【正文】 。所有宣傳資料、銷售手冊(cè)外面均飾以公司藍(lán)橙色標(biāo)志或以藍(lán)、橙色為底色。陳設(shè)：墻體張貼或懸掛公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、預(yù)售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、文件柜、適量盆景。5 廣告語(yǔ)廣告牌主題廣告語(yǔ)：“天澤海韻度假公寓——您的酒店，您的家”。本廣告語(yǔ)為廣告牌主題語(yǔ)言，也是本項(xiàng)目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍?，表明本項(xiàng)目的基本功能具有度假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點(diǎn)。整個(gè)概念營(yíng)造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。背景廣告語(yǔ)：“時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。本廣告語(yǔ)以連續(xù)、重復(fù)的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目形成這么一種印象：Condo是時(shí)尚的住所，它帶給消費(fèi)者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對(duì)陽(yáng)光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時(shí)也能滿足他們對(duì)住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。 文字廣告語(yǔ)：我的海，我的夢(mèng)還是翩翩少年時(shí)，心中悄然編織一份海的夢(mèng)想。而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時(shí)稱：下海弄潮。但與夢(mèng)境中的海南轅北轍。海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧?kù)o。更是天域之海映襯夢(mèng)中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。我的海，我的夢(mèng)。三亞亞龍灣像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯18176。，與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風(fēng)北緯18176。，一條關(guān)于熱帶，關(guān)于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國(guó)海的三亞亞龍灣就像一條璀璨的珍珠串起的項(xiàng)鏈佩戴在蔚藍(lán)色的地球上。[相關(guān)鏈接：，三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國(guó)、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國(guó)際空間走廊。國(guó)內(nèi)已開通北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽(yáng)、昆明航線。 隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線。]穿越時(shí)光隧道，仿佛域外桃源從三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)下機(jī)，海風(fēng)迎面輕拂，讓你感受到三亞獨(dú)特的禮迎方式。約30分鐘光景，沿高級(jí)公路，您便進(jìn)入了中國(guó)唯一國(guó)家級(jí)熱帶風(fēng)情度假區(qū)三亞亞龍灣。三亞209公里的海岸線分布著十余處海灣。亞龍灣屬純生態(tài)處女灣，海水清澈見底，沙粒銀白細(xì)膩，是中國(guó)僅存不多的有珊瑚群和熱帶觀賞魚群的海域。亞龍灣海景一線，8公里綿延沙灘，3倍于美國(guó)夏威夷海灘，可開發(fā)地段已規(guī)劃為國(guó)際知名酒店用地：喜來登、天域、凱萊、假日、萬豪、希爾頓、凱悅、香格里拉。天域二期成為亞龍灣一線海景的心腹絕版。天域 天賜之圣域天域，天賜之圣域。應(yīng)是人間仙境，濤聲、椰影、海岸、沙灘、俊男、美女交織成一幅幅怡然自樂的風(fēng)情圖畫，仿佛讓時(shí)間停留的世外桃源，海邊的香格里拉。演繹傳說，美麗依然醉人人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻(xiàn)給靈魂深處的生命摯愛。銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽(yáng)雨傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛天域，美麗依然醉人。為健康加油，讓生命增值繁重的工作、緊張的會(huì)議、忙碌的生活和日益嚴(yán)重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 。