【正文】 術(shù)品展銷(xiāo)運(yùn)用古鎮(zhèn)多元宗教資源打造的，以各大廟宇為載體的宗教類(lèi)旅游商品展示貴州文化主題樂(lè)園古鎮(zhèn)所有文化類(lèi)產(chǎn)品的概念集合貴州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園整理除客棧和商鋪以外的民居，進(jìn)行改造、包裝和銷(xiāo)售，主要吸引全省藝術(shù)、廣告、多媒體、表演等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐，形成具有全國(guó)唯一性的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園貴州星級(jí)農(nóng)家樂(lè)群由企業(yè)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、配合政府管理的、面向全省招商，在青巖和花溪打造的高品質(zhì)農(nóng)家樂(lè)集群貴州民族村由企業(yè)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)、在前期各種主題節(jié)慶的基礎(chǔ)商，吸引全省有實(shí)力的民族主題企業(yè)，以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、合作建設(shè)模式開(kāi)發(fā)的原生態(tài)民族村?！昂椭C貴州”聯(lián)展通過(guò)以上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行概念提升打造的分主題、分時(shí)段的全省聯(lián)展，主要展覽全省各地的和諧社會(huì)建設(shè)成果，經(jīng)濟(jì)效益較弱，主要是提升企業(yè)品牌和社會(huì)效益。“貴州新農(nóng)村”聯(lián)展通過(guò)以上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行概念提升打造的分主題、分時(shí)段的全省聯(lián)展，主要展覽全省各地的新農(nóng)村建設(shè)成果，經(jīng)濟(jì)效益較弱，主要是提升企業(yè)品牌和社會(huì)效益?！吧幌ⅰ甭?lián)展通過(guò)以上產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行概念提升打造的分主題、分時(shí)段的全省聯(lián)展，主要展覽全省各地的節(jié)約型社會(huì)建設(shè)成果，經(jīng)濟(jì)效益較弱，主要是提升企業(yè)品牌和社會(huì)效益。青巖新鎮(zhèn)在以上開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上，借助土地增值勢(shì)頭，開(kāi)發(fā)的貴陽(yáng)第一家高品質(zhì)郊區(qū)樓盤(pán)和第二居所。青巖新村作為整理古鎮(zhèn)內(nèi)物業(yè)的置換用途，為經(jīng)濟(jì)適用房和農(nóng)業(yè)新村形態(tài)，后期可吸引區(qū)域內(nèi)其他居民和農(nóng)業(yè)人口入住。(三) 項(xiàng)目盈利結(jié)構(gòu)模式1. 項(xiàng)目贏利模式圍繞“人文青巖”核心，設(shè)計(jì)成為多贏利方式組合的多層贏利結(jié)構(gòu)，如圖：出讓圍繞旅游者的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)產(chǎn)生的房地產(chǎn)物業(yè)銷(xiāo)售提供基本體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓提供有助于豐富體驗(yàn)的相關(guān)服務(wù)以及服務(wù)體驗(yàn)本身人文青巖出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品提供景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)贏利方式的主次關(guān)系2. 青巖古鎮(zhèn)可運(yùn)用的贏利方式分項(xiàng)說(shuō)明l 出讓圍繞旅游者的消費(fèi)能力所帶來(lái)的可能的收益機(jī)會(huì)——開(kāi)發(fā)企業(yè)可獲得的較快速的較大宗收益，本項(xiàng)目包括：216。 旅游項(xiàng)目招商收入：對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)的各種休閑游樂(lè)項(xiàng)目進(jìn)行招商產(chǎn)生的場(chǎng)地租賃收入，可通過(guò)與入駐商家的戰(zhàn)略合作減少建設(shè)成本，提高利潤(rùn)率。216。 主題商鋪招商收入：對(duì)古鎮(zhèn)內(nèi)的現(xiàn)有商鋪（民居）進(jìn)行整體打造后，由經(jīng)營(yíng)企業(yè)代理業(yè)主進(jìn)行整體招商產(chǎn)生的場(chǎng)地租賃收入提成，該收入通過(guò)整體打造提高商鋪市場(chǎng)價(jià)值和利潤(rùn)率，并且不需要大規(guī)模投資。