房地產(chǎn)策劃案例：夏朵園商業(yè)街-資料下載頁
2025-05-01 05:10本頁面
【正文】 后期的推廣銷售 一、部分整體出租、以租帶售、聚集人氣、提升價值 二、入市時機(jī)評估 三、風(fēng)險預(yù)測及規(guī)避 ：價格定位過高低，導(dǎo)致銷售收益下降。 ：入市時機(jī)選擇錯誤，過早或過晚。 這些，值得我們將其一一 藏： 注：以上客戶為開啟商業(yè)部成員曾經(jīng)服務(wù)的成交案例，在此僅代表個人業(yè)績！ 總結(jié)： 我司在經(jīng)過對本項(xiàng)目周邊商業(yè)市場的詳 細(xì)調(diào)研、結(jié)合本項(xiàng)目優(yōu)劣勢作出分析研判，開啟以專業(yè)的策劃及招商經(jīng)驗(yàn)，提出了開啟認(rèn)為最適合本案初步的項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)定位的建議和營銷、經(jīng)營的建議。希望貴司與我司在今后的密切配合下共同將本項(xiàng)目建造成為 區(qū)域內(nèi)最具特色和影響力的商業(yè)中心！ 第二部分 項(xiàng)目經(jīng)營與營銷 在本報告前文中 ， 開啟對本項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場機(jī)會與風(fēng)險作了較為具體詳細(xì)的論述 ，具體到經(jīng)營與營銷推廣 ， 我司建議先進(jìn)行前期的招商以試探市場反應(yīng) ， 招商進(jìn)行到一定的進(jìn)度后 ， 進(jìn)行商鋪強(qiáng)銷 。 但目前存在以下矛盾 —— 矛盾一 ：任務(wù)與目標(biāo) 現(xiàn)在的任務(wù)： 快速銷售 小面積鋪面 業(yè)態(tài)混亂檔次低 商品品質(zhì)低 拉低住宅品質(zhì) 降低住宅售價；延遲銷售周期 我們的目標(biāo)： 商業(yè)帶動住宅 商業(yè)品質(zhì)高 合理定位 品牌經(jīng)營 以租帶售 租售兩旺；滿盤皆贏 矛盾二： 商業(yè)價值提升規(guī)律與本項(xiàng)目運(yùn)作周期矛盾 住宅不成熟 （未全部入?。? ?業(yè)態(tài)易混亂 住宅成熟 （入住 23年） ?價格低廉 ?難以形成規(guī)模經(jīng)營 業(yè)態(tài)合理 售價提高 區(qū)域商業(yè)中心 開啟建議： 商業(yè)部分整體出租、以租帶售、聚集人氣、 提升價值 商業(yè)先建，形成帶動住宅的引擎 適當(dāng)延長商業(yè)的銷售周期，最大提升商業(yè)價值 第三部分 商業(yè)對地產(chǎn)的作用 一 、 商業(yè)帶動地產(chǎn) 商業(yè)項(xiàng)目的成功與否，對提升夏朵小城一、 二期住宅項(xiàng)目的品質(zhì)和價格空間將起到極大 的作用。 以點(diǎn)帶面 —— 先啟動商業(yè)市場，形成規(guī)模。從而帶動整個夏朵小區(qū)近 50萬方的銷售量與銷售價格的上揚(yáng)。 第一、商業(yè)與生活配套服務(wù)將是夏朵小城項(xiàng)目重要的點(diǎn)睛之筆 第二、大型商業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險投資 第三、經(jīng)營管理與銷售之間的關(guān)系 盈利來自商業(yè)帶動房地產(chǎn) 新天地是屬于商業(yè)帶動地產(chǎn)較好的一個典型 投資方意在與商鋪新天地相配套的住宅房地產(chǎn)的開發(fā)銷售。由于 “ 新天地 ” 的品牌效應(yīng)，帶動了周邊房地產(chǎn)地價的提升，從最開始的每平方米 8000元～ 10000元，到現(xiàn)在的每平方米 2萬元。 成功案例分析 —— 新天地 小結(jié)： 房地產(chǎn)業(yè)將購物中心作為物業(yè)來做，商業(yè)把它當(dāng)作商場來做。實(shí)際上，它是一個綜合體，其運(yùn)營比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復(fù)雜得多。顯然，我們在很多情況下沒有按照購物中心發(fā)展規(guī)律辦事。上海新天地做了一個先鋒，羅康瑞意在房地產(chǎn)業(yè)，但用心地做了一個真正的商業(yè)，結(jié)果是滿盤皆贏。 大體量有五角場地區(qū)副都市中心，運(yùn)用大型商業(yè)項(xiàng)目作為引擎，從而帶動整個五角場地區(qū)的房價整體上揚(yáng)。 楊浦區(qū)房價走勢圖： 楊浦區(qū)整體房價走勢4148566967120100020223000400050006000700080002022 2022 2 0 0 4 前8 個月時間元/平方米價格（元/ 平方米）資料來源：上海開啟市場研究部 普陀區(qū)長征地區(qū)以梅川路商業(yè)街為中心，堅(jiān)持 以休閑餐飲為特色的梅川路商業(yè)街 的日益紅火。開發(fā)商業(yè)街的宏泉集團(tuán) 采取了只租不售的經(jīng)營策略，嚴(yán)格根據(jù)商業(yè)街不同的功能區(qū)域選擇信譽(yù)好、受群眾歡迎的品牌商家入駐。 梅川路商業(yè)休閑街 由此也帶動了十幾個低容積率、高綠化率、高品質(zhì)的大中型住宅小區(qū)的銷售價格明顯上漲。 梅川路商業(yè)休閑街 祥和名邸房價走勢圖 : 祥和名邸住宅價格走勢8507720673626180599353855195 5330 5470570101000202230004000500060007000800090002002.012002.112002.122003.012003.022003.032004.02（初）（末）2004.08時間價格（元/ 平方米）資料來源：上海開啟市場研究部 結(jié)論： 夏朵小城也成為閔行房產(chǎn)的新焦點(diǎn)，但其旺盛的購買力將在未來商業(yè)項(xiàng)目成功運(yùn)作之后的一至兩年的周期里。商業(yè)對整個住宅項(xiàng)目今后銷售將起到極大的推動作用，同時對商業(yè)項(xiàng)目提供比較扎實(shí)的人流與市場機(jī)會。隨著項(xiàng)目周邊的交通條件與商業(yè)的逐步改善，一方面將吸引更多的消費(fèi)者到夏朵來購房，此舉將提高夏多購房者的消費(fèi)能力和人口素質(zhì)，同時也將增加夏朵小城在本社區(qū)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)的條件與選擇。 本案定位詮釋： 一、以餐飲娛樂為特色 二、具備服務(wù)功能 三、中檔（休閑類） 四、社區(qū)商業(yè)中心 總 結(jié) 當(dāng)社區(qū)商業(yè)改變沿街零散布局，而集餐飲、娛樂、服務(wù)等眾多功能于一身時，社區(qū)商業(yè)就顯露出可觀的贏利前景。生活環(huán)境是評價生活舒適度的重要指標(biāo)，如果社區(qū)居民的一切消費(fèi)需求都能在其居住的社區(qū)中高質(zhì)量地得到滿足，而環(huán)境質(zhì)量依然保持高標(biāo)準(zhǔn)，社區(qū)商業(yè)無疑將獲得最大利益。 謝 謝！
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