【正文】 BEI53ABSN17ABJP54ABJP18ABTF55ABJP19ABTF56ABTF20ABJP57ABEI21ABJP58ABTF22ABTF59ABSN23ABJP60ABSN24ABTF61ABEI25ABSN62ABTF26ABJP63ABSN27ABSN64ABSN28ABEI65ABSN29ABSN66ABJP30ABJP67ABJP31ABTF68ABJP32ABSN69ABSN33ABSN70ABJP34ABSN71ABE I35ABTF72ABS N36ABJP73ABTF37ABJP74ABJ P結(jié)果統(tǒng)計 EISNTFJP計數(shù)類型主要測試性格是否符合銷售工作，銷售人員比較理想的類型大部分集中在 ESFJ四個方面；如果檢測者為INTP四個方面表現(xiàn)為典型的不具備銷售者的行為風(fēng)格。解析：在上表成對的兩欄I與E、N與S、F與T、P與J中，按以下分值情況評估各維度特征。 3——7分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢。 1——9分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢。 6——14分說明該維度的某一極特征稍占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則稍處弱勢。 2——18分說明該維度的某一極特征明顯占優(yōu)勢，相對應(yīng)的另一極特征則明顯處于弱勢。E—外向高分者：總想與周圍的人群、事物協(xié)調(diào)，為人開朗，善交際，喜歡與人共事，有多方面興趣；對進(jìn)程緩慢的工作感到不耐煩，不介意別人打擾。S—察覺高分者：喜歡具體、真實(shí)的事物和此時此地可以感覺到的東西；對抽象概念或理論沒有耐心，也不完全想念直覺；思想細(xì)致、準(zhǔn)確，不大會犯錯誤，但易丟掉總體概念。T—思考高分者：注重根據(jù)事實(shí)依據(jù)和邏輯分析對生活、人與事作判斷，避免片面地憑感覺和經(jīng)驗作出決策；對主觀感受、移情作用和好惡態(tài)度不大感興趣，可能較少考慮個人的感情、需要和價值觀。J—判斷高分者：顯得果斷、堅定、自信；一旦作出決策、定好目標(biāo)，就不輕易改變；完成一項任務(wù)接著開展下一個項目，環(huán)環(huán)相扣；必要時能懂得放棄，轉(zhuǎn)向新的任務(wù)。2. 溝通能力能與同事、客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行有效溝通。4. 領(lǐng)導(dǎo)他人能有效地組織并影響他人。6. 升職機(jī)會擔(dān)任更大職責(zé)或更高的職位。8. 進(jìn)行多元化的工作同時進(jìn)行多項工作。10. 包容性體諒并且能夠容忍對方的差異點(diǎn)。12. 寫作能力習(xí)慣于將自己的思想通過文字表達(dá)出來。14. 成就感面對工作上的不斷挑戰(zhàn)。16. 指導(dǎo)他人幫助他人學(xué)習(xí)，提升業(yè)績的工作技能。19. 不斷學(xué)習(xí)工作上要求不斷的學(xué)習(xí)，增加知識，改進(jìn)技能。21. 處事細(xì)心需要細(xì)心處事，關(guān)注細(xì)節(jié)，以完成工作。23. 工作節(jié)奏快能迅速完成工作。25. 擔(dān)當(dāng)性害怕工作完成不好遭受他人責(zé)備。27. 完美不接受平均級的水平和現(xiàn)狀，想達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)28. 統(tǒng)籌迅速調(diào)動和整合周圍的有用資源29. 投入對于不確定性的機(jī)會愿意去全力投入：30. 思維對工作中的事情充分思考謹(jǐn)慎行動31. 設(shè)身處地站在對方的立場感覺他人的思緒 評分表：最喜歡的五項（吻合度+）最不喜歡的五項（吻合度）表 12測試D卷 箱式結(jié)構(gòu)在每個方向上重復(fù)延伸下圖，盡量保持它的基本單元結(jié)構(gòu)，時間12分鐘，請不要用橡皮、尺、或其他輔助工具。我有一種感覺，你們在座的里面中一定會有在未來的五年或者是十年，一定會有人成為公司的明星銷售人員，或者是銷售培訓(xùn)師，或者是高級產(chǎn)品經(jīng)理，或者是營銷總經(jīng)理，或者是老總。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。我們渴望得到更大的發(fā)展。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，更重要的還有全國廣大的未開墾的市場在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲備銷售人才和銷售管理骨干。