【正文】 達(dá)，競爭比較激烈，但市場產(chǎn)品需求應(yīng)要比其它區(qū)域看好；為此要在A區(qū)域內(nèi)開發(fā)區(qū)域代理經(jīng)銷商8家。（1）廣東省區(qū)域：有銷售中心直接控制管理運(yùn)行；實(shí)現(xiàn)指標(biāo)：300萬元（指計(jì)劃本年度）（2）海南?。涸O(shè)總代理1家，經(jīng)銷商2家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（4）廣西?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬（本年度）A區(qū)域總合計(jì)650萬元銷售額。 以上A區(qū)域目標(biāo)分解說明為包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。B．華東區(qū)域； （1）江蘇省（2）浙江?。?）安徽?。?）福建?。?）湖北?。ㄉ虾Ｊ校?。（1）江蘇?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（2）浙江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（3）安徽?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（4）福建省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。（5）湖北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬。B區(qū)域合計(jì)800萬銷售額。 以上B區(qū)域目標(biāo)分解說明，包括工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上計(jì)劃目標(biāo)為銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃；B區(qū)域包括（上海市）在內(nèi)，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。C．華西區(qū)域： （1）云南?。?）貴州?。?）四川?。?）甘肅?。?）青海?。?）西藏自治區(qū)（重慶市）（1）云南省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（2）貴州?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（4）甘肅?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（5）青海?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（6）西藏自治區(qū)（重慶）：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。C區(qū)域總合計(jì)850萬元銷售額。 以上C區(qū)域目標(biāo)分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，C區(qū)域包括（重慶市），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。D：華北區(qū)域：（1）河南?。?）河北省（3）山東?。?）陜西省（5）寧夏自治區(qū)（6）新疆（北京）（1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（2）河北?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（3）山東?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（4）陜西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（6）新疆自治區(qū)：開發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。D區(qū)域總合計(jì)1000萬元銷售額。以上D區(qū)域目標(biāo)分解說明，含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，以上目標(biāo)為本本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，北京市不包括在內(nèi)。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。E：東北區(qū)域（1）遼寧?。?）吉林?。?）黑龍江?。?）內(nèi)蒙古自治區(qū)（1）遼寧省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。（2）吉林?。洪_發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。（3）黑龍江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。（4）內(nèi)蒙古自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬元。E區(qū)域總合計(jì)600萬元銷售額。 以上E區(qū)域目標(biāo)分解說明為含工程單在內(nèi)的銷售目標(biāo)，目標(biāo)為本銷售管理中心所制定的年度計(jì)劃，關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。市場（首期）開發(fā)方案根據(jù)目前公司經(jīng)營目標(biāo)方針政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對銷售中心所制定的年度目標(biāo)方案計(jì)劃，特制定首期市場開發(fā)方案：一、開發(fā)區(qū)域：華北區(qū)域華東區(qū)域時間：2001年9月——12月未簽訂目標(biāo)工程2個（含有酒店、辦公等工程）完成銷售任務(wù)：400萬 目標(biāo)500萬二、目標(biāo)區(qū)域定位：根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前還達(dá)不到市場全面開發(fā)的力度，為此，針對有效目標(biāo)市場進(jìn)行開發(fā)：在市場開發(fā)過程中，不單獨(dú)設(shè)辦事處機(jī)構(gòu)，可以和總代理商進(jìn)行合作建立此機(jī)構(gòu)。公司根據(jù)實(shí)際情況，相應(yīng)付部分辦事處費(fèi)用：這樣可以減少銷售費(fèi)用成本，便于公司與代理商間的共同發(fā)展，有利于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展和項(xiàng)目服務(wù)跟蹤到位，便利于市場信息的反饋，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和擴(kuò)大市場業(yè)務(wù)范圍，市場目標(biāo)定位于各省、省會城市。三、華北區(qū)域：區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市）人員配備：區(qū)域總監(jiān)：1名 區(qū)域主管：4名目標(biāo)任務(wù)：A．河南?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬B．河北?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：石家莊 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬C．山東?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商23家 選址：濟(jì)南市 完成目標(biāo)任務(wù)：100萬D．陜西?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：西安市 完成目標(biāo)任務(wù)：80萬G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時以上工程單目標(biāo)任務(wù)不含在內(nèi)。四、東北區(qū)域：區(qū)域范圍：遼寧省、吉林省、黑龍江省、內(nèi)蒙古人員配備：區(qū)域總監(jiān)：1名 區(qū)域主管3名目標(biāo)任務(wù)：A．遼寧?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址；沈陽市 完成目標(biāo)任務(wù)：100萬B．吉林省：發(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：長春市 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬 C．黑龍江?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商12家 選址：哈爾濱 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬D．內(nèi)蒙古：發(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商12家 選址：通遼市 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬五、代理資格要求：對合作形式的分公司、總代理、家具經(jīng)銷商、必須具備法人資格有家具工程市場分銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)，自有500㎡以上展廳，有經(jīng)濟(jì)實(shí)體和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的社會活動能力和開發(fā)能力。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準(zhǔn)執(zhí)行，其它區(qū)域的市場開發(fā)于此方案同時執(zhí)行。合作標(biāo)準(zhǔn)：A．合作分公司：需投資100萬以上（合同書由公司待定）B．省級總代理：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在2030萬以上。C．地級代理或經(jīng)銷商：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在1520萬以上。D．經(jīng)銷商：建立經(jīng)銷商可相應(yīng)收取2萬以上經(jīng)銷權(quán)保證金，但要有銷售目標(biāo)和時間限制