216。 主題活動(dòng)招商收入：經(jīng)營(yíng)企業(yè)組織和打造的各種具有商業(yè)盈利特征的主題活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的系列招商所產(chǎn)生的收入，可與主題活動(dòng)的對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。216。 主題活動(dòng)贊助收入：經(jīng)營(yíng)企業(yè)組織和打造的各種具有商業(yè)盈利特征的活動(dòng)，挖掘游客消費(fèi)能力的附加價(jià)值而產(chǎn)生的收入，可與入駐商家的戰(zhàn)略合作。216。 主題景觀、設(shè)備贊助收入：通過(guò)與入駐商家的戰(zhàn)略合作，共同建設(shè)和管理的重要主題景觀而產(chǎn)生的收入。216。 旅游項(xiàng)目加盟收入：通過(guò)吸引中小型商家和本地居民，加盟項(xiàng)目旅游、商業(yè)項(xiàng)目而產(chǎn)生的加盟費(fèi)、管理費(fèi)等收入。216。 整體營(yíng)銷(xiāo)收入和廣告收入：對(duì)招商、加盟等中小型企業(yè)的提供聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)和廣告收入。l 旅游項(xiàng)目所在地溢價(jià)產(chǎn)生的房地產(chǎn)物業(yè)銷(xiāo)售——開(kāi)發(fā)企業(yè)可獲得的最快速和最整體的收益，本項(xiàng)目包括：216。 古鎮(zhèn)內(nèi)的商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售收入：通過(guò)集中收購(gòu)、整體改造后，出售分散于古鎮(zhèn)住宅區(qū)內(nèi)的中各種商鋪、客棧等產(chǎn)生的收入，通過(guò)銷(xiāo)售改造過(guò)和整體營(yíng)銷(xiāo)提高利潤(rùn)。216。 古鎮(zhèn)物業(yè)代理銷(xiāo)售收入：代理出售古鎮(zhèn)內(nèi)的物業(yè)（住宅和商鋪）產(chǎn)生的收入。同時(shí)也包括直接代理出售該區(qū)域增值后的小塊土地產(chǎn)生的利潤(rùn)。通過(guò)整體規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)提高利潤(rùn)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)商組織的各種活動(dòng)帶來(lái)客源穩(wěn)定業(yè)主信心。216。 新建住宅物業(yè)銷(xiāo)售收入：通過(guò)建設(shè)農(nóng)民新村和經(jīng)濟(jì)適用房、置換出古鎮(zhèn)物業(yè)并予以包裝出售所產(chǎn)生的價(jià)差收入，其中的產(chǎn)權(quán)式客?？僧a(chǎn)生更高的利潤(rùn)。l 提供基本體驗(yàn)(經(jīng)歷)的機(jī)會(huì)出讓——經(jīng)營(yíng)企業(yè)可獲得的穩(wěn)定收益，短期收益相對(duì)適中，收益期長(zhǎng)。是旅游景區(qū)最傳統(tǒng)的收入類(lèi)型。本項(xiàng)目包括：216。 門(mén)票收入：景區(qū)最常規(guī)的收入，本項(xiàng)目的門(mén)票為提供游客完整的體驗(yàn)所設(shè)，因此定價(jià)可包括景點(diǎn)參觀收入和活動(dòng)參與收入。216。 游樂(lè)項(xiàng)目收入：景區(qū)最常規(guī)的收入之一，通過(guò)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)游樂(lè)項(xiàng)目獲得的收入。216。 交通工具收入：景區(qū)最常規(guī)的收入之一，通過(guò)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)交通游樂(lè)項(xiàng)目獲得的收入。216。 參與性活動(dòng)收入：景區(qū)最常規(guī)的收入之一，通過(guò)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?jī)?nèi)各種臨時(shí)和長(zhǎng)期的游客參與行活動(dòng)獲得的收入。l 提供有助于豐富體驗(yàn)的相關(guān)服務(wù)以及服務(wù)體驗(yàn)本身——經(jīng)營(yíng)企業(yè)獲得的最穩(wěn)定的的收益，本項(xiàng)目包括：216。 餐飲收入：通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)餐飲項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)所獲得的收入，為景區(qū)的常規(guī)收入組成部分。216。 