何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入天域的懷抱？(相關(guān)鏈接：“長(zhǎng)壽島”“健康島”：2000年第五次人口普查資料表明，海南人口的平均壽命近80歲，百歲老人有案可查286名，海南已跨進(jìn)了世界長(zhǎng)壽地區(qū)的行列。)異域風(fēng)情，天域之樂（大圖）（天域的住、海邊、海上項(xiàng)目、高爾夫描述）激情余波，天域隨緣從海邊沖浪歸來，從亞龍灣高爾夫球場(chǎng)激情揮桿回來，天域椰林花園中的泳池承載你激情的余波！盡情享受循環(huán)水池、水球場(chǎng)、沖激按摩池與你肌膚相親的快感，更有俊男美女與您同池綻放，你可以沉默，但快樂伴隨著你！豐盛美食暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞亞龍灣美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。星月相隨，一往情深攜手在國(guó)寶級(jí)的海岸線訴說情愛，踩著銀白細(xì)膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？ 海濱生活的騎士，愿意把一生當(dāng)作一次長(zhǎng)假歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務(wù)，海濱樹蔭下的吊床故事，已成為遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。在天域，海天間，仰望椰樹之冠累累碩果，頓悟：為什么不在天域擁有自己的家呢？國(guó)際大師藝術(shù)和匠心的魅力凝聚天域五星級(jí)度假酒店由曾經(jīng)擔(dān)綱夏威夷HaraMaoi酒店、夏威夷萬豪酒店、拉斯維加斯喜來登酒店、港島香格里拉、雅加達(dá)香格里拉、新加坡君悅、巴厘君悅、。國(guó)際頂級(jí)大師的手筆，源于建筑藝術(shù)的靈感和獨(dú)具匠心的精巧設(shè)計(jì)，天然之木、藤、石、竹，賦于天域二期總統(tǒng)套房、豪華海景房、園景房處處流溢國(guó)際五星級(jí)酒店的尊貴和舒適。建筑設(shè)計(jì)：美國(guó)夏威夷Sepia Design設(shè)計(jì)公司 中元國(guó)際工程設(shè)計(jì)研究院海南分院園林設(shè)計(jì)：美國(guó)St. Legere Design International裝修設(shè)計(jì)：Buz室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問有限公司燈光設(shè)計(jì)：Lighting. Directions Limited標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)：Victor Arzate Design International康體設(shè)計(jì)公司：國(guó)際游藝顧問有限公司 ILC創(chuàng)世紀(jì)杰作的美麗所在天域2期園林出自美國(guó)知名設(shè)計(jì)師之手，承襲了夏威夷風(fēng)格，以當(dāng)今國(guó)際流行的人性化設(shè)計(jì)理念，融合海南的本土特色，規(guī)?；趾氪髿?，制作精致完美，彎曲的石路、玲瓏的雕塑、精巧別致的燈飾、富于變化的泳池、疊錯(cuò)式的噴泉、戶外巴厘島式的SPA，加上80多種罕見的熱帶植物：果樹、奇花、異草，使得整個(gè)園林風(fēng)情萬種，美不勝收。產(chǎn)權(quán)式VVIP的休閑度假1976年世界首家真正意義的產(chǎn)權(quán)酒店在法國(guó)阿爾卑斯山旅游酒店誕生，據(jù)聯(lián)合國(guó)旅游組織2002年報(bào)告：。美國(guó)“產(chǎn)權(quán)酒店”已超過1000個(gè)。近年來中國(guó)前衛(wèi)旅游城市：北京、青島、珠海、昆明、深圳等地也出現(xiàn)各種規(guī)模產(chǎn)權(quán)式酒店。所謂產(chǎn)權(quán)式酒店：發(fā)展商將酒店的客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的單位出售給投資者，投資者可自住亦可將客房委托酒店經(jīng)營(yíng)，完全委托酒店經(jīng)營(yíng)的，既可獲取投資回報(bào)，同時(shí)又可以獲贈(zèng)一定期限的免費(fèi)入住權(quán)?！缎仑?cái)富》勞斯萊斯500富人榜揭曉：京滬浙粵富人居多，內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)家占富人榜前五位。500富人財(cái)富總量超5000億元，相當(dāng)于上海市2002年的GDP（引自2004年4月29日《新財(cái)富》）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將涌現(xiàn)更多的豪富階層，他們需要最好的。中國(guó)32600公里的海岸線上，僅有的、最美的熱帶海岸線只有三亞亞龍灣，位于亞龍灣臨海一線中點(diǎn)的天域二期，將可能成為彌足珍貴的極品！對(duì)你而言，這也許是最后的機(jī)會(huì)！天域承接世界500強(qiáng)眾多知名公司會(huì)議，也是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和多國(guó)政要度假的首選之地。