深圳市某某住宅項目營銷策劃案例-資料下載頁
2025-05-02 06:05本頁面
【正文】 。”見他埋著頭，時而漫不經(jīng)心地用刀砍鐵絲，一節(jié)節(jié)8號鐵絲迎刃而斷，喳喳喳地在刀下飛濺；時而又用剪子剪著一綹頭發(fā)，一把把斷發(fā)在剪下飄灑。圍觀者漸漸增多，賣刀人仍重復(fù)著他那些單調(diào)的動作，不動聲色。人們看到，他這些動是作在宣稱：“我的刀削鐵如泥，我的剪子吹毛可斷。”真可謂，此時無話勝有話。大家看到貨真價實，都爭相購買。美國安麗公司推銷清潔劑，把鞋油徐在手上或手帕上，然后“一洗了之”。這正如“啞巴賣刀”一樣不費口舌即可讓人佩服。 本案采取讓客戶參觀澳洲亞熱帶風(fēng)情園林、參觀樣板房、甚至參觀施工過程等實證法，讓每一位未來的業(yè)主都能從細(xì)節(jié)上感受到項目高品質(zhì)的生活空間，從而觸動他們的消費欲望。這樣做，豈不比僅憑一本精美的樓書畫冊，千萬句的空口解說更能打動人么？ 采用實證營銷法時有一個重要前提，就是企業(yè)對其產(chǎn)品所證實的性能、質(zhì)量、效果等有絕對信心和把握，不然在證實的過程中“獻(xiàn)丑”就適得其反了。 三、事件營銷策略：無事造勢，吸引公眾眼球 “事件營銷”是近年來國內(nèi)外流行的一種市場推廣手段，是指經(jīng)營者在真實與不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞”效應(yīng)的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象，和最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。它在公關(guān)營銷中，屢屢被證明是一種強有力的手段和方式。 1998年夏季，法國世界杯32支足壇勁旅捉對廝殺期間，國內(nèi)許多企業(yè)也紛紛打起“世界杯”這張牌，借勢經(jīng)營，各顯神通。其間，樂華公司所舉行的“世界杯百萬競猜大獎賽”，就是本屆世界杯借勢造市的一個典型案例。一場世界杯有獎競猜，使樂華公司一夜間聲名雀起，成為彩電業(yè)的一匹黑馬。其秘訣是對“事件營銷”進(jìn)行有效的應(yīng)用。 本案通過采用“全家?！敝脴I(yè)安居積金計劃活動、為孩子們舉辦節(jié)日活動、教師慰問活動等新聞事件吸引公眾的目光，使他們一步步了解荔林春曉項目。 事件行銷之所以效果顯著，與消費者喜好熱鬧的天性有關(guān)。特別是國人大都熱衷看熱鬧，如果能夠很好地策劃、利用某一事件激發(fā)人們的好奇心理，營銷者將會收到良好的市場促銷效果。 四、新聞營銷策略：軟性廣告，受眾更易接受 新聞營銷實際上是指是半新聞半推廣的報道，俗稱軟性廣告。是讓產(chǎn)品的賣點轉(zhuǎn)變?yōu)閳蟮赖男侣匋c來加以推廣的，在不經(jīng)意的客觀評述中，作為典型介紹產(chǎn)品，這樣的廣告對客戶的說服力較強，作為硬廣告的點綴來使用。如史玉柱為腦白金策劃了《武漢出現(xiàn)“美國瘋狂”39。的征兆》、《真革命，還是假革命？》、《東京會議》等新聞性較強的軟性文章，其直接經(jīng)濟(jì)價值以數(shù)億元計算。血爾產(chǎn)品也出現(xiàn)了像《東方人，掐住了歐洲的血管？》等軟性廣告文。腦靈通更是策劃了一則地地道道的新聞式的軟廣告：《李嘉誠大舉進(jìn)軍中國保健品市場——廣州美晨被相中，腦靈通再掀熱銷浪潮》。本案在推廣中就曾有《荔林春曉綠色家園亮相》、《荔林生活，陽光教育》、《荔林春曉園林開放慶“六一”》等多篇文章在《深圳特區(qū)報》、深圳搜房網(wǎng)等多家大眾媒體上刊登。 軟性廣告的傳播特點則在于觀眾對大眾傳媒形象的認(rèn)同。如果說現(xiàn)在觀眾對廣告經(jīng)常有一種虛假恐懼，那么這種文章型廣告則因其不像廣告而更容易為受眾所接受。長期以來，一些消費者對報紙的崇拜，導(dǎo)致這種方式的傳播較之硬性廣告更有權(quán)威性。另外，相比硬性的報紙廣告，軟性廣告價格也便宜。這對于廣告推廣預(yù)算較低的中小企業(yè)更為適合。 荔林春曉項目由于成功地采取了借勢營銷、實證營銷、事件營銷、新聞營銷等四大實效營銷策略，使得深圳市拓盈實業(yè)這個成立不久的小公司贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的同時，初步樹立了品牌。 13 / 13
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