【正文】 靜態(tài)質(zhì)量系數(shù)，用報告期實際值與區(qū)間下限值相比。（4） 報告期和基期參數(shù)值一個超出區(qū)間上限，一個超出區(qū)間下限時，先求出兩個參數(shù)值與區(qū)間中點的差的絕對值，然后對比求出動態(tài)質(zhì)量系數(shù)。二、 計算產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù)1． 企業(yè)某種產(chǎn)品的綜合質(zhì)量系數(shù)的計算公式為： K= K/n 式中，K為某種產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù)，n為該產(chǎn)品質(zhì)量參數(shù)的個數(shù)。2． 工業(yè)部門、地區(qū)等綜合單位計算產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù)時采用下列公式： 綜合單位某產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù) =（企業(yè)某產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù)企業(yè)該產(chǎn)品產(chǎn)量）/企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量 = KQ/ Q三、 計算工業(yè)產(chǎn)品綜合質(zhì)量指數(shù)工業(yè)產(chǎn)品綜合質(zhì)量指數(shù)的計算公式為： Ik= KW/ W式中，Ik為工業(yè)產(chǎn)品綜合質(zhì)量指數(shù)；W為各產(chǎn)品綜合質(zhì)量系數(shù)的權(quán)數(shù)，本例是采用產(chǎn)品總價值指標計算的權(quán)數(shù)?！景咐? 大眾鞋廠布鞋市場營銷決策一、背景資料大眾鞋廠是一家有30年歷史的老廠，主要以硫化布鞋為主導產(chǎn)品，過去經(jīng)濟效益一直較好。但從2001年開始，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，經(jīng)營出現(xiàn)虧損。廠領(lǐng)導覺得問題非常嚴重，如果不能想辦法扭虧增盈，廠子就面臨關(guān)門的結(jié)局。因此，他們找到某管理咨詢公司，請他們幫助診斷虧損原因，提出扭虧增盈的對策。下面是企業(yè)的有關(guān)統(tǒng)計資料：表1 近兩年生產(chǎn)、銷售及利潤情況表指 標單位2000年2001年增減絕對額增減%產(chǎn)量萬雙106713533銷售量萬雙1027428平均銷售價格元/雙銷售收入萬元450350100單位成本元/雙總成本萬元44337667稅金萬元54120%利潤萬元23032表2 主要成本費用指標指標單位00年01年增減絕對額增減%單位生產(chǎn)成本元/雙生產(chǎn)成本萬元38030476銷售費用萬元13103管理費用萬元46515財務(wù)費用萬元4117總成本萬元44337667表3 2001年價格調(diào)整對銷量影響情況表月份3月4月57月811月出廠價格（元/雙）去年銷量（萬雙）13112820前年銷量（萬雙）11102950注:價格提高的主要原因是同期原材料價格上漲導致單位成本上升，銷售量下降對單位成本上升也有一定影響。咨詢公司進廠后實施的《鞋類市場需求調(diào)查問卷》、《鞋類市場需求調(diào)查表》和《鞋類市場需求調(diào)查匯總表》如下：居民鞋類市場需求調(diào)查問卷尊敬的顧客：您好！為了促進有關(guān)企業(yè)改進生產(chǎn)，更好地滿足消費者需求，我們特組織這次關(guān)于鞋類市場的調(diào)查活動，請給予大力支持。請問您在去年是否穿過表中所列的幾種鞋子？（穿過請在表中第1欄打√）您是否經(jīng)常穿該種鞋？（請將序號填在表中第2欄）：①經(jīng)常穿，②有時穿， ③很少穿。您對這種鞋是否滿意，若滿意，令您滿意的原因是什么？（請將序號填在表中第3欄）： ①質(zhì)量好，②價格合理， ③式樣新穎，④花色多樣，⑤輕便舒適，⑥其它（請注明） 若不滿意，不滿意的原因是什么？ （請將序號填在表中第4欄）： ①質(zhì)量差，②價格偏高， ③式樣不好，④花色單一，⑤穿著不舒適，⑥其它（請注明）請將您近兩年購買的鞋子的數(shù)量和價格以及今年的需要量分別填在表中第9欄。請問您最喜愛的品牌是什么？請將品牌名稱填在表中第10欄，若沒有牌子，請注明“無”。謝謝合作！ 企業(yè)管理咨詢公司表1 鞋類市場需求調(diào)查表職業(yè) 性別 年齡 居?。ǔ腔蜞l(xiāng)）種 類是否穿過(1)是否經(jīng)常穿(2)滿意的原因(3)不滿意的原因(4)購買數(shù)量價格（元）今年需要量(9)最喜愛的品牌(10)前年（5）去年（6）前年（7）去年（8）布鞋市外產(chǎn)　　　　　　　　　　大眾鞋廠　　　　　　　　　　市內(nèi)其它　　　　　　　　　　自產(chǎn)　　　　　　　　　　解放鞋　　　　　　　　　　網(wǎng)球鞋　　　　　　　　　　運動鞋　　　　　　　　　　健美鞋　　　　　　　　　　皮鞋　　　　　　　　　　旅游鞋　　　　　　　　　　表2 鞋類市場需求調(diào)查匯總表（一）種 類是否穿過是否經(jīng)常穿滿意的原因不滿意的原因①②③①②③④⑤⑥①②③④⑤⑥布鞋市外產(chǎn)4021181013111731211171817931大眾鞋廠7023255001402321市內(nèi)其它2671034190010010110221自產(chǎn)10151551031413620解放鞋13351481322326220網(wǎng)球鞋471212681281110526432運動鞋573338172624262151514231793健美鞋38911113839317510711皮鞋10391362041256244232214727181913旅游鞋916431253034502534191529212397表3 鞋類市場需求調(diào)查匯總表（二）種 類購買數(shù)量價格（元）今年需要量最喜愛的品牌前年去年前年去年布鞋市外產(chǎn)343371081231大眾鞋廠1066市內(nèi)其它14166小計585543　解放鞋111513148　網(wǎng)球鞋2622121710　雙星運動鞋5648141537　回力健美鞋2768816　雙星皮鞋1171287473128　金利來旅游鞋891105910041　奇安特大眾鞋廠產(chǎn)品銷售區(qū)域為本市和鄰近4個地區(qū)的48個市縣,人口約有2000萬人。另外，銷售隊伍及政策：目前全廠有銷售人員14人，銷售政策規(guī)定，銷售人員按銷售收入的2%提成，不發(fā)工資，出差須經(jīng)批準，只報住宿費和車費，伙食費自理。據(jù)了解，銷售人員認為廠領(lǐng)導不重視銷售，大半人員整天在家不出門，靠打電話聯(lián)系業(yè)務(wù)。他們對自己的收入也不滿意，說外地廠子的銷售人員收入能達到12萬元。案例分析要求：根據(jù)所給資料分析該廠虧損的原因是什么？并說明分析所用的是什么方法？咨詢公司進廠與廠領(lǐng)導一起進行了初步分析：一種意見認為，老百姓現(xiàn)在普遍穿皮鞋、旅游鞋，不需要布鞋，所以產(chǎn)品賣不出去，形成積壓。也有人并不同意這種看法。針對這種情況，你有什么好辦法能解決問題？ 如果今年固定費用預計為90萬。，請測算保本銷售量，保本點銷售量是多少？二、案例分析首先分析利潤下降導致虧損的因素由：利潤=銷售收入總成本稅金，可知利潤下降32萬可分解為如下等式： 利潤下降=銷售收入變動總成本變動稅金變動32萬= 100萬 （67萬） （1萬）由此可知：利潤下降的主要影響因素是銷售收入下降和總成本下降，稅金影響可以忽略不計。銷售收入下降的因素分析由于銷售收入=銷售量*平均銷售價格，因此根據(jù)兩因素分析，得到如下分析結(jié)果：由于銷售量下降影響銷售收入下降：28萬雙*由于銷售價格提高影響銷售收入增加： *74萬雙=以上兩因素共同影響：+=100萬就是說，銷售收入下降主要是由于銷售量下降引起的，銷售價格的提高使銷售收入有所增加?？偝杀咀兓蛩胤治鲇缮厦娣治隹芍?，總成本雖然下降了67萬，但其下降幅度（%）比銷售收入下降幅度（%）小。