案例28體驗(yàn)營銷-資料下載頁
2025-05-02 04:12本頁面
【正文】 消費(fèi)者選擇：本著抓住消費(fèi)人群中購買決定者的同時注重培養(yǎng)對消費(fèi)有影響的人群，選擇參與活動的人員：主要為成年女性與學(xué)齡兒童。 消費(fèi)者的組織： ① 企業(yè)自發(fā)組織：主要是由企業(yè)聯(lián)系社區(qū)、單位、協(xié)會、學(xué)校等相關(guān)單位。 ② 市場推廣組織：主要通過在產(chǎn)品中夾帶參觀卷的形式讓消費(fèi)者來主動參加。 媒體選擇：選擇在烏魯木齊市具有最大影響力的《晨報(bào)》宣傳載體。 宣傳角度：一方面利用新聞報(bào)道形式對“XX之旅”進(jìn)行正面宣傳報(bào)道，另一方面：宣傳上我們通過兒童的認(rèn)知角度，以兒童寫作文投稿的形式對“XX之旅”對行隱性宣傳，潛移默化影響和吸引更多消費(fèi)者對A企業(yè)的關(guān)注和對A產(chǎn)品的了解，使參與“XX之旅”的人群逐步擴(kuò)大。 通過“XX之旅”的活動，我們吸引了十幾批近五百名消費(fèi)者參與活動其中，消費(fèi)群體遍布不同行業(yè)的各個消費(fèi)層面，活動時間歷時四個月，在此間不僅保持了A產(chǎn)品銷售的提升，同時也強(qiáng)化了A品牌的美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中、消費(fèi)后的體驗(yàn)，在烏魯木齊市更是引起較大反響，其對后期產(chǎn)品市場銷售和品牌的傳播及A企業(yè)的效益更有不可估量的影響。 同時隨著“XX之旅”活動第一階段的節(jié)束，從整個方案執(zhí)行前后的全過程來看，我們發(fā)現(xiàn)該活動仍存在許多的不足和要修正的地方： a) 該方案以A企業(yè)母公司名字為“XX之旅”雖體現(xiàn)了A企業(yè)奶源優(yōu)勢，但卻削弱了產(chǎn)品的宣傳，人為的割裂了A企業(yè)產(chǎn)品名與母公司名字的聯(lián)系，減弱了宣傳效果，如能命名為“”將會更好。 b) 該活動方案的執(zhí)行面僅限于烏魯木齊市場，沒有將其執(zhí)行面擴(kuò)大至全疆市場，僅是一個區(qū)域市場的一個簡單推廣案因而宣傳面和影響力受到限制。 c) 對該活動方案因未提升到一個高度，使此活動方案在推廣了過程中缺乏必要的宣傳面和廣告投入，使對消費(fèi)者層面告知度不夠未能更好體現(xiàn)該活動的效果和參與人群面。 d) 該活動方案對賦于品牌內(nèi)涵以健康和文化的提升仍有欠缺，需要活動中予以強(qiáng)化，宣傳中予以告知。 來源:中國營銷傳播網(wǎng)作者:伯建新思考題 １. 什么是體驗(yàn)營銷？其目的何在？ ２. 體驗(yàn)營銷有何特點(diǎn)？
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