【正文】 員工宿舍兩個人合住。產(chǎn)品也沒有知名度。他們就這么一步步走過來。他們對企業(yè)的感情是你們不可理解的。我相信你們未來在我們企業(yè)里面對這份工作，對我們公司也會有深厚的感情。我家也有孩子也面臨工作的問題。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我有很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個公平公正的環(huán)境。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競爭環(huán)境，科學(xué)化的考評制度，針對員工個性的激勵化機(jī)制。我們永遠(yuǎn)欣賞有能力的人。不管你們是否有緣進(jìn)入我們企業(yè)。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。我工作已經(jīng)有30多年的時間了。我身邊有很多人比我更好、更成功。如果你們要問這些成功的人有什么特點(diǎn)？那我只能用一句話回答你，他們在自己喜歡的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅(jiān)持到底。這個社會行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。人生一輩子就是兩個字——選擇。我們有太多的職業(yè)選擇，做行政管理，做技術(shù)研究，也可以做銷售工作。到處都充滿著誘惑。但你的精力是有限的。你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。我有很多朋友在我取得成就的時候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅。在我最悲傷的時候，最失落的時候，也是他們陪伴在我身邊，安慰我，鼓勵我。所以年輕人應(yīng)該選好自己的朋友。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。企業(yè)和朋友也一樣，一個良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。第三是選好自己的另外一半。每個成功人士背后，大都有一個家庭因素的支撐。安居才能立業(yè)。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。未成家的朋友能夠找到自己喜歡的另外一半。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。在未來我們會對新員工提供良好學(xué)習(xí)和創(chuàng)新環(huán)境。我們公司的銷售顧問全國十大知名講師，龍平先生會每半年一次到企業(yè)銷售人員或銷售管理者做培訓(xùn)。你們的業(yè)績表現(xiàn)會形成正式的出版物在全國發(fā)行。每次的業(yè)績評估會我們會準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。因?yàn)槲覀兩钚胖挥袉T工的成功才有企業(yè)的成功！同時我想告訴你們的，你們未來面臨的挑戰(zhàn)也是巨大的。只有具備吃苦耐勞精神的銷售人員才能在企業(yè)中得到長足的發(fā)展。我們的復(fù)合肥產(chǎn)品你要到縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級頻繁的拜訪經(jīng)銷商可能會風(fēng)里來雨里去。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。你會到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。站在客戶的立場他們可能會本能的拒絕陌生拜訪人員，你的個人魅力，你給對方留下良好的印象會成為你進(jìn)入市場的第一步。你們要走的路還很多。銷售市場猶如戰(zhàn)場來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。只有勇敢者才能挺過去。最后我還想說如果你是剛從學(xué)?？绯鰜淼哪贻p人，企業(yè)和學(xué)校是完全不一樣的。在學(xué)校里面我們靠個人的成績可以一統(tǒng)天下。而在企業(yè)內(nèi)部你不是以個人在個體工作，是一個群體在合作。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。在學(xué)校有父母為我們負(fù)擔(dān)衣食住行。在企業(yè)你就是一個獨(dú)立的工作者。你是一個成年人。你必須創(chuàng)造價值才能獲取自己的收入。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)。在社會你要憑借自己的溝通能力和對他人的影響能力來獲得銷售合同。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。在企業(yè)你面對的客戶沒有一個是一模一樣的。社會是一個大的熔爐。它可以燒毀意志軟弱者的一切。它也可以煉就真金，我們希望你是一塊真金，真金不怕火煉。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有五天時間。這五天中你們將經(jīng)歷填寫應(yīng)聘表格，銷售誠信度心理測試和面試幾個歷程。我們會在本月24日之前發(fā)放正式的錄取通知書。25日、26日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實(shí)習(xí)報告。