隨著國(guó)際旅游文化熱移三亞，世界級(jí)選美盛會(huì)、新絲路模特大賽相繼海岸綻放。天域，不只是亞龍灣的中點(diǎn)，更成為舉世矚目的焦點(diǎn)。 把你的貴客請(qǐng)到天邊來，遠(yuǎn)離城市的鋼筋水泥，在海風(fēng)拂面，椰影婆娑的天域：商務(wù)、談判、溝通、交流談笑間輕松完成，您的盛情體現(xiàn)了對(duì)朋友的深切關(guān)懷！投資天域 加入快樂大本營(yíng)在中國(guó)最美麗的海岸線，投資一份屬于自己的領(lǐng)海，奉獻(xiàn)給家人和朋友一份健康和幸福；投資天域如同加入一個(gè)快樂大本營(yíng)：一生的快樂，一身的健康以及貨幣單位無法計(jì)算的幸?；貓?bào)！當(dāng)你不在時(shí)，如果你愿意將這份享受快樂和健康的機(jī)會(huì)與他人分享，天域的管理團(tuán)隊(duì)將為你適時(shí)出租，精心打理。鮮花予人，手流余香；快樂予人，安康一生！ 這是任何理財(cái)大師都無法測(cè)算的投資曲線，這是一份愛心至上的心靈回報(bào)，又豈在幾張凡鈔俗紙！完善的酒店設(shè)施與服務(wù)先進(jìn)完備的會(huì)議設(shè)施、多樣化的海上運(yùn)動(dòng)和康體設(shè)施、ID電話、房?jī)?nèi)寬帶上網(wǎng)沖浪、中外衛(wèi)星電視、錄象節(jié)目、智能化管理系統(tǒng)、24小時(shí)保安服務(wù)、24小時(shí)送餐服務(wù)、VIP貼身管家服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、美容美發(fā)中心、按摩桑拿中心、醫(yī)務(wù)室、洗衣服務(wù)、郵政收發(fā)和快遞服務(wù)、機(jī)票預(yù)定、機(jī)場(chǎng)接送、車輛租用、停車場(chǎng)、行李寄存、商務(wù)中心秘書服務(wù)、嬰兒看護(hù)/嬰兒床、免費(fèi)擦鞋服務(wù)、外幣兌換、專業(yè)攝影攝像、高爾夫球場(chǎng)預(yù)定、殘疾人衛(wèi)生間/輪椅、插花、叫醒服務(wù)、留言服務(wù)五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)家私配備客 廳：名牌空調(diào)，名牌電視機(jī)，沙發(fā)床，茶幾，電視桌，燈具，電話機(jī)，鞋架，水杯，垃圾筒，煙灰缸；臥 室：名牌空調(diào)(同客廳)，高級(jí)席夢(mèng)思床，床頭柜，寫字桌椅，衣架，燈具，電話機(jī)，水杯，垃圾筒，煙灰缸；洗手間：全套布草，五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)日耗品，口杯，垃圾筒，煙灰缸；餐 廳：餐桌椅，餐布，燈具；廚 房：灶具，炊具，餐具，品牌電冰箱，微波爐，電磁爐，組合式廚房設(shè)備，廚用布草，電熱水壺，燈具，垃圾筒；窗 簾：高級(jí)遮光窗簾；床上用品：全套高級(jí)優(yōu)質(zhì)床上用品。裝 修 標(biāo) 準(zhǔn)外 墻：進(jìn)口防水、防霉、防鹽堿的環(huán)保高級(jí)涂料；內(nèi) 墻：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；天 花：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；地 面：實(shí)木地板，用熱帶風(fēng)情的石材；門 窗：高級(jí)鋁合金；廚 房：高級(jí)防滑瓷磚；衛(wèi) 生 間：墻體高級(jí)面磚，地面高級(jí)仿古防滑地磚或石材，大理石臺(tái)面；陽(yáng) 臺(tái)：高級(jí)仿古防滑瓷磚；電 梯：上海三菱電梯GPS3或同級(jí)； 通信接口：二個(gè) / 間潔 具：科勒、美標(biāo)、TOTO高級(jí)潔具或同級(jí)；信息管理：安保系統(tǒng)，自動(dòng)消防系統(tǒng)（煙感或自動(dòng)噴淋到戶），熱水系統(tǒng)，內(nèi)部電話交換系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)接入。基本戶型： 一共八層。（帶地下停車場(chǎng)）戶型分為：?jiǎn)伍g\雙套間\三套間等。房類分為：端頭海景房、豪華海景房、高級(jí)海景房、豪華花園房和私家花園房。專業(yè)團(tuán)隊(duì) 貼心管家天域管家至上而下，為您貼心呵護(hù)，總在您最適當(dāng)、最需要的時(shí)候出現(xiàn)。訓(xùn)練有素，彬彬有禮，離您十米開外微笑悄然為您綻放。他們是業(yè)主私人生活的助理，歷經(jīng)長(zhǎng)期嚴(yán)格訓(xùn)練，全力完成業(yè)主的要求。全天候24小時(shí)周到護(hù)衛(wèi)，確保業(yè)主的絕對(duì)隱私。忠誠(chéng)為業(yè)主提供全方位的細(xì)致服務(wù)。智者識(shí)天域、前瞻無限景五星級(jí)天域、五星級(jí)服務(wù)享受、頂級(jí)硬件配套設(shè)施、一線絕版的海景視野，為你規(guī)劃國(guó)際級(jí)濱海酒店生活。連綿無垠的潔白沙灘、浩渺無邊的粼粼碧海、椰林、濤聲、海風(fēng)、陽(yáng)光，天域度假酒店編織你明天的美好生活，更可讓你真正擁有產(chǎn)權(quán)，擁有屬于自己的投資、屬于自己的無限風(fēng)光。你的未來不是夢(mèng)！