案例分析——印象西湖-資料下載頁(yè)
2025-05-01 01:48本頁(yè)面
【正文】 主御駕杭州，聆賞西子湖畔天籟之境 ；凡 6月 25日 28日購(gòu)房客戶均有可能參加此次活動(dòng) 從拿地到開工只有 6個(gè)月；從開工到開盤只用了 11個(gè)月，實(shí)力開發(fā)商的專業(yè)表現(xiàn)； 銷售節(jié)奏緊湊，一氣呵成；工程進(jìn)度與銷售的緊密結(jié)合； 營(yíng)銷推廣高調(diào)但手法普通可有效，樓盤的先天屬性決定了樓盤銷售難易程度； 2022年 8月 策劃部 銷售情況分析 二、銷售結(jié)果 組團(tuán) 樓號(hào) 總套數(shù) 已售 剩余 已售面積 已售均價(jià) 剩余房源 首推 1（全是 87㎡ 小復(fù)式） 181 156 24 5104 剩余 30F居多，28F極少 5(92,88,89㎡ ) 219 204 15 4957 只剩余頂層 加推 3（ 142和 143㎡ ） 114 60 54 5144 東單元首推僅剩余 1套，西單加推僅售 2套 13（ 92， 89㎡ ） 187 129 55 5251 中間單元和 20F以上 合計(jì) 701 549 148 51942 5110 2022年 8月 策劃部 價(jià)格策略 一、銷售成交價(jià)格區(qū)間 二、認(rèn)籌、解籌方式 三、促銷政策 四、活動(dòng)營(yíng)銷 低開高走 首推開盤價(jià)格 4920元 /㎡ 加推價(jià)格 50005100元 /㎡ 首期推售及加推均采用認(rèn)籌的方式；認(rèn)籌順序號(hào)為開盤選房順序號(hào)； 一次付款 96折，規(guī)定期間成交贈(zèng)送 42寸液晶電視 體驗(yàn)營(yíng)銷 +品牌營(yíng)銷，樣板房開放，游西湖參觀開發(fā)商外地項(xiàng)目 2022年 8月 策劃部 總結(jié) 地段、地段、還是地段 地段是其項(xiàng)目?jī)r(jià)值的主要構(gòu)成部分； 與周邊樓盤價(jià)格相同 產(chǎn)品創(chuàng)新 規(guī)劃、景觀和戶型的差異化成為其成功與周邊樓盤區(qū)別符號(hào) 比周邊樓盤價(jià)格略高 市場(chǎng)不明朗 新推樓盤 比周邊樓盤價(jià)格略低 與周邊樓盤價(jià)格相同 競(jìng)爭(zhēng)激烈 營(yíng)銷推廣與產(chǎn)品表現(xiàn) 平面表現(xiàn)及營(yíng)銷推廣中規(guī)中距；在推廣過程中以產(chǎn)品體驗(yàn)及開發(fā)商品牌為重點(diǎn)，但并非此樓盤的的差異化賣點(diǎn)。 與周邊普通樓盤價(jià)格相同，較萬(wàn)科、綠城還有一定差距； 2022年 8月 策劃部 總結(jié) 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 隨著工程進(jìn)度的進(jìn)行，產(chǎn)品的最終形態(tài)能否達(dá)到業(yè)主預(yù)期成為項(xiàng)目后期銷售的關(guān)鍵 產(chǎn)品價(jià)格不斷攀升，實(shí)現(xiàn)與周邊樓盤價(jià)格差距； 營(yíng)銷推廣 與萬(wàn)科、綠城相比仍存在一定的差距； 商業(yè)帶動(dòng) 項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作的也將成為其房?jī)r(jià)提升的關(guān)鍵 2022年 8月 策劃部 未來推售 9月份加推 11樓 9樓（ 22F） 共 168套， ㎡ 80㎡ 三種戶型組成 11（ 30F） 共 113套， 142㎡ 、 ㎡ 、 117. ㎡ 三種面積戶型構(gòu)成。 2022年 8月 策劃部 謝謝聆聽
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