你們將于一月八日正式開赴新的工作區(qū)域。我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對你們負(fù)責(zé)。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。我想用一句話來送給大家作為本次發(fā)言的結(jié)束語。那就是有緣相聚，共同發(fā)展。表：17 M B T I測試結(jié)果說明目 錄ISTJ…………………………………………………………45ISFJ………………………………………………………..47INFJ…………………………………………………………49INTJ………………………………………………………..51ISTP………………………………………………………..53ISFP………………………………………………………..55INFP………………………………………………………..57INTP………………………………………………………..59ESTP………………………………………………………..61ESFP…………………………………………………………63ENFP…………………………………………………………65ENTP…………………………………………………………67ESTJ………………………………………………………..69ESFJ………………………………………………………..71ENFJ…………………………………………………………73ENTJ………………………………………………………..75哲學(xué)家型(INFPs)： 　　喜歡藝術(shù)、哲學(xué)和心理學(xué)，對于自己的生命有使命感。 　　很敏感同時也很理想化。 　　通常很隨和，除非他們的價值被侵犯。 　　傾向于對他們喜愛的人有很高的期待。 作家型(INFJs)： 　　會被心理學(xué)、哲學(xué)、神秘主義和心靈感應(yīng)所吸引。 　　是很好的聆聽者而且非常具有同情心。 　　通常很安靜。 　　有些時候極端固執(zhí)。 　　喜愛閱讀和寫作。 記者型(ENFPs) 　　對發(fā)現(xiàn)生命的意義非常有興趣。 　　喜歡被人們所肯定。 　　開朗而且富有領(lǐng)袖魅力。 　　傾向于開始很多事情(包括感情)但卻不一定會完成它們。 教育家型(ENFJs)： 　　是卓越的溝通者和游說者。 　　可以成為有效率的領(lǐng)導(dǎo)人和發(fā)動人。 　　如果他們覺得他們的戀人把他們的存在視為理所當(dāng)然，會變得善妒且具占有欲。 　　喜歡在任何事情上給予他們的朋友勸告，而且在情感上非常具有支持性。 學(xué)者型(INTPs)： 　　是個著迷于理論但心不在焉的教授，總是忘東忘西，可是仍然有出色的想法和觀察。 　　通常是隨和且易相處的伴侶，有時是安靜的但有時又非常好辯。 　　也許會忘記他們感情關(guān)系中的情感需求。 專家型(INTJs): 　　對愛情有一套詳細(xì)的理論概念。 　　重視他們伴侶的能力。 　　是所有戀愛類型中教育水平最高的。 　　通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就，且不斷追求自我成長。 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　幾乎可以針對任何事情侃侃而談。 　　是創(chuàng)造新發(fā)明、計劃事情或提出方案的天才。 　　是多才多藝的個體也是個揮金如土的冒險家。 　　喜歡同時進(jìn)行許多件事情(并且有能力把所有事情都做得不錯)。 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　非常具權(quán)威性而且擅長溝通。 　　通常在他們所選擇的領(lǐng)域中有卓越的成就。 　　野心很大，通常對他們自己和他們的伴侶要求很高。 　　具有審判律師的個性：享受熱烈的辯論。 照顧者型(ISFJs)： 　　具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，相信生命應(yīng)該適得其所。 　　通常對生命中弱小的人物特別關(guān)心：兒童、動物、病人和老年人。 　　在服務(wù)別人的過程中找到快樂(他們會是很好的護(hù)士、教師和母親/父親)。 　公務(wù)員型(ISTJs)： 　　非常負(fù)責(zé)任和可靠。 　　很具有忠誠性也很安靜。 　　不喜歡他們伴侶俗麗的愛情舉動或“敏感的”表達(dá)方式。 　主人型(ESFJs)： 　　重視他們感情關(guān)系中的和諧。 　　喜歡對他人表示善意。 　　是完美的主人且具非常的家庭導(dǎo)向。 　大男人型(ESTJs)： 　　呈現(xiàn)負(fù)責(zé)任的個性。 　　重視權(quán)威和指揮體系。 　　享受一種粗糙的幽默感。 　　追尋婚姻和家庭生活的穩(wěn)定性和結(jié)構(gòu)，也是家庭極佳的保護(hù)者和供養(yǎng)者。 　藝術(shù)家型(ISFPs)： 　　擁有強(qiáng)烈的藝術(shù)氣息。 　　喜歡動物和大自然。 　　是溫柔及關(guān)愛的情人。 　　既安靜又隨和。 　冒險家型(ISTPs)： 　　喜歡用他們的雙手工作且為了自己的興趣而活。 　　非常重視他們的個人空間。 　　相信“能活就該好好活著”的哲學(xué)。 　　讓人無法預(yù)期的極端個性。 　表演者型(ESFPs)： 　　是天生的演藝人員。 　　通常以溫柔、有魅力的俊男或美女和誘惑者著稱。 　　是那種典型的“夜總會爬蟲類”。 　　呈現(xiàn)永恒的樂觀主義。 　　討厭感情中的沖突；如果在一段感情初期發(fā)現(xiàn)到彼此的不和諧，他們會很快離開。 　挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： 　　追求刺激、興奮和每件事情中的多樣性。 　　可以是專業(yè)型的誘惑者。 　　相信行動，不相信理論。 　　通常是極佳的促銷者且具有操縱欲。ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。ISTJ背后的驅(qū)動力是責(zé)任、生產(chǎn)力和效果。它與工作環(huán)境本身的吻合是很自然的，而且經(jīng)常是令人快樂的。ISTJ觀察世界上那些看得見、摸得著的現(xiàn)實(shí)（S），并客觀地去處理（T）。日常生活中重要的是結(jié)構(gòu)、日程和次序（J）。I的類型則使他們看上去有點(diǎn)冷酷和孤獨(dú)。其實(shí)外觀經(jīng)常是假象，ISTJ在完成任務(wù)、創(chuàng)造成就和社會交往方面的表現(xiàn)相當(dāng)出色。ISTJ不會裝腔作勢，他們努力工作、盡情玩樂。他們通常被看成是有活力，能力強(qiáng)，信守諾言。他們遵時守時，嚴(yán)控成本。也許對變化的反應(yīng)顯得較慢，但一旦看見實(shí)際效果，他們就會很快地去落實(shí)和實(shí)施，所以他們經(jīng)常是某種新想法的熱衷擁護(hù)者。所有T型的女性在我們的社會中都會努力奮進(jìn)，ISTJ型女性尤為典型。她們有責(zé)任心和上進(jìn)心，這自然令人崇敬。但這只是社會要求的表象。在內(nèi)心深處，ISTJ女性非常傳統(tǒng)，她們需要去平衡傳統(tǒng)的女性角色——為人之母哺育子女，和她們客觀、有條理的（TJ）本性。典型的反應(yīng)就是她們會更加努力地工作，甚至忽視自身的健康。盡管男性ISTJ較少有肥胖問題，但是肥胖和不良飲食習(xí)慣會困擾ISTJ女性。ISTJ的長處之一就是具備快速行動的能力，而且，往往是正確的行動。他們嗜好每推出一個項(xiàng)目，就跟進(jìn)直至完成。這項(xiàng)激勵因素得益于他們關(guān)注細(xì)節(jié)和實(shí)在的堅(jiān)強(qiáng)決心。ISTJ經(jīng)常在工作場所貼上一些操作的“口號”：“努力工作，決不浪費(fèi)”，“省下一分錢，就是掙得一分錢”。很明顯，ISTJ的工作就是生活，生活就是工作。對ISTJ來說，工作第一，其次是家庭和社區(qū)的責(zé)任。當(dāng)所有這一切都安排有序了，他們才會安排娛樂活動。這是典型的在一天結(jié)束時把工作帶回家的類型。如果這是家族企業(yè)，那么你就能發(fā)現(xiàn)所有的家庭成員都會參與其中。毫無疑問，如果每個人都參與了，每個人都會受益。ISTJ常常很冷靜、冷酷，甚至不善于表達(dá)。這在某些情況下是優(yōu)點(diǎn)，尤其在緊張的情況下，ISTJ顯得極為鎮(zhèn)定。這一點(diǎn)在他們生活里的緊急情況中很有效，比如在手術(shù)室和戰(zhàn)場上。實(shí)際上，ISTJ在軍事上的確很占優(yōu)勢，從士兵到總指揮官。盡管ISTJ在美國人中只占6%，但在美國軍隊(duì)中卻占到30%。ISTJ的四項(xiàng)維度在軍事中都很占優(yōu)勢，聯(lián)合部隊(duì)、海軍、空軍、潛艇部隊(duì)中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。如果問是誰發(fā)明了指令的流程，那很可能就是ISTJ。在商界中，從大型商店到夫妻老婆店，他們都制定了結(jié)構(gòu)化流程，而且高效地執(zhí)行，并期待別人也這樣做。當(dāng)他們職級很低時接受命令，以J的特性，起初就是抱怨，然后照做，并最終取得很好的成果。當(dāng)職級增高時，他們就會給出指令，期待別人遵從。如果別人不遵從，他們就會批評責(zé)備。他們遵從原則性，并且感覺很自然。他們就是這樣做工作的。不幸的是他們有時會做得過火。ISTJ是強(qiáng)制的典型，為了達(dá)到工作期限或利潤目標(biāo)會不顧他人的動力如何、是否滿意或是否感覺舒服。為了追尋效率，他們反而營造了一個充滿敵意、壓力、有人經(jīng)常缺席的工作環(huán)境。因此其他類型的人就會離開，導(dǎo)致組織中的ISTJ更多了。結(jié)果就是強(qiáng)制性被不斷加強(qiáng)。ISTJ不僅對別人產(chǎn)生類似的影響，同時也會極大地傷害自己。這源于控制和強(qiáng)制特性的組合，這種特性導(dǎo)致“如果你想要把事做對，就自己去做”的態(tài)度。這使他們長時間地獨(dú)自做每一件事，或做同樣的事直至做對。實(shí)際上，與其他類型相比，ISTJ也確實(shí)是可以畢生獨(dú)自工作的。ISTJ可能會因?yàn)樗麄儗﹄[私的高需求和對溝通的低需求而受挫。在組織里，其他人對ISTJ的不理解，會導(dǎo)致溝通有距離。不同意時，他們不會具體地說明，而只會表現(xiàn)出不耐煩或不同意。因此ISTJ的行為中明顯包含了“給我看”、“給我證明”的情況：給我看為什么這樣可以節(jié)約成本；證明給我看你是對的。ISTJ的不善表達(dá)常使別人泄氣、驚慌從而采取防衛(wèi)心態(tài)。這就難怪ISTJ給人的感覺會經(jīng)常像個貨款審核員。他們的不善表達(dá)同樣反應(yīng)在給予表揚(yáng)這一點(diǎn)上——很難讓他們表揚(yáng)別人。他們期望工作是按時、有條理、準(zhǔn)確地完成的。因此，ISTJ覺得，為什么去表揚(yáng)那些本來就應(yīng)該做好的事呢？所以ISTJ應(yīng)做的就是堅(jiān)持表揚(yáng)——如果他能堅(jiān)持