住宿收入：通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)客棧項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)所獲得的收入，為景區(qū)的常規(guī)收入組成部分。216。 娛樂(lè)休閑收入：通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)休閑娛樂(lè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)所獲得的收入，為景區(qū)的常規(guī)收入組成部分。l 出讓、出售具備知識(shí)產(chǎn)權(quán)特點(diǎn)的商品——開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)均可獲得的較穩(wěn)定收益，其實(shí)現(xiàn)收益速度較快。本項(xiàng)目包括：216。 具有青巖特色和文化特征的旅游商品銷(xiāo)售：自主開(kāi)發(fā)或特許開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)青巖旅游商品產(chǎn)生的收入。216。 項(xiàng)目引進(jìn)的貴州旅游商品銷(xiāo)售：品牌化銷(xiāo)售各種貴州旅游商品產(chǎn)生的收入，是項(xiàng)目商品銷(xiāo)售中最重要的收入。216。 古鎮(zhèn)居民所需日常生活商品銷(xiāo)售：以提高古鎮(zhèn)居民生活品質(zhì)、豐富游客購(gòu)物商品的補(bǔ)充，是古鎮(zhèn)日常商品銷(xiāo)售產(chǎn)生的收入。l 提供景區(qū)內(nèi)居民可以市場(chǎng)化的公共服務(wù)——開(kāi)發(fā)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)均可獲得的長(zhǎng)期收益，其短期收益相對(duì)較小，收益期長(zhǎng)。本項(xiàng)目包括：216。 水電供應(yīng)收入：該收入主要通過(guò)溫泉等稀缺資源的供應(yīng)產(chǎn)生較大的收入。216。 信息類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)收入：提供網(wǎng)絡(luò)、電視、通訊等產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的收入，該收入可通過(guò)引入特色主題活動(dòng)和展覽得以提升利潤(rùn)，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)古鎮(zhèn)各商家的集中營(yíng)銷(xiāo)增加盈利點(diǎn)。l 關(guān)于古鎮(zhèn)旅游門(mén)票贏利模式的特別說(shuō)明：古鎮(zhèn)的門(mén)票贏利模式并非單純的觀光門(mén)票概念，其中包括了基礎(chǔ)門(mén)票收入（常規(guī)的觀光門(mén)票）和其他門(mén)票類(lèi)收入其他門(mén)票類(lèi)收入并不以景點(diǎn)通票形式出現(xiàn)，而是游客在古鎮(zhèn)整體消費(fèi)的一種打包和變形，與其他贏利模式有一定交叉，屬于游客直選消費(fèi)。但由于將景點(diǎn)與特色活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，因此，是游客游覽和體驗(yàn)古鎮(zhèn)過(guò)程中的必然消費(fèi)。其他門(mén)票類(lèi)收入主要包括：參與互動(dòng)活動(dòng)門(mén)票、活動(dòng)中出售紀(jì)念品收入、導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)、參與活動(dòng)的服裝道具等租賃銷(xiāo)售費(fèi)用等等。三、 經(jīng)濟(jì)杠桿與商業(yè)模式整合(一) 青巖開(kāi)發(fā)所需的經(jīng)濟(jì)杠桿運(yùn)用說(shuō)明運(yùn)用以下杠桿，撬動(dòng)青巖資源的提升，同時(shí)撬動(dòng)各方面資源、政策和商流向青巖的流動(dòng)，并通過(guò)其聚集，形成青巖開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式1. 區(qū)域杠桿l 青巖的旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)位價(jià)值：一方面，可以此撬動(dòng)和引導(dǎo)全省所有的團(tuán)隊(duì)旅游客源向青巖的流動(dòng)和聚集；另一方面，以青巖的特色資源為載體，引導(dǎo)貴陽(yáng)市的旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)向青巖的傾斜和流動(dòng)，包括旅游團(tuán)隊(duì)住宿、旅游商品銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)旅游餐飲、旅游文化展示等等。