【正文】 。這樣一來，由仿說這一簡(jiǎn)單的教學(xué)形式來引發(fā)一系列的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)動(dòng)力，也是教學(xué)中令人欣慰的一面。為了進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生愛護(hù)環(huán)境的行為習(xí)慣，在此基礎(chǔ)上我安排學(xué)生以小組為單位，課外制作以“保護(hù)環(huán)境，從我做起”為主題的剪貼報(bào)，從學(xué)生的作品看，他們精心設(shè)計(jì)版面，并收集了很多的資料，先從資料上剪下自己喜愛的作文、小故事、謎語、詩(shī)歌等，再貼到自備的紙上，并在圖文的旁邊寫上自己的感想，適時(shí)還畫些插圖。作品表現(xiàn)手法各異，在構(gòu)思、選材、色彩的搭配上，充分表現(xiàn)了學(xué)生們的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)制作剪貼報(bào)過程中，學(xué)會(huì)了觀察、審美，特別是體驗(yàn)到了創(chuàng)作的美妙和成功的快樂。剪出生活，貼出精彩，剪出心聲，貼出美麗?！凹簟毕碌氖侵腔郏百N”出來的是收獲。這次實(shí)踐活動(dòng)不僅豐富了同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，進(jìn)一步喚起了學(xué)生們的環(huán)保意識(shí)，而且能大大開闊學(xué)生的視野，有效地提高了孩子們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。 自主評(píng)價(jià)，激趣寫字寫字是枯燥的，我創(chuàng)設(shè)一種新型的師生關(guān)系。在課堂中做到師生角色的互換，做到師生互動(dòng)。在出示了本節(jié)課的兩個(gè)生字后，我在黑板上寫，要學(xué)生對(duì)我的書寫進(jìn)行評(píng)價(jià)，這時(shí)候，學(xué)生們都樂開了，個(gè)個(gè)搶著要做我的老師。而我這個(gè)“學(xué)生”卻有點(diǎn)“笨”，有時(shí)把字寫到上半格，有時(shí)把字寫歪了，有時(shí)又畫倒筆，“小老師”們可認(rèn)真了，一一地給我糾正。直到我在田字格中把字寫規(guī)范，寫端正了，才興奮地嚷道“對(duì)對(duì)對(duì)，你真棒”！在這種新奇的學(xué)習(xí)方式中，學(xué)生們的學(xué)習(xí)變得更主動(dòng)、更投入了，而師生的關(guān)系也因此變得更和諧、更民主了。在學(xué)生練習(xí)寫字時(shí)，有的學(xué)生在遇到難寫的字時(shí)，總會(huì)叫我，“老師，這個(gè)字我不會(huì)寫，您能教教我嗎？”，每當(dāng)此刻，我總會(huì)握住他（她）的小手，手把手地教他們寫好每一筆、每一畫，而每當(dāng)我握住那一雙雙暖乎乎的小手時(shí)，我心里就會(huì)涌起一種異樣的感動(dòng)。因?yàn)榇丝?，學(xué)生不僅僅把我當(dāng)作師長(zhǎng)，更視為能賴以信任的朋友。他們不再懾于過去的“師道尊嚴(yán)”，他們更期盼的是能在我的幫助下，去認(rèn)真地寫好每一個(gè)字。我也想辦法讓學(xué)生對(duì)寫字始終充滿興趣，有時(shí)是我當(dāng)老師，指導(dǎo)他們寫字，而有時(shí)則是請(qǐng)學(xué)生們做老師，我做他們的學(xué)生?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】【1】小學(xué)語文《朗讀與朗讀指導(dǎo)》[M],西藏人民出版社出版【2】劉濟(jì)遠(yuǎn).《小學(xué)語文教學(xué)策略[M],北京師范大學(xué)出版社第五篇：宜家體驗(yàn)案例我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，在購(gòu)買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開；購(gòu)買品牌全球品牌網(wǎng)電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能感覺一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去……分析一下這些現(xiàn)象背后的原理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策就能產(chǎn)生很大的影響。因此，對(duì)于企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能夠讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)的，就拿家具來說，盡管我們?cè)谫?gòu)買沙發(fā)時(shí)都想坐上去試一試，買衣柜都想檢驗(yàn)柜門是不是好用等等，而很多家居市場(chǎng)并沒有這樣的氛圍和環(huán)境，我們常?？吹降氖菢悠飞系摹拔鹱弊謽踊蛘呤卿N售人員“不能坐，別坐壞了”的呼吁。但是，主張并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行隨意全面的體驗(yàn)，以至于剛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)沒多久，就吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，其體驗(yàn)營(yíng)銷的操作方法，給企業(yè)提供了精彩的范例。