某市大學(xué)生諾基亞的營銷方案-資料下載頁
2025-05-01 01:20本頁面
【正文】 們的眼球；一種全新功能的問世，成為人們追求的引領(lǐng)時尚。大學(xué)生作為手機(jī)產(chǎn)品的敏感消費(fèi)群體，也是這類產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，更加有著巨大的商機(jī)。隨著大學(xué)生手機(jī)擁有量的急增，大家對手機(jī)的功能、價格、款式、質(zhì)量的要求不斷提高。為此必須要制定一個確實(shí)可行的方案。一、市場定位市場定位對企業(yè)營銷來說也是一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，讓企業(yè)對市場作出相應(yīng)的決策的。諾基亞細(xì)分的市場中，對每個細(xì)分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費(fèi)人群消費(fèi)的手機(jī)，也不能只生產(chǎn)下層人群消費(fèi)的手機(jī)，這樣會忽略掉大部分群體，在中國一個小小的群體都可以有很大的利潤收獲。這次我們把它定位在大學(xué)生身上。因?yàn)榇髮W(xué)生也是一個很大的消費(fèi)群體，隨著生活水平的改善，手機(jī)的普及率開始升高，在大學(xué)里，手機(jī)幾乎是人手一部的通訊工具，大學(xué)生擁有自己的喜歡的一部手機(jī)已是很正常的事了。所以我們定位于大學(xué)生這個消費(fèi)群體上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中90％的學(xué)生擁有手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中10％學(xué)生將會在近期購買手機(jī)。大學(xué)生的消費(fèi)已經(jīng)成為手機(jī)市場中一個不容忽視的消費(fèi)者群。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機(jī)。但這個數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二、產(chǎn)品、價格和分銷、促銷方案：消費(fèi)者都是追尋時尚的，單一的手機(jī)不能滿足消費(fèi)者的需求，質(zhì)量的好壞，外觀的美丑，價格的合理程度，性能的高低等在消費(fèi)者心目中都十分重要。從數(shù)據(jù)調(diào)查來看，整體手機(jī)市場產(chǎn)品數(shù)量中，諾基亞產(chǎn)品數(shù)量僅次于三星，不同類型手機(jī)產(chǎn)品中；智能機(jī)產(chǎn)品數(shù)量最多，單品關(guān)注貢獻(xiàn)率較高；但是在高端產(chǎn)品競爭力嚴(yán)重不足；不同類型產(chǎn)品數(shù)量及用戶關(guān)注情況來看，諾基亞智能手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量相對較多，從目前競爭最激烈的智能手機(jī)市場來看，諾基亞在產(chǎn)品數(shù)量及單品關(guān)注貢獻(xiàn)率方面的優(yōu)勢尚無品牌能及。從不同價格段手機(jī)產(chǎn)品來說，諾基亞已經(jīng)在10002000元中端手機(jī)市場確立了自己的領(lǐng)先地位，問題在于能不能繼續(xù)擴(kuò)大或者將這種優(yōu)勢持續(xù)下去。但是對于大學(xué)生，他們購買時看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量、使用功能、外觀款式，他們購買也是為了方便聯(lián)系，所以一般選擇中低端產(chǎn)品。根據(jù)問卷的調(diào)查分析，如要著手大學(xué)生，手機(jī)應(yīng)定位于質(zhì)量較好，外觀時尚，功能多且價位在1000左右，能更好的吸引大學(xué)生的目光。： 校園專賣店校園網(wǎng)絡(luò) 校園直銷：1）地點(diǎn)：龍巖學(xué)院、閩西職業(yè)技術(shù)學(xué)院2）促銷方式：據(jù)了解，在龍巖校園內(nèi)未有手機(jī)專賣店，在學(xué)校超市邊開一所諾基亞專賣店。在校網(wǎng)里建一個諾基亞手機(jī)賣網(wǎng)。3）促銷活動：印發(fā)傳單，發(fā)放于大學(xué)生。在校報里增添諾基亞手機(jī)的介紹?！百I就送”活動，在指定地點(diǎn)買諾基亞手機(jī)送出相應(yīng)的禮物。第四章 預(yù)算及分配一、費(fèi)用預(yù)算 ：1000元：1000元：2000元：100000元：500元6. 其它：200元二、進(jìn)度流程表傳單發(fā)放—龍巖學(xué)院（4000份）及閩大（2500份）‘買就送’活動龍巖學(xué)院及閩大網(wǎng)絡(luò)宣傳兩所大學(xué)的校網(wǎng)人員的招納兩所大學(xué)的在校生三、人員分配 應(yīng)此次活動，大約招納36人員。發(fā)放傳單，閩大3人，龍巖學(xué)院6人，分布各個角落。 校報的策劃，將聯(lián)系各個系別的出報人及校網(wǎng)的設(shè)立由公司主要單位人員負(fù)責(zé)。買送活動，閩大將設(shè)立2處，每處3人，龍巖學(xué)院設(shè)立4處，每處5人。 第五章 策劃總結(jié)雖然在以前，諾基亞無論在技術(shù)、知名度還是在資金上都無法與摩托羅拉、聯(lián)想等通訊行業(yè)的強(qiáng)大優(yōu)勢相提并論，如果一味的以技術(shù)作為其品牌的宣傳重點(diǎn)將無法從市場上打敗對手，到時將面臨極大地風(fēng)險。經(jīng)過對市場情況的分析，諾基亞意識到由于手機(jī)用途限制在少數(shù)領(lǐng)域，造成了諾基亞手機(jī)市場的局限性，那么如何讓打破這種局限性使諾基亞能夠在消費(fèi)市場的份額得到提高，使諾基亞品牌找到更大的市場發(fā)展空間并取得關(guān)鍵的所在。諾基亞手機(jī)意識到科技的真正魅力應(yīng)該以人為本為人服務(wù)，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰科技便找到它存在的真正意義。諾基亞由此找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點(diǎn)，提出了“人性科技”的品牌文化和品牌訴求，改變了高科技企業(yè)一直以來以技術(shù)為唯一訴求的單一定位模式。所以只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有能量的源泉，也能不斷的發(fā)展壯大。創(chuàng)新給了企業(yè)靈魂，諾基亞公司也是如此。諾基亞公司對于任何新市場都應(yīng)該重視，尤其是對大學(xué)生的市場份額，因?yàn)榇髮W(xué)生是年輕的一代，他們對于手機(jī)的需求也在不斷提高，更重要的他們對手機(jī)的外觀、功能、質(zhì)量、價位等都有更直觀的要求。諾基亞公司除了要生產(chǎn)適應(yīng)大學(xué)生的使用需求還要通過以人性科技為訴求點(diǎn)，正確樹立品牌，找出其真正的賣點(diǎn)。12 / 12
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