l 青巖的區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值：可以此吸引全省各地區(qū)的旅游軟性資源向青巖的流動(dòng)，并以此聚集成為雙向產(chǎn)品，一方面借全省資源強(qiáng)化青巖景點(diǎn)和產(chǎn)品，吸引更多外地游客；另一方面，借游客資源，吸引全省其他地區(qū)政府和企業(yè)的參與。2. 文化杠桿l 青巖的多元文化格局：運(yùn)用雙向撬動(dòng)方法，對(duì)內(nèi)，多元的文化和歷史文化遺存成為完善青巖多元旅游經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的客觀載體；對(duì)外，是吸引貴州其他文化要素向青巖聚集、包裝、展示的脈絡(luò)和線索。l 貴州的多元文化格局：貴州全省豐富的多元文化格局既需要成為青巖旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)土壤，為其提供養(yǎng)料和題材，同時(shí)也是青巖旅游商業(yè)項(xiàng)目由散到聚，由多到精，由弱到強(qiáng)的保證。l 貴州的文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：貴州獨(dú)具魅力的文化資源具備很強(qiáng)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，但基于多種原因影響，發(fā)展緩慢，則既為青巖通過(guò)旅游和文化切入這一最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)提供了機(jī)遇，更符合了青巖資源開(kāi)發(fā)的特征和方向。3. 政策杠桿l 旅游政策：一方面，項(xiàng)目需要各級(jí)區(qū)域旅游管理和旅游規(guī)劃方面的政策配合，更重要的是，將項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)地位提升至省域旅游窗口和區(qū)域文化開(kāi)發(fā)的高度，可充分引導(dǎo)和爭(zhēng)取相關(guān)政策向青巖的傾斜。l 文化和宣傳政策：這方面項(xiàng)目可借助的政策主要包括兩方面。其一，是通過(guò)打造貴州文化的典型性窗口，爭(zhēng)取文化和宣傳部門(mén)相關(guān)政策；其二，是以古鎮(zhèn)為載體打造貴州旅游經(jīng)濟(jì)的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)窗口，爭(zhēng)取各地方政府的相關(guān)政策及資金的流入。l 區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)政策：本項(xiàng)目的價(jià)值并非只是一個(gè)旅游景區(qū)項(xiàng)目，更是區(qū)、市、省三級(jí)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)價(jià)值和引導(dǎo)價(jià)值，采用第三產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)，第一、二產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，其他創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)跟進(jìn)的模式，可廣泛爭(zhēng)取省域范圍內(nèi)各種產(chǎn)業(yè)政策支持。l 土地政策：通過(guò)靈活運(yùn)用原住民參與性開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的策略，配合國(guó)家相關(guān)農(nóng)村建設(shè)和小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)政策，可最大限度減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中的土地成本。4. 商業(yè)杠桿l 青巖既有的商業(yè)化開(kāi)發(fā)格局：青巖現(xiàn)有的商業(yè)化水平較高，存在著正反兩種影響，一方面，較高的商業(yè)化程度減弱和破壞了古鎮(zhèn)原有的資源特性和文化特性，需要借助相關(guān)的政策予以引導(dǎo)和整治，另一方面，較好的商業(yè)氛圍也讓項(xiàng)目以后的整體文化商業(yè)和旅游開(kāi)發(fā)具有了現(xiàn)成的商業(yè)動(dòng)力。l 貴陽(yáng)市薄弱的旅游商業(yè)機(jī)會(huì)：貴州是旅游資源大省，但同時(shí)也是旅游經(jīng)濟(jì)弱省，旅游產(chǎn)業(yè)鏈條中的幾個(gè)重要環(huán)節(jié)（餐飲、住宿、購(gòu)物、娛樂(lè)、代理、宣傳等）均未形成具有全省輻射力的經(jīng)濟(jì)核心，這是項(xiàng)目提升至省域地位的絕佳機(jī)會(huì)。l 貴州省多元的旅游及相關(guān)商業(yè)格局：和青巖一樣，貴州全省的旅游資源和開(kāi)發(fā)也存在著“多而雜、弱而散”的現(xiàn)狀，而且普遍經(jīng)濟(jì)水平不高，這就為打造能凝聚和推廣貴州旅游資源和旅游商業(yè)的省級(jí)核心項(xiàng)目提供了市場(chǎng)空間。