【正文】 膚色暗沉者購買該系列產(chǎn)品的愿望。到9月份，大學新生入學，剛進入大學的女生們對自己的儀表比以往更為注重，而且大部分大學新生原來沒有固定使用的護膚品，此時在大學校園大量散發(fā)廣告并進行促銷活動，能夠給大學生一個先入為主的印象，更好地挖掘潛在市場。112月份天氣比較干燥、大部分人都會選擇補水潤膚的護膚品，另外冬季由于受到紫外線的輻射較少也是比較好的美白季。因此應增加體現(xiàn)旁氏無暇美白系列保濕美白功能的廣告頻率。三、 廣告的目標市場 20至30歲的職業(yè)女性和在校大學生。女性人數(shù)約為2250萬人。在護膚品上的平均年消費額為——800至1000元整。四、廣告的主題a、平面廣告： 自信從美白開始b、電視廣告：一個女孩用白哲的魅力巧妙征服男生五、廣告訴求重點及策略a、廣告訴求重點美白潤滑的肌膚是東方現(xiàn)代女性的魅力要素之一，讓肌膚更白更漂亮，釋放現(xiàn)代女性的動人風采，展現(xiàn)出肌膚的彈性、保濕、美白、具有活力等功效，仿佛自始至終都是如此的完美、如此的自然、未加修飾似，讓女性從內(nèi)而外散發(fā)出自信。廣告通過代言人和演員白皙的肌膚，和自信的形象來展示產(chǎn)品的美白功效，從而進一步提高產(chǎn)品的知名度，并且使消費者對旁氏產(chǎn)生全新印象。b、廣告訴求策略⑴平面廣告：采取名人廣告策略。通過楊穎(Angelababy)與靚白、自信之間存在的無條件反應關(guān)系，強化旁氏無瑕透白系列這一刺激物，使得消費者逐漸形成一個經(jīng)典條件發(fā)射。消費者在看到旁氏無瑕透白系列產(chǎn)品的時候，會不知不覺地想到其美白淡斑的功效。(2)電視廣告：情感訴求與理性訴求并用。美白無疑是女人的夢想 。但怎樣的白才是她們真正向往的,除了白之外她們還要什么 ,這樣的產(chǎn)品是否有足夠的可信度,是否可以實現(xiàn)她們內(nèi)心的愿望 ,這些都是旁氏所關(guān)心的問題,也是旁氏通過廣告要告訴消費者的。我們設計的廣告要表達這樣一層意思：皮膚白→ 看上去更漂亮→ 更吸引人→有自信→擁有捉人魅力→讓心上人無法抗拒。并在故事敘述中插入旁氏無暇透白健康美白的科學原理，給人信服感。六、各媒介的廣告表現(xiàn) 平面廣告以下三張廣告圖，主要正面、側(cè)面展示楊穎（angelababy）靚麗、白皙的皮膚，以及從她自然、迷人的微笑中透露出自信的氣質(zhì)。楊穎的柔美的五官和夢幻精致的蕾絲花邊裝飾也體現(xiàn)了旁氏高貴、雅致、又不失可愛的特點。通過廣告圖將楊穎的形象與旁氏無瑕透白系列的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，使消費者看到旁氏無暇透白系列就能聯(lián)想到白皙、高貴、雅致、自信等詞匯，由此達到宣傳品牌形象和加深品牌好感度的效果。電視廣告? 電視廣告分鏡頭腳本 （校園篇）04秒：外表可人但是皮膚略暗淡無光澤顯得有點黑的小美看到了陽光帥氣的他獨自騎著單車，與溫暖和煦的陽光顯得那么契合，好像臉上都在閃星星一般。突然他在校門口停車，小美走上前去想去打個招呼，結(jié)果無奈自己不夠白皙，無法吸引他的注意力，他跟自己身后的男生打了個招呼，就騎著車離開了。411秒：小美開始使用旁氏無暇透白系列產(chǎn)品，（插入面部特寫，使用前后對比，產(chǎn)品特點介紹，作用營養(yǎng)元素，使用后面部白皙特寫等）1115秒：美白后的小美再次看到他在校門口停車，這次小美走過，他一下子被小美無暇的肌膚和自信的微笑吸引了，他主動提出要送小美一程，小美坐在他的后車座上，臉上洋溢著幸福的笑容。畫外音：自信從美白開始，旁氏無暇透白系列。（白領(lǐng)篇）男友在客廳里等待,準備接女孩外出,女孩為了給自己找一件合適的衣服不斷地試衣 ,時間一點一點過去,男友顯然等得有些不耐煩了,他站起身來打算看看究竟怎樣了。正在此時,女孩已經(jīng)穿著一身潔白的裙裝站立在他的面前。 “漂亮嗎？”女孩自信地問道 ,窗外的陽光照著她透明白哲的臉龐,讓人無法不為所動。男友也為那陽光下的美麗而折服，原來的焦急和煩躁也不見了蹤影。此時鏡頭一轉(zhuǎn)，給女孩化妝臺上的旁氏無暇透白系列一個特寫。畫外音:自信從美白開始，旁氏無暇透白系列 。