一環(huán)，而成都市目前在售樓盤中罕有能在物管上為人稱道的，物管水平的低下與高檔項目的定位矛盾突出。目前成都開發(fā)商較常采用方式是聘請知名公司作物管顧問，或者請省內(nèi)、國內(nèi)比較知名的物管公司管理。廣告訴求多數(shù)樓盤在推廣過程中，立足于產(chǎn)品占據(jù)的優(yōu)越地理位置以及周邊的自然、文化氛圍，結合產(chǎn)品自身的品質，來進行廣告推廣。廣告訴求點主要有：文化積淀、生態(tài)環(huán)境、自然美景、生活方式等。另外由于高端產(chǎn)品的特殊性，獨立別墅的見報率不高，平面廣告采用不多，而較多的依靠電視廣告和口碑傳播等方式，更直接地、有較強感染力和說服力的方式來帶動銷售?？蛻羧禾卣鳘毩e墅的目標客戶群主要是社會階層中位于金字塔尖端的中上層人士，主要包括高級公務員、中高級專業(yè)技術人員及學者、大中私營企業(yè)主及高級經(jīng)理，以及少量外藉人士。購買行為的發(fā)生，是因為獨立別墅產(chǎn)品能夠在物質和精神兩個方面滿足消費者需求，并且鑒于獨立別墅的稀缺性，其更能在精神方面給客戶帶來滿足感。表44 獨立別墅購買動機分析表需求層次購買動機物質層次178。 高舒適、奢華的家居生活需要178。 高品質、國際化的物管服務178。 高私密性精神層次178。 尊貴的享受，身份與地位的顯現(xiàn)178。 自我價值實現(xiàn)的肯定與人生的回報178。 高層次社交的需要178。 對稀缺資源占有的滿足感三、成都市聯(lián)排別墅產(chǎn)品特點分布特征聯(lián)排別墅對地理位置及周邊環(huán)境的要求比較寬松，主要是要求有比較大的地塊面積可進行規(guī)模開發(fā)。其在區(qū)域分布上的特征是：多位于郊區(qū)和城鄉(xiāng)結合部，散布在各個板塊之中，而且樓盤的供應數(shù)量和體量所占比重很大。面積分布200250㎡之間的戶型供應量最多，接近聯(lián)排總供應量的50%，這也代表了當前市場的主要需求；低于200㎡的小戶型也占到一定的份額，主要的供應來源于郊區(qū)的大盤，多是以滿足度假、養(yǎng)老性質的需求；面積大于300㎡的供應量最小。建筑結構聯(lián)排別墅較多采用框架結構以提高品質，并利于室內(nèi)空間布局。配套設施一般性的購物場所、體育與休閑設施、會所等是目前多數(shù)主城區(qū)項目都有的配套，以滿足較高層次的生活需求；而郊區(qū)樓盤其自身配套設施普遍較差，又受到交通和周邊市政配套的條件限制，現(xiàn)狀和需求之間的矛盾比較突出。物業(yè)管理聯(lián)排別墅對物管水平的要求比較高，目前成都市在售的大多數(shù)樓盤提供的物管服務可以滿足客戶的要求，也有部分檔次較高的樓盤提供了高品質的物業(yè)管理服務（如萬科、萬達等）。廣告訴求各個樓盤的廣告宣傳投入量比較大，主要訴求點有：樓盤的位置及周邊的大環(huán)境（如交通、生活配套、自然資源等）、區(qū)塊未來的發(fā)展優(yōu)勢（如政府政策方針、策略引導等）、產(chǎn)品自身的素質（如用材、園林、戶型等）；倡導的生活方式（如1+1，5+2等）?？蛻粜枨蠓治?16。聯(lián)排別墅的產(chǎn)品差異性比較大，因此其目標客戶群較獨立別墅的客戶群更為廣泛，包括中高層公務員、各類企業(yè)經(jīng)理及管理人員、中高級技術專業(yè)人員、中小企業(yè)主、個體工商戶、外地來蓉工作人員、退休的機關單位干部、返蓉的援藏中高層干部等。216。此類購買行為的發(fā)生，同樣因為產(chǎn)品在物質和精神方面提供給購買者雙重的滿足，而聯(lián)排產(chǎn)品更傾向于滿足客戶物質層次的需求。表45 聯(lián)排別墅購買動機分析表需求層次購買動機物質層次178。 比較舒適的生活及家居生活需要178。 較高品質的物管服務178。 安全性高、私密程度較好精神層次178。 身份與社會地位的體現(xiàn)178。 較好生態(tài)環(huán)境以及回歸自然的需要178。 時尚生活方式的追求和需要178。 養(yǎng)生養(yǎng)老的需求以上報告內(nèi)容由四川中原物業(yè)顧問有限公司提供
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