物流運(yùn)輸實(shí)務(wù)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 12:09本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)目標(biāo) （ 3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) （ 4）社會(huì)責(zé)任導(dǎo)向的定價(jià)日標(biāo) 3. 企業(yè)的 營(yíng)銷組合 策略 產(chǎn)品、渠道、促銷 4. 市場(chǎng)需求 需求量的大小 5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 1）完全競(jìng)爭(zhēng)（ 2）完全壟斷（ 3）不完全競(jìng)爭(zhēng) 6. 法律和政策因素 7. 其他因素 P67 摩托車的革命 ? P6768 ? ★ 1. 成本 導(dǎo)向定價(jià)法 2. 需求 導(dǎo)向定價(jià)法 3. 競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法是指運(yùn)輸企業(yè)從運(yùn)輸成本 角度出發(fā)考慮其產(chǎn)品的定價(jià)問題。具體分為三 種方法： （ 1）成本加成定價(jià)法 P 68 （ 2）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 P 68 （ 3）收支平衡定價(jià)法 P 68 2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 P69 不以產(chǎn)品成本為定價(jià)的基本出發(fā)點(diǎn)，而根據(jù) 消費(fèi)者的感覺和需求程度來定價(jià)。 （ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 （ 2）顧客對(duì)運(yùn)價(jià)承受能力定價(jià)法 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來制定本企業(yè)的價(jià)格。 （ 1）難以估算成本； （ 2）打算與同行業(yè)者和平共處； （ 3）如果另行定價(jià)，很難知道購(gòu)買者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本公司價(jià)格的反應(yīng)。 ? 定價(jià)策略是指在制定價(jià)格和調(diào)整價(jià)格的過程 中，為了達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而采取的定價(jià)藝術(shù) 和方法。 它是定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法的具體化，是具有 靈活性、技巧性、競(jìng)爭(zhēng)性和操作性的營(yíng)銷手段。 （ 1） 高價(jià)策略 （ 2）低價(jià)策略 供需雙方均滿意 （ 1）數(shù)量折扣 （ 2）季節(jié)折扣 （ 3）現(xiàn)金折扣 （ 4）代理折扣 （ 5）回程和方向折扣 （ 1）分級(jí)定價(jià)策略 （ 2）聲譽(yù)定價(jià)策略 凡勃倫效應(yīng) 珠寶銷售 （ 1）產(chǎn)品線定價(jià)策略 （ 2）單一價(jià)格定價(jià)策略 （ 1）主動(dòng)調(diào)整 （ 2）被動(dòng)調(diào)整 ? 運(yùn)輸價(jià)格的管理 1. 政府定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)的管理 2. 經(jīng)營(yíng)者定價(jià)的管理 3. 運(yùn)輸價(jià)格的監(jiān)督檢查 專題討論： ? 假設(shè)現(xiàn)在你有一定的能力并打算進(jìn)入運(yùn)輸這一行業(yè)。 ? 試分析如何選擇運(yùn)輸市場(chǎng)（客運(yùn) OR貨運(yùn)）？ ? 如何定價(jià)以求立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)輸市場(chǎng)？ ? 除了價(jià)格外還應(yīng)考慮哪些方面以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？ 本章小結(jié) 本章首先介紹了運(yùn)輸市場(chǎng)的基本內(nèi)容，包括 運(yùn)輸市場(chǎng)的含義、特性、分類、參與者以及運(yùn)輸 市場(chǎng)的作用；運(yùn)輸供需關(guān)系是運(yùn)輸市場(chǎng)中最重要 的內(nèi)容更之一，因此對(duì)運(yùn)輸需求、運(yùn)輸供給以及 運(yùn)輸供求規(guī)律的把握是十分重要的內(nèi)容；運(yùn)輸市 場(chǎng)是運(yùn)輸服務(wù)交易的場(chǎng)所，其運(yùn)行特性會(huì)直接影 響到交易的結(jié)果；運(yùn)輸價(jià)格是支付給運(yùn)輸服務(wù)的 費(fèi)用，價(jià)格的制定往往會(huì)受到諸多因素的影響， 因此價(jià)格制定應(yīng)在遵循基本原則的前提下，根據(jù) 實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
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