七、廣告發(fā)布計劃 廣告發(fā)布的媒介：本次活動面向的主要為大中城市。將網(wǎng)絡廣告作為主導，如網(wǎng)絡電視廣告、彈出式廣告等，利用其相對較低的費用、實效性、較強的針對性，增加目標受眾的知曉度。廣告以平面廣告，如時尚雜志、地鐵站燈箱廣告等為輔，利用視聽結(jié)合的傳播工具，將產(chǎn)品的特點形象直觀地展現(xiàn)出來，給目標消費者以訴求上的沖擊，實現(xiàn)全方位的覆蓋。媒介選擇標準a、選擇對女性生活最有影響的媒體； 在時尚雜志中，瑞麗、米娜等頗受女性喜愛。b、選擇能覆蓋全國各大中城市的媒體； 網(wǎng)絡發(fā)展迅速，覆蓋廣，且成本相對電視媒體較低。如PPS、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等，都是不錯的廣告投放媒體。廣告媒介發(fā)布排期表： 時間：2010年6月至2010年11月，為期6個月。 媒體：以網(wǎng)絡為主要媒體，MG和地鐵媒體、候車亭媒體為輔。 廣告發(fā)布時間： 8月以30秒的網(wǎng)絡電視媒體為主，以地鐵站燈箱廣告、候車亭媒體為輔。此時為學生放假期間、夏天天氣炎熱，很多白領(lǐng)在周末不愿意外出，更愿意在家中上網(wǎng)、看電視連續(xù)劇。 9月以校園促銷活動為主。此時新生進入大學校園，很多大學新生在進入大學之前沒有固定使用的護膚品品牌。趁這個契機，向大學生推廣旁氏無暇透白系列能達到事半功倍的效果。 112月以地鐵站燈箱廣告、候車亭媒體為輔。這段時間接近年末，很多大商場都開始打折，白領(lǐng)們和女大學生紛紛出去掃貨，此時在地鐵媒體和候車亭做廣告能擴大廣告的受眾。G選擇：《瑞麗》、《米娜》配合刊出。八、其他活動計劃 促銷活動計劃：中國女性消費者在選擇護膚類產(chǎn)品上的日漸成熟，護膚品類各品牌之間競爭的日漸激烈，名目繁多的護膚品也帶給女性消費者越來越多的選擇，因此只滿足于傳統(tǒng)線上媒體電視、雜志等的投放是遠不能實現(xiàn)和消費者之間的雙向溝通的。為了讓旁氏無暇凈白系列盡可能地融合合適的線上及線下媒體,走進大學校園，我們于9 月份進行一次名為 “無暇旁氏,美麗的驗證’ 的促銷活動。此次活動主要進行地點是上海、北京、廣州、武漢等4 個高校比較集中的城市。在整個活動過程中廣大女大學生不但可以了解專業(yè)的旁氏產(chǎn)品帶來的全新體驗 ,同時還能得到皮膚的測試及旁氏護膚專家對于美白、保濕等各種皮膚問題的建議。以上海的活動為例，旁氏通過在大學校園內(nèi)擺攤促銷等形式接觸女大學生。同時,旁氏也借此派發(fā)出宣傳單頁和產(chǎn)品試用裝。同時為了配合各城市的活動 ,旁氏也利用線上媒體進行積極的宣傳。活動期間將有多本女性時尚雜志和多份各地主要的報紙對此進行新聞發(fā)布或編輯報道。九、廣告費用預算 6個月內(nèi)廣告總預算有1500萬，其中200萬為制作費。250萬是明星代言費（兩年）（1）網(wǎng)絡電視：刊播費為330萬刊播網(wǎng)絡：優(yōu)庫、土豆網(wǎng)上高收視率電視連續(xù)?。ㄒ远际?、言情、家庭等女性感興趣的主題為題材）。優(yōu)庫、土豆網(wǎng)上高收視率之綜藝節(jié)目及益智節(jié)目?？ゴ螖?shù)與費用：15秒網(wǎng)絡電視貼片廣告：優(yōu)庫5000CPM，450元/CPM（其中150元是15秒視頻貼片全國通投300元是定向投向北京、上海），共計225萬元。視頻暫停廣告 ：土豆5000CPM，210元/CPM （180是基礎(chǔ)費，定向北上廣深加收30 ） 共計105萬素材：JPG，360*270，≤20K（2）公共交通：①地鐵(僅上海)形式：12封燈箱/看板 布局：1號線2號線沿線共100塊時間：10月、11月、12月總計費用：1，115，000元②公交站：城市：北上廣規(guī)格：（）數(shù)量：100個總計費用：2136，000元（3）促銷活動：總計預算費用300萬（4）雜志：刊播費為617，500元，舊中國總刊播費之21%。a) 瑞麗：彩色全頁6次計24萬元。b) 昕薇：封面里2次，計116000元。彩色全頁2次，計8萬元。c) 米娜：彩色全頁6次，計181500元。（5）機動費用：331，500元29