銷售現(xiàn)場(chǎng)的精心設(shè)置刺激消費(fèi)者感官宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場(chǎng)進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固等等，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客：“請(qǐng)坐上去！感覺一下它是多么的舒服！”宜家的店員不會(huì)像其他家具店的店員一樣你一進(jìn)門就對(duì)著你喋喋不休，你到哪里她們跟到哪里，而是非常安靜的站在另一邊，除非你主動(dòng)要求店員幫助，否則店員不會(huì)輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購(gòu)物的決定。宜家所實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方式，其實(shí)是通過對(duì)人們的感官刺激，從而改變了人們行為過程的方式，因?yàn)樵谌藗內(nèi)粘５馁?gòu)物行為中，很多消費(fèi)者都會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的感性信息所吸引，因此現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)就會(huì)影響到人們的購(gòu)物決策。2003年的北京樓市，很多樓盤就紛紛喊出“全面客戶體驗(yàn)”的口號(hào)，其中珠江羅馬嘉園還不吝重金，免費(fèi)讓業(yè)主到羅馬去“體驗(yàn)”未來的居住生活，都獲得了不錯(cuò)的效果，手法和宜家儼然同出一轍?？梢钥闯?，對(duì)于體驗(yàn)營(yíng)銷來說，如何創(chuàng)造一種不同尋常的體驗(yàn)場(chǎng)景，是影響人們購(gòu)物決策的核心要點(diǎn)。體驗(yàn)是從產(chǎn)品開始的僅僅有好的場(chǎng)景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品，那么帶來的體驗(yàn)也不會(huì)是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過非常深入的市場(chǎng)調(diào)查。宜家通過賣場(chǎng)深入了解消費(fèi)者需求，并及時(shí)將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)人員會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設(shè)計(jì)。在這個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，誰為消費(fèi)者想得更多，誰就能夠成為市場(chǎng)的贏家，因此，按照消費(fèi)者的使用需要和習(xí)慣來設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品，是體驗(yàn)營(yíng)銷的前奏和有力的保障。體驗(yàn)背后包含了強(qiáng)大的品牌文化符號(hào)宜家的出現(xiàn)，為喜歡變革的中產(chǎn)階級(jí)們提供了一個(gè)溫暖的支撐。在自己的私人空間里，宜家的家具是為生活中的不斷變動(dòng)而設(shè)計(jì)的——一個(gè)新公寓，一段新戀情，一個(gè)新家......即使僅僅隨意的逛逛宜家的商場(chǎng)都會(huì)讓許多人振奮起來。宜家的許多空間都被格成小塊，每一處都展現(xiàn)一個(gè)家庭的不同角落，而且都擁有自己的照明系統(tǒng)，向人充分展示那可能的未來溫馨的家。幾年的運(yùn)作，宜家成了一個(gè)文化符號(hào)，讓長(zhǎng)久以來渴望自由消費(fèi)主義的中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)趨之若騖。當(dāng)消費(fèi)者將自己的人生主張、價(jià)值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時(shí)，就表明他對(duì)該品牌的感官享受超過了臨界點(diǎn)，開始形成對(duì)這一品牌的價(jià)值主張，這是品牌體驗(yàn)的最高境界。這給我們帶來的啟示是，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費(fèi)階層的文化符號(hào)，并創(chuàng)造出品牌體驗(yàn)的氛圍，是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一樣，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會(huì)體驗(yàn)到一種新的生活形態(tài)，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷發(fā)揮了真正的作用。全程體驗(yàn)加深顧客印象消費(fèi)者購(gòu)買家居還會(huì)有一些疑慮，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào)，到時(shí)候后悔莫及，宜家在這一點(diǎn)上也給予了充分的考慮，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果，甚至連燈光都展示出來，這樣讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的，消費(fèi)者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊(cè)和宣傳片和安裝工具等。隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的過程體驗(yàn)需求越來越強(qiáng)烈，宜家提供的正是一套全程體驗(yàn)參與的流程，讓消費(fèi)者不僅僅在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而且回到家后還可以自己動(dòng)手安裝體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。體驗(yàn)營(yíng)銷是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷管理體系從宜家我們可以看出，體驗(yàn)營(yíng)銷是一切都圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方法，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷推廣整個(gè)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)都必須始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好，而是要考慮消費(fèi)者看到它、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受，因此廣義的體驗(yàn)營(yíng)銷是指通過系統(tǒng)的消費(fèi)者購(gòu)買前、中、后的信息掌控、產(chǎn)品和場(chǎng)景設(shè)計(jì)和品牌傳播，來建立和消費(fèi)者長(zhǎng)久的顧客關(guān)系，并帶來目標(biāo)消費(fèi)群體忠誠(chéng)度的過程。結(jié)合宜家的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)系統(tǒng)的體驗(yàn)營(yíng)銷流程需要開展以下工作：第一，注重對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究和分析。當(dāng)人們的物質(zhì)生活水準(zhǔn)達(dá)到一定程度以后，人們購(gòu)買商品的目的不再是出于生活必需的要求，而是出于滿足一種情感上的渴求，或者是追求某種特定產(chǎn)品與理想的自我概念的吻合。人們更關(guān)注產(chǎn)品與自己關(guān)系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品。因此，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該重視這方面的分析研究，以發(fā)掘出有價(jià)值的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。第二，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)。在目前這個(gè)個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，人們已經(jīng)不再滿足于被動(dòng)地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出很多要求，因此，在產(chǎn)品整體概念中所包涵的心理屬性因素就越來越重要，這種心理屬性因素將越來越多地成為營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵性因素。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)需要十分重視產(chǎn)品的品位、形象、個(gè)性、情調(diào)、感性等等方面的塑造，營(yíng)造出與目標(biāo)顧客心理需要相一致的心理屬性，幫助顧客形成或者完成某種感興趣的體驗(yàn)。第三，加強(qiáng)體驗(yàn)式的信息傳播。當(dāng)前消費(fèi)者每天都接收著成千上萬的信息，而消費(fèi)者都會(huì)相信那些能夠感受到真實(shí)產(chǎn)品的廣告宣傳，這些宣傳通常式通過一段故事、或者一段場(chǎng)景來引出對(duì)產(chǎn)品的介紹的，因此，企業(yè)在營(yíng)銷宣傳中，要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)元素的挖掘。第四，進(jìn)行精心的體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置。在消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品表示出興趣并到賣場(chǎng)來了解的時(shí)候，銷售現(xiàn)場(chǎng)的情景設(shè)置就非常關(guān)鍵，這將直接影響消費(fèi)者的最終購(gòu)買決定，體驗(yàn)式場(chǎng)景設(shè)置需要?jiǎng)?chuàng)造自由、并與產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)的氣氛。第五，組織體驗(yàn)式活動(dòng)，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。目前促銷活動(dòng)鋪天蓋地，但是手段都是千篇一律，比如打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品等，而真正能夠影響消費(fèi)者心理的還是那些與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的，消費(fèi)者可以動(dòng)手參與的活動(dòng)。企業(yè)開展體驗(yàn)營(yíng)銷，可以通過策劃大型的消費(fèi)者參與的活動(dòng)，來說服消費(fèi)者的購(gòu)買。