本畫冊(cè)所有圖片、文字說明僅供參考，最終效果以實(shí)景為準(zhǔn)地址：中國(guó)海南島三亞亞龍灣國(guó)家旅游度假區(qū)熱線：089888567888轉(zhuǎn)166wele@圍墻廣告：以項(xiàng)目名稱“天澤海韻酒店公寓”為主文字，要求字體醒目，顏色鮮艷（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩即橙色）；以“時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”為副文字，要求以較暗的顏色襯托主題文字（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩藍(lán)色）；其中，點(diǎn)綴著綠色的椰樹、藍(lán)色的海浪和發(fā)展商之公司徽標(biāo)，整個(gè)畫面以白色為底色，并以亮麗的橙色、穩(wěn)重的藍(lán)色以及活潑的綠色渲染，共同構(gòu)筑一幅典雅而活潑、并能充分體現(xiàn)熱帶濱海特色的畫卷。5 分階段控制的公關(guān)效果基于本項(xiàng)目的特點(diǎn)，本方案前面部分已提出項(xiàng)目的宣傳推廣建議采用“短、平、快”的路線，因此項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)建議有步驟地劃分為三個(gè)階段：● 形象建立及宣傳鋪墊階段● 試銷階段● 正式銷售階段各階段的公關(guān)效果目標(biāo)如下：1 售前形象建立及宣傳鋪墊——項(xiàng)目開工后（時(shí)間一個(gè)月，預(yù)計(jì)開始時(shí)間為2002年12月下旬）售前宣傳的基本目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目及本項(xiàng)目推出的新概念有相當(dāng)程度的了解，并產(chǎn)生信任感和認(rèn)同感，對(duì)項(xiàng)目有了比較深刻的印象及對(duì)休閑度假和養(yǎng)老度假等新生活方式的初步認(rèn)識(shí)。主要通過現(xiàn)場(chǎng)POP、工地圍墻以及在三亞旅游通道的條幅進(jìn)行宣傳。本階段，各項(xiàng)工作尚處于準(zhǔn)備與調(diào)試階段，如樓書、沙盤、模型、賣場(chǎng)及銷售隊(duì)伍等。2 試銷階段——（時(shí)間三個(gè)月，預(yù)計(jì)開始時(shí)間為2003年春節(jié)前）試銷階段是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格、銷售方式和區(qū)域等方面是否迎合市場(chǎng)的需求，以便作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這一階段的公關(guān)活動(dòng)都控制在特點(diǎn)及目標(biāo)明確的小范圍內(nèi)，包括海南的旅游者、大的包機(jī)團(tuán)等。主要采用直郵廣告、重點(diǎn)位置設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處的建立、現(xiàn)場(chǎng)POP、三亞個(gè)別星級(jí)酒店配送宣傳品以及宣傳條幅等。建議售前宣傳與試銷階段的部分時(shí)間可重疊，而階段工作同時(shí)進(jìn)行。由于本項(xiàng)目推出的概念對(duì)于部分客戶來說已經(jīng)非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亞同區(qū)域樓盤之間的準(zhǔn)客戶，如果本項(xiàng)目新推出的產(chǎn)品是符合他們的經(jīng)濟(jì)能力、理財(cái)習(xí)慣及度假觀念和需求的，且具有較好的性能價(jià)格比，那么，在前期就可以爭(zhēng)取這一部分的客戶，并使之成為本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)客戶和義務(wù)宣傳者。本階段可考慮投入適量的軟性廣告和小規(guī)模的活動(dòng)作為客戶對(duì)項(xiàng)目信心培養(yǎng)的支持。同時(shí)，本階段由于銷售的基本要素如樓書、賣場(chǎng)、沙盤、模型及銷售隊(duì)伍等已經(jīng)完成，可以接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 3 正式銷售階段——項(xiàng)目主體工程出三層后（時(shí)間十個(gè)月，預(yù)計(jì)正式開盤時(shí)間為2003年“五一”）建立在前兩個(gè)階段的公關(guān)效果之上，在這一階段，推廣的力度和費(fèi)用都達(dá)到了最大極限。報(bào)紙、戶外廣告、直郵、現(xiàn)場(chǎng)展銷宣傳資料、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具全面展開。本階段，將吸引目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)有較大實(shí)力的代理商介入，聯(lián)合代理商集中宣傳，造成項(xiàng)目銷售的轟動(dòng)效應(yīng)，以迅速完成銷售目標(biāo)。甚至可以考慮委托內(nèi)地目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行異地銷售。6 外發(fā)式宣傳策略4