【正文】 用以上兩組問題對制定的目標進行評判，進一步完善自己的目標。講師要注意時間掌控，調(diào)動學員積極參與。財務自我評估表你的財產(chǎn)凈值反映你的財務狀況。你的財產(chǎn)敬凈是你所擁有的與你所積欠的金錢之差。資 產(chǎn) 負 債你所擁有的 你目前所欠的現(xiàn)金： 目前帳單總額： 手頭上的現(xiàn)金 租金 活期存款帳戶 公共設施費 儲蓄存款帳戶 記帳帳戶 短期資金市場的資金 信用卡 他人欠你的款項 保險金 兒童養(yǎng)育費 其他帳單 證券交易： 稅賦：股票 國家 債券 市 政府公債 地方 基金 在投資上需繳的稅 其他投資 其他 個人資產(chǎn)： 抵押貸款：汽車 住房按揭 家庭內(nèi)的家具 消費貸款 衣服、珠寶 裝修貸款 其他資產(chǎn) 助學貸款 房地產(chǎn)、住房 其他資產(chǎn) 養(yǎng)老金： 人壽保險 退休保障 總和： 退休金 自營事業(yè)退休計劃 長期投資： 壽險保障 店鋪 年金 總和： 你所擁有的 你所欠的 = 你的財產(chǎn)凈值去年的財產(chǎn)凈值： 一年內(nèi)的凈值增長： 個人自我評估表個人資料 年齡 身高 體重 以1至10分的等級（10分最高），評量你自己的身體、心理、個人與心靈的狀況：身體 體重對身高比 總體量外表/姿勢/笑容/穿著/頭發(fā) 運動/休閑的時間 充足的營養(yǎng) 最后一次健康檢查的日期 我外表與身體最強健之處是 在健身方面我有興趣的是 心理 對銷售/人/產(chǎn)品的認識 溝通的技巧（說話/聆聽） 財政知識 對時事/政策的了解我最堅信的心理特質(zhì)是 我最有自信的是 我努力致力于 個人 自信 家庭關系 可信度 經(jīng)濟上的安全 我最強的個人特質(zhì)是 當 時我感覺很棒我對 感到很興奮心靈 每天都花時間禱告 已建立心靈的目標 參加教堂或其他的宗教服務 對別人培養(yǎng)關心的努力 我最強的心靈特質(zhì)是 我想透過 加強我的心靈我很感謝 建立我的最大夢想清單夢 想達成日期我想要擁有的：我想要知道的：我想要做的：我想要成為的：我想要賺取的：我想要學習的：達成的日期28 / 28銷售計劃日報表本月目標臺為達成目標，追求理想，我每日必須拜訪客戶 人 年 月 日拜訪數(shù)早會前計劃拜訪夕會前工作檢討　時間客戶姓名電話已訪數(shù)等級拜訪結(jié)果（試車、售車、成交、敗戰(zhàn)...）次訪日期主管追蹤客戶及指示銷售之重點1　　　　　　　　2　　　　　　　　3　　　　　　　　4　　　　　　　　5　　　　　　　　6　　　　　　　　7　　　　　　　　8　　　　　　　　9　　　　　　　　10　　　　　　　　11　　　　　　　　12　　　　　　　　13　　　　　　　　14　　　　　　　　15　　　　　　　　本日拜訪 人數(shù)人次周累計拜訪計數(shù)人次實際達成定車 臺； 交車 臺主管 業(yè)務人員等級區(qū)分：A：1個月內(nèi) B:二個月內(nèi) C：3－6個月內(nèi) D：6個月以上