某工程二期下半年度企劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 03:03本頁(yè)面
【正文】 櫚泉花園二期銷售計(jì)劃I、應(yīng)對(duì)信貸緊縮的方式棕櫚泉二期價(jià)格已達(dá)1900020000，總價(jià)走高。為了推動(dòng)目標(biāo)客戶決策，應(yīng)對(duì)信貸限制，應(yīng)采用付款優(yōu)惠的方式，促進(jìn)客戶購(gòu)買。A:對(duì)一次性付款客戶采取優(yōu)惠政策（建議返還總價(jià)款半年銀行利息）B：根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)，建議采用分期付款的方式?？膳c客戶達(dá)成協(xié)議，在客戶付訂金后，余款在交房前分六次付款，減少客戶不必要的流失，加快進(jìn)度。二、棕櫚泉花園二期銷售計(jì)劃Ⅱ、更加積極主動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將毫不松懈，詳細(xì)了解更多產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)，同時(shí)主動(dòng)與客戶聯(lián)系，挖掘更多潛在客戶，同時(shí)緊密參與推廣，幫助客戶解決更多問題，無(wú)愧于千萬(wàn)豪宅的頂級(jí)服務(wù)。二、棕櫚泉花園二期銷售計(jì)劃Ⅲ、銷售計(jì)劃在客戶付款、貸款顧慮減輕的前提下，銷售計(jì)劃如下：6月：四套7月：各類媒體效應(yīng)顯現(xiàn)——八套8月：觀望客戶有望回流——八套9月：收尾期——八套至9月底，計(jì)28套銷售完成。三、棕櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅰ以往有效推廣方式應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持戶外大看版等以往有效媒體，是棕櫚泉花園銷售主力支柱，此類媒體效用為吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)詳盡解說(shuō)促銷，實(shí)事證明是有效的，不應(yīng)放棄。建議戶外看版延長(zhǎng)半年約期，浦東機(jī)場(chǎng)看版價(jià)值不高，不予考慮，另因浦西客戶群的突顯，建議在浦西尋定點(diǎn)高炮。三、棕櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅱ7月份，各類計(jì)劃中媒體效應(yīng)將逐步顯現(xiàn)6月份航空雜志廣告效應(yīng)將開始顯現(xiàn)，為達(dá)到重復(fù)效應(yīng)，覆蓋所有高空人群，9月乃至年底都可考慮繼續(xù)追加?！渡虡I(yè)周刊》、《移居上?！贰ⅰ妒澜绺郀柗颉返入s志將相繼吸引客戶，2000份DM寄送，將帶來(lái)一批新的高端客源，現(xiàn)場(chǎng)大樓書的完成，將幫助到場(chǎng)客戶更加詳盡了解棕櫚泉花園，從而加強(qiáng)傳播效應(yīng)。另，建議媒體，銀聯(lián)主辦的《金卡生活》，所有銀聯(lián)標(biāo)志的金卡客戶（月消費(fèi)過(guò)3萬(wàn)元）都會(huì)同對(duì)賬單一同收到雜志，圣馬麗諾橋已在其上做廣告，效果較好。三、 櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅲ、親密型SP茶話會(huì)活動(dòng)利用手中客戶名單，有選擇，有主題地舉辦茶話會(huì)、理財(cái)下午茶、品酒會(huì)……棕櫚泉已舉辦一期湯臣富先生茶話會(huì)，小范圍推廣卻取得相當(dāng)?shù)某尚?，現(xiàn)因梅雨季節(jié)即將到來(lái)，因此待夏日風(fēng)清日朗時(shí)，將繼續(xù)進(jìn)行多頻率、多主題的茶話會(huì)推廣活動(dòng)。四、 櫚泉花園二期推廣計(jì)劃Ⅳ、網(wǎng)絡(luò)媒體、公共宣傳建議暫緩千萬(wàn)身價(jià)別墅參與業(yè)內(nèi)或大眾化推廣是否有益？至今還沒有成功過(guò)的案例，從上海的世貿(mào)濱江花園、紫園到北京的貢院六號(hào)，故作神秘很多，大范圍宣傳的卻不多。本案高端客戶為我們的最終群體，目標(biāo)客戶群基本沒有關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體、公共宣傳的習(xí)慣，如搜房網(wǎng)絡(luò)宣傳、SP活動(dòng)等宣傳，利于棕櫚泉品牌在業(yè)內(nèi)傳播，但目標(biāo)客戶到達(dá)率極低，且高端客戶對(duì)別墅曝光率不一定持肯定態(tài)度，同時(shí)，公共媒體的軟新聞等宣傳也是這樣，因此，建議暫停，按原計(jì)劃，在后期推廣。 附：推廣計(jì)劃表28 /
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