(二) 商業(yè)模式整合1. 商業(yè)模式整合思路“經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；雙向互動(dòng)，聚沙成塔；政企結(jié)合，區(qū)域聯(lián)動(dòng)”“經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)，開(kāi)發(fā)跟進(jìn)”——青巖資源特性決定了其整體開(kāi)發(fā)量大，開(kāi)發(fā)主體和受益主體復(fù)雜，以不動(dòng)產(chǎn)（景點(diǎn)、商業(yè)、住宅等）的開(kāi)發(fā)策略容易造成啟動(dòng)緩慢，投資額大的局面，因此項(xiàng)目應(yīng)采取“少量開(kāi)發(fā)，廣泛經(jīng)營(yíng)”的啟動(dòng)模式。以少量的固定資產(chǎn)投資和廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相結(jié)合，可以用最小化的時(shí)間和投資成本，形成相對(duì)最大的啟動(dòng)效果。啟動(dòng)期后再跟進(jìn)較大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，既能鎖定最具開(kāi)發(fā)價(jià)值的項(xiàng)目，也能很好地協(xié)調(diào)整個(gè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，更能通過(guò)啟動(dòng)期的鋪墊爭(zhēng)取到適合開(kāi)發(fā)的相應(yīng)政策?！半p向互動(dòng)，聚沙成塔”——青巖古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)不僅僅只是旅游者，作為具有區(qū)域經(jīng)濟(jì)地位的綜合性項(xiàng)目，游客、原住民、其他小型投資和經(jīng)營(yíng)者、各級(jí)政府四種利益群體間是互為資源，互為客源的；只有充分利用好該雙向互動(dòng)模式，才能將青巖、乃至全省的資源得以集聚和提煉，成為亮點(diǎn)項(xiàng)目和典型項(xiàng)目?！罢蠼Y(jié)合，區(qū)域聯(lián)動(dòng)”——青巖古鎮(zhèn)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)特征，取決了開(kāi)發(fā)參與者的多元化，其中最重要的是政企的結(jié)合，其一是指在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)企業(yè)要與青巖、花溪的相關(guān)政府部門(mén)形成聯(lián)動(dòng)；另一方面，也需要以青巖為紐帶，帶動(dòng)全省各級(jí)政府和部門(mén)與全省旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)的聯(lián)動(dòng)。2. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面臨的主要矛盾核心矛盾：多類(lèi)投資和收入模式在時(shí)間和空間上，分散與集中的矛盾青巖古鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的旅游資源類(lèi)型多樣、相關(guān)利益群體關(guān)系復(fù)雜、不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜、非物質(zhì)旅游資源眾多，均是構(gòu)成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)核心矛盾的要素。歸結(jié)起來(lái)，從開(kāi)發(fā)過(guò)程的經(jīng)濟(jì)性上，可以發(fā)現(xiàn)，有限的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投入，在時(shí)間和空間上的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)選點(diǎn)和節(jié)奏把握上，均面臨著多頭協(xié)調(diào)的矛盾。同時(shí)帶來(lái)贏利上也存在著多頭協(xié)調(diào)的矛盾。該矛盾的解決方法直接影響著開(kāi)發(fā)企業(yè)在處理資源結(jié)構(gòu)、開(kāi)發(fā)強(qiáng)度、經(jīng)營(yíng)管理方法、相關(guān)群體利益等方面的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。