招聘技術工具包-閱讀頁
2024-08-02 15:03本頁面
【正文】 承諾，便于你作長期的精心策劃，并能將以“缺乏足夠的晉升機會”為由而出現(xiàn)的過早的工作變動的可能性降低到最小程度。5你需要什么樣的組織安排、指導和反饋才能出色地完成工作？ 80%的應聘者會回答說，他們需要反饋與獨立兼而有之。關鍵看他是開拓型還是維護型。他們在任何時候都有應該耐心對待老板、客戶和下屬。我們要聽出他在工作的那些方面沒有耐心或者興趣。推銷就是競爭，而那些表現(xiàn)出色的人則從自己的排名中獲得樂趣。8你面臨的最常見的兩大反推銷情況是什么？你會如何應付？無論你推銷的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下說而設置的障礙通常會將銷售人員擊退。畢竟，說服工作在與新客戶建立長期關系的過程中是非常重要的。你的推銷風格受哪一種推銷哲學的影響較多？大多數(shù)銷售人員會告訴你，他們基本上都能在數(shù)量與質量之間達到平衡。要看他擅長于廣開客戶還是守住重點客戶。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動才回到正軌上來？如果你是個推銷員，那么達不到銷售指標是沒什么害羞的。11請談談你的推銷質量比率：你在達成一筆交易之前通常要與多少預期客戶見面？目的在于衡量應聘者是否了解自己的質量比率以及為了達到每月的銷售指標他需要進行的活動次數(shù)。也可以看出他原來企業(yè)的個人銷售的影響度。他應該是一個信息敏感，判斷清晰的人。而在雇員留任或離職的原因中，工資因素僅被列在第四位。對這個問題的回答將判斷求職者是否對這個職位有足夠的動力和自信心。當現(xiàn)在的職位競爭成為關鍵因素時，正是討論小組活動或企業(yè)業(yè)務的一個絕好機會。其次，他在銷售過程中影響別人的能力究竟有多大。19你怎樣比較自己的口頭技能和寫作技能？這是一個暗藏殺機的問題。這樣的問題是想讓應聘者說出自己相對的弱點。這個總是看起來與求職者的潛能無關，但它反映了一種趨勢，那就是企業(yè)傾向于雇用有高尚道德標準和高超技能的人。22你在找工作時最看重的是什么？為什么？通過提出這個開放式問題，面試人可以了解應聘者的關注重點，通過這個關注點又可以反映出他的理性思考能力。企業(yè)能夠滿足他的條件嗎？23如果你在銷售一種產(chǎn)品，遇上一位客戶一直抱怨你的售后服務很糟糕，這時你會怎么辦？從這個問題的回答可以看出求職者會如何應對一些難纏的客戶。24什么樣的情形會讓你感到沮喪？這個問題是用來發(fā)現(xiàn)應聘者的致命弱點的。表號：人招字 號表名： 崗位工作特色與職業(yè)興趣匹配表說明：請在下列26項指標中，選出5項你最喜歡的；同時選出5項你最不喜歡的1. 獨立處理： 獨立工作，不需他人監(jiān)督。3. 需要他人支持和鼓勵： 需要受到他人的欣賞、鼓勵和支持。5. 重視工作： 將工作放在個人的利益之前。7. 應付重復性的工作： 工作方法固定及程序經(jīng)常重復，變化不大。9. 取悅： 在與陌生人打交道時能很快讓對方感到愉悅。11. 忍耐性： 長期面對不愿接受的事物時仍然保持常態(tài)。13. 分析能力： 對數(shù)據(jù)敏感并能找出其中的規(guī)律。15. 獲得別人的注意和器重： 獲得處理組織內(nèi)重要工作項目的機會。17. 獎金制度： 接受不穩(wěn)定收入的觀念，收入（如獎金）取決于工作業(yè)績18. 應付復雜的工作： 工作程序多，人際接觸廣泛。20. 創(chuàng)造性： 運用個人的創(chuàng)意，以完成工作或解決問題。22. 能接納不同觀點： 能與不同背景及思想的同事合作。24. 成就獲得贊賞： 因工作成就而獲嘉獎。26. 積極參與： 積極投入和參與管理決策，以求達到自主管理的境界。v228。 17 /
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1