因為它和別的工作不一樣，它需要和不同的人打交道，每天都面臨著拒絕。對自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透?。有農(nóng)村市場的經(jīng)銷商，也有大型化工企業(yè)的采購經(jīng)理?？蛻魧ξ覀児井a(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。第四，你要有德行?，F(xiàn)在社會是個浮躁的社會，很少有人做到這一點(diǎn)。你們?yōu)槭裁促I東西，首先是想到親戚朋友找他們。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈。我們曾經(jīng)做過一個實(shí)驗。給他一個任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。實(shí)驗的結(jié)果證明，20分鐘過去了，他只送出去了兩張。這個問題說明什么呢？說明了一個最核心的問題，你們是我們未來新的員工。各位朋友坐在這里我很羨慕你們，你們年輕有知識、有文化，有很多的就業(yè)單位可以選擇。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。那個時候我們廠的條件很差。產(chǎn)品也沒有知名度。他們對企業(yè)的感情是你們不可理解的。我家也有孩子也面臨工作的問題。在這里我作為企業(yè)代表鄭重承諾，凡是愿意加入我們企業(yè)者，凡是符合條件者，我們企業(yè)所能提供的就是：公平公正的競爭環(huán)境，科學(xué)化的考評制度，針對員工個性的激勵化機(jī)制。不管你們是否有緣進(jìn)入我們企業(yè)。我工作已經(jīng)有30多年的時間了。如果你們要問這些成功的人有什么特點(diǎn)？那我只能用一句話回答你，他們在自己喜歡的事業(yè)上能全身心投入，并且能夠持之以恒堅持到底。人生一輩子就是兩個字——選擇。到處都充滿著誘惑。你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。我有很多朋友在我取得成就的時候，我首先找他們喝酒分享我的喜悅。所以年輕人應(yīng)該選好自己的朋友。企業(yè)和朋友也一樣，一個良好的企業(yè)氛圍能夠給你工作帶來樂趣。每個成功人士背后，大都有一個家庭因素的支撐。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。你們家庭的穩(wěn)定也就造就了我們企業(yè)的穩(wěn)定。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)。我們公司的銷售顧問全國十大知名講師，龍平先生會每半年一次到企業(yè)銷售人員或銷售管理者做培訓(xùn)。每次的業(yè)績評估會我們會準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。只有具備吃苦耐勞精神的銷售人員才能在企業(yè)中得到長足的發(fā)展。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。站在客戶的立場他們可能會本能的拒絕陌生拜訪人員，你的個人魅力，你給對方留下良好的印象會成為你進(jìn)入市場的第一步。銷售市場猶如戰(zhàn)場來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。最后我還想說如果你是剛從學(xué)?？绯鰜淼哪贻p人，企業(yè)和學(xué)校是完全不一樣的。而在企業(yè)內(nèi)部你不是以個人在個體工作，是一個群體在合作。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。在企業(yè)你就是一個獨(dú)立的工作者。你必須創(chuàng)造價值才能獲取自己的收入。在社會你要憑借自己的溝通能力和對他人的影響能力來獲得銷售合同。在企業(yè)你面對的客戶沒有一個是一模一樣的。它可以燒毀意志軟弱者的一切。從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有五天時間。我們會在本月24日之前發(fā)放正式的錄取通知書。培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實(shí)習(xí)報告。我們必須做這樣的專業(yè)流程，才能稱得上對你們負(fù)責(zé)。我想用一句話來送給大家作為本次發(fā)言的結(jié)束語。