對(duì)于該綜合性強(qiáng)的核心矛盾，可對(duì)應(yīng)使用“借力打力”的綜合解決思路，即旅游和地產(chǎn)多商業(yè)模式相綜合，同時(shí)引進(jìn)其他相關(guān)行業(yè)更先進(jìn)的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)企業(yè)不僅是古鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)者，同時(shí)也應(yīng)該是產(chǎn)品管理者、資源管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者和服務(wù)管理者。次級(jí)矛盾：l 當(dāng)?shù)卣c開(kāi)發(fā)企業(yè)在資源評(píng)價(jià)上的矛盾：青巖的資源豐富，但對(duì)于其經(jīng)濟(jì)意義和開(kāi)發(fā)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，卻是因人而異的。特別是開(kāi)發(fā)企業(yè)和當(dāng)?shù)卣谄淅嫒后w和開(kāi)發(fā)目標(biāo)的不同，對(duì)于可開(kāi)發(fā)的資源判斷是不同的，這就為企業(yè)的投入節(jié)奏形成了困難。其協(xié)調(diào)思路主要在于利用經(jīng)營(yíng)性開(kāi)發(fā)行為，避開(kāi)當(dāng)?shù)卣皟A銷(xiāo)”資源的鋒芒，引導(dǎo)政府把開(kāi)發(fā)環(huán)境的治理做足，減少不必要的投入（特別是第一階段），以形成有利于雙方認(rèn)同的投入節(jié)奏。l 當(dāng)?shù)卣c開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)愿景上的矛盾：政府開(kāi)發(fā)景區(qū)的核心目標(biāo)一般都鎖定在區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)的出現(xiàn)，而企業(yè)的開(kāi)發(fā)愿景，則具有更強(qiáng)的戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)意義。二者的愿景有共同，也有矛盾。而矛盾的協(xié)調(diào)，主要在于企業(yè)應(yīng)該站在區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看待青巖旅游的開(kāi)發(fā)，而不是就旅游談旅游，否則，一方面會(huì)加大對(duì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高的資源的投入，另一方面，也縮小了自身的贏利空間。l 原住民與開(kāi)發(fā)企業(yè)在資源評(píng)價(jià)上的矛盾： 以前的商業(yè)化開(kāi)發(fā)為原住民和企業(yè)在資源評(píng)價(jià)上形成了較大的認(rèn)知矛盾。一方面，原住民經(jīng)營(yíng)方式落后，另一方面，又奇貨可居。直接增加了企業(yè)整體開(kāi)發(fā)的硬性投入。因此，解決該矛盾的關(guān)鍵在于運(yùn)用先進(jìn)而迅速的系統(tǒng)化經(jīng)營(yíng)手法，打造系統(tǒng)化和規(guī)?；墓沛?zhèn)旅游新經(jīng)濟(jì)模式，讓原住民切身感受到與企業(yè)合作的必要性和壓力，同時(shí)再結(jié)合多種合作模式，讓原住民真正與企業(yè)形成合作開(kāi)發(fā)的關(guān)系。l 原住民與開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)途徑上的矛盾：相對(duì)而言，原住民與開(kāi)發(fā)企業(yè)再開(kāi)發(fā)途徑和目標(biāo)上的矛盾是較小的，均是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益和資產(chǎn)的增值。而矛盾的產(chǎn)生主要集中在戰(zhàn)術(shù)方法的運(yùn)用上。因此，運(yùn)用統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)手法，吸引并堅(jiān)定原住民與企業(yè)的合作信心，提升開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。3. 適用商業(yè)模式說(shuō)明針對(duì)以上矛盾及解決思路，以旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)模式為主體，借鑒房地產(chǎn)、展覽、物流等多種行業(yè)的商業(yè)模式，可形成解決以上矛盾的“組合套路”。該組合套路也是解決大多數(shù)景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，在景區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只有經(jīng)營(yíng)權(quán)，沒(méi)有旅游相關(guān)的物業(yè)產(chǎn)權(quán)等難度的綜合手段。l 景點(diǎn)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式：適用于第一、二階段的常