某市大學(xué)生諾基亞的營銷方案-資料下載頁
2025-05-01 01:20本頁面
【正文】 們的眼球；一種全新功能的問世，成為人們追求的引領(lǐng)時尚。大學(xué)生作為手機產(chǎn)品的敏感消費群體，也是這類產(chǎn)品的潛在消費者，更加有著巨大的商機。隨著大學(xué)生手機擁有量的急增，大家對手機的功能、價格、款式、質(zhì)量的要求不斷提高。為此必須要制定一個確實可行的方案。一、市場定位市場定位對企業(yè)營銷來說也是一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)對市場作出相應(yīng)的決策的。諾基亞細分的市場中，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，這樣會忽略掉大部分群體，在中國一個小小的群體都可以有很大的利潤收獲。這次我們把它定位在大學(xué)生身上。因為大學(xué)生也是一個很大的消費群體，隨著生活水平的改善，手機的普及率開始升高，在大學(xué)里，手機幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機已是很正常的事了。所以我們定位于大學(xué)生這個消費群體上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中90％的學(xué)生擁有手機。在沒有手機的學(xué)生中10％學(xué)生將會在近期購買手機。大學(xué)生的消費已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機。但這個數(shù)據(jù)遠遠不夠。二、產(chǎn)品、價格和分銷、促銷方案：消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，質(zhì)量的好壞，外觀的美丑，價格的合理程度，性能的高低等在消費者心目中都十分重要。從數(shù)據(jù)調(diào)查來看，整體手機市場產(chǎn)品數(shù)量中，諾基亞產(chǎn)品數(shù)量僅次于三星，不同類型手機產(chǎn)品中；智能機產(chǎn)品數(shù)量最多，單品關(guān)注貢獻率較高；但是在高端產(chǎn)品競爭力嚴重不足；不同類型產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注情況來看，諾基亞智能手機產(chǎn)品數(shù)量相對較多，從目前競爭最激烈的智能手機市場來看，諾基亞在產(chǎn)品數(shù)量及單品關(guān)注貢獻率方面的優(yōu)勢尚無品牌能及。從不同價格段手機產(chǎn)品來說，諾基亞已經(jīng)在10002000元中端手機市場確立了自己的領(lǐng)先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。但是對于大學(xué)生，他們購買時看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、使用功能、外觀款式，他們購買也是為了方便聯(lián)系，所以一般選擇中低端產(chǎn)品。根據(jù)問卷的調(diào)查分析，如要著手大學(xué)生，手機應(yīng)定位于質(zhì)量較好，外觀時尚，功能多且價位在1000左右，能更好的吸引大學(xué)生的目光。： 校園專賣店校園網(wǎng)絡(luò) 校園直銷：1）地點：龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2）促銷方式：據(jù)了解，在龍巖校園內(nèi)未有手機專賣店，在學(xué)校超市邊開一所諾基亞專賣店。在校網(wǎng)里建一個諾基亞手機賣網(wǎng)。3）促銷活動：印發(fā)傳單，發(fā)放于大學(xué)生。在校報里增添諾基亞手機的介紹?！百I就送”活動，在指定地點買諾基亞手機送出相應(yīng)的禮物。第四章 預(yù)算及分配一、費用預(yù)算 ：1000元：1000元：2000元：100000元：500元6. 其它：200元二、進度流程表傳單發(fā)放—龍巖學(xué)院（4000份）及閩大（2500份）‘買就送’活動龍巖學(xué)院及閩大網(wǎng)絡(luò)宣傳兩所大學(xué)的校網(wǎng)人員的招納兩所大學(xué)的在校生三、人員分配 應(yīng)此次活動，大約招納36人員。發(fā)放傳單，閩大3人，龍巖學(xué)院6人，分布各個角落。 校報的策劃，將聯(lián)系各個系別的出報人及校網(wǎng)的設(shè)立由公司主要單位人員負責(zé)。買送活動，閩大將設(shè)立2處，每處3人，龍巖學(xué)院設(shè)立4處，每處5人。 第五章 策劃總結(jié)雖然在以前，諾基亞無論在技術(shù)、知名度還是在資金上都無法與摩托羅拉、聯(lián)想等通訊行業(yè)的強大優(yōu)勢相提并論，如果一味的以技術(shù)作為其品牌的宣傳重點將無法從市場上打敗對手，到時將面臨極大地風(fēng)險。經(jīng)過對市場情況的分析，諾基亞意識到由于手機用途限制在少數(shù)領(lǐng)域，造成了諾基亞手機市場的局限性，那么如何讓打破這種局限性使諾基亞能夠在消費市場的份額得到提高，使諾基亞品牌找到更大的市場發(fā)展空間并取得關(guān)鍵的所在。諾基亞手機意識到科技的真正魅力應(yīng)該以人為本為人服務(wù)，當人與科技在互動中相得益彰科技便找到它存在的真正意義。諾基亞由此找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點，提出了“人性科技”的品牌文化和品牌訴求，改變了高科技企業(yè)一直以來以技術(shù)為唯一訴求的單一定位模式。所以只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有能量的源泉，也能不斷的發(fā)展壯大。創(chuàng)新給了企業(yè)靈魂，諾基亞公司也是如此。諾基亞公司對于任何新市場都應(yīng)該重視，尤其是對大學(xué)生的市場份額，因為大學(xué)生是年輕的一代，他們對于手機的需求也在不斷提高，更重要的他們對手機的外觀、功能、質(zhì)量、價位等都有更直觀的要求。諾基亞公司除了要生產(chǎn)適應(yīng)大學(xué)生的使用需求還要通過以人性科技為訴求點，正確樹立品牌，找出其真正的賣點。12 / 12
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