表：17 M B T I測試結(jié)果說明目 錄ISTJ…………………………………………………………45ISFJ………………………………………………………..47INFJ…………………………………………………………49INTJ………………………………………………………..51ISTP………………………………………………………..53ISFP………………………………………………………..55INFP………………………………………………………..57INTP………………………………………………………..59ESTP………………………………………………………..61ESFP…………………………………………………………63ENFP…………………………………………………………65ENTP…………………………………………………………67ESTJ………………………………………………………..69ESFJ………………………………………………………..71ENFJ…………………………………………………………73ENTJ………………………………………………………..75哲學(xué)家型(INFPs)： 　　 　　 　　 　　 作家型(INFJs)： 　　 　　 　　 　　 　　 記者型(ENFPs) 　　 　　 　　 　　 教育家型(ENFJs)： 　　 　　 　　 　　 學(xué)者型(INTPs)： 　　 　　 　　 專家型(INTJs): 　　 　　 　　 　　 發(fā)明家型(ENTPs)： 　　 　　 　　 　　 陸軍元帥型(ENTJs)： 　　 　　 　　 　　 照顧者型(ISFJs)： 　　 　　 　　 　公務(wù)員型(ISTJs)： 　　 　　 　　 　主人型(ESFJs)： 　　 　　 　　 　大男人型(ESTJs)： 　　 　　 　　 　　 　藝術(shù)家型(ISFPs)： 　　 　　 　　 　　 　冒險家型(ISTPs)： 　　 　　 　　 　　 　表演者型(ESFPs)： 　　 　　 　　 　　 　　 　挑戰(zhàn)者型(ESTPs)： 　　 　　 　　 　　ISTJ 生命的組成者從容不迫地做好自己的工作Inspector稽查員這是典型的可依靠、負(fù)責(zé)任的類型，即典型的經(jīng)理型。它與工作環(huán)境本身的吻合是很自然的，而且經(jīng)常是令人快樂的。日常生活中重要的是結(jié)構(gòu)、日程和次序（J）。其實(shí)外觀經(jīng)常是假象，ISTJ在完成任務(wù)、創(chuàng)造成就和社會交往方面的表現(xiàn)相當(dāng)出色。他們通常被看成是有活力，能力強(qiáng)，信守諾言。也許對變化的反應(yīng)顯得較慢，但一旦看見實(shí)際效果，他們就會很快地去落實(shí)和實(shí)施，所以他們經(jīng)常是某種新想法的熱衷擁護(hù)者。她們有責(zé)任心和上進(jìn)心，這自然令人崇敬。在內(nèi)心深處，ISTJ女性非常傳統(tǒng)，她們需要去平衡傳統(tǒng)的女性角色——為人之母哺育子女，和她們客觀、有條理的（TJ）本性。盡管男性ISTJ較少有肥胖問題，但是肥胖和不良飲食習(xí)慣會困擾ISTJ女性。他們嗜好每推出一個項目，就跟進(jìn)直至完成。ISTJ經(jīng)常在工作場所貼上一些操作的“口號”：“努力工作，決不浪費(fèi)”，“省下一分錢，就是掙得一分錢”。對ISTJ來說，工作第一，其次是家庭和社區(qū)的責(zé)任。這是典型的在一天結(jié)束時把工作帶回家的類型。毫無疑問，如果每個人都參與了，每個人都會受益。這在某些情況下是優(yōu)點(diǎn)，尤其在緊張的情況下，ISTJ顯得極為鎮(zhèn)定。實(shí)際上，ISTJ在軍事上的確很占優(yōu)勢，從士兵到總指揮官。ISTJ的四項維度在軍事中都很占優(yōu)勢，聯(lián)合部隊、海軍、空軍、潛艇部隊中58%是I、72%是S、90%是T、80%是J。在商界中，從大型商店到夫妻老婆店，他們都制定了結(jié)構(gòu)化流程，而且高效地執(zhí)行，并期待別人也這樣做。當(dāng)職級增高時，他們就會給出指令，期待別人遵從。他們遵從原則性，并且感覺很自然。不幸的是他們有時會做得過火。為了追尋效率，他們反而營造了一個充滿敵意、壓力、有人經(jīng)常缺席的工作環(huán)境。結(jié)果就是強(qiáng)制性被不斷加強(qiáng)。這源于控制和強(qiáng)制特性的組合，這種特性導(dǎo)致“如果你想要把事做對，就自己去做”的態(tài)度。實(shí)際上，與其他類型相比，ISTJ也確實(shí)是可以畢生獨(dú)自工作的。在組織里，其他人對ISTJ的不理解，會導(dǎo)致溝通有距離。因此ISTJ的行為中明顯包含了“給我看”、“給我證明”的情況：給我看為什么這樣可以節(jié)約成本；證明給我看你是對的。這就難怪ISTJ給人的感覺會經(jīng)常像個貨款審核員。他們期望工作是按時、有條理、準(zhǔn)確地