由于總成本=生產(chǎn)成本+銷售費用+管理費用+財務(wù)費用，因此，可以從其具體構(gòu)成因素去分析?？偝杀镜淖儎邮怯蛇@三個因素共同變動的結(jié)果：即：總成本變動=生產(chǎn)成本變動+銷售費用變動+管理費用變動+財務(wù)費用變動 67萬= 76萬 + （3萬） +5萬 +7萬由此可以得出結(jié)論：總成本下降主要是由生產(chǎn)成本下降引起的，管理費用和財務(wù)費用不但沒有下降反而有較大幅度的上升，兩項合計上升12萬，直接減少利潤12萬。銷售費用變動影響不大。生產(chǎn)成本下降原因的進一步分析：由生產(chǎn)成本=銷售量*單位生產(chǎn)成本，可進行如下分析：由于銷售量下降影響生產(chǎn)成本下降：28萬雙*由于單位成本提高影響總成本增加： *74萬雙=28萬以上兩因素共同影響：104萬+28萬=76萬由此可見，生產(chǎn)成本變化中，對利潤下降的影響因素是單位生產(chǎn)成本的上升。由于單位成本上升的主要原因是原材料漲價，在銷售量下降的情況下很難通過降低原材料消耗來消化漲價因素。因此，可以適當提高產(chǎn)品銷售價格來減少虧損。由前面分析可知，由于銷售價格提高，增加的銷售收入為23。5萬，這樣與單位成本增加沖抵后，只減少利潤4。5萬。因此，單位生產(chǎn)成本的上升對利潤下降的影響也不是主要因素。利潤下降32萬銷售收入下降100總成本下降67稅金下降1生產(chǎn)成本下降76財務(wù)費用增加7單位生產(chǎn)成本影響增加28銷售費用下降3管理費用增加55萬銷售量影響下降104銷售量下降的原因分析 調(diào)查匯總結(jié)果表明，近幾年居民鞋類消費結(jié)構(gòu)是發(fā)生了一些變化，每百人買布鞋數(shù)量，前年45雙，去年43雙，今年只需要33雙，%。但是，經(jīng)過測算，布鞋仍有很大市場空間。按照大眾鞋廠的市場銷售區(qū)域，共計有2000萬人，按每百人需要33雙計算，市場需求量為660萬雙，而該廠的年產(chǎn)量才只有100有萬雙左右。因此，首先可以排除“布鞋積壓是市場不需要”這一原因。根據(jù)市場調(diào)查得出結(jié)論：市場占有率下降，營銷能力弱。表4 大眾鞋廠及其競爭對手市場占有率的變化企 業(yè)前年購買去年購買今年需要量雙數(shù)市場占有%雙數(shù)市場占有%雙數(shù)市場占有%市外產(chǎn)34336031大眾鞋廠106614市內(nèi)其它14166小 計581005510043100從表中可以看出，%，%。今后預計也只有14%。%提高到去年的60%，今年預計達到72%。市場被外地鞋廠所搶占。如何提高產(chǎn)品的市場占有率呢？根據(jù)營銷組合4P，可以從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面進行分析。從產(chǎn)品方面看，大眾布鞋的產(chǎn)品質(zhì)量不高，屬于大路貨，調(diào)查中也所反映。但與往年比較，產(chǎn)品質(zhì)量基本穩(wěn)定，而且市場上還有假冒大眾鞋產(chǎn)品的現(xiàn)象。所以，質(zhì)量也不是銷售下降的主要原因?；ㄉ贩N問題是個重要問題，是產(chǎn)品市場競爭能力的重要方面。要提高市場占有率，打入更大的市場，需要增加適銷對路的新品種。但這也不是造成目前銷售下降的主要因素。價格是造成銷售量下降的原因之一。，。5月份提價幅度不大，對銷售基本沒有影響，8月份提價幅度較大，因此從8月份銷售量一下降下來了。，比前年同期增長4%；811月平均銷售量只有5萬雙，比前年同期下降60%。去年由于材料漲價，適當提高價格是應該的。前年實際平均單位成本為4 . 34元，%；而去年8月以后價格提高了49%。提高的幅度大了點。除了材料漲價因素外，產(chǎn)量下降，也是導致單位生產(chǎn)成本上升的原因之一。通過與同類產(chǎn)品比較發(fā)現(xiàn)，市場上布鞋價格多在8元以上。從調(diào)查問題卷看，70%的消費者認為其“價格合理”。因此，價格也不是主要原因。銷售下降的主要原因是營銷不力。經(jīng)過進一步了解，銷售渠道與其他廠家沒有什么區(qū)別。主要問題是促銷力度不夠。目前市場上同類產(chǎn)品基本都不打廣告，主要促銷手段是人員促銷。大眾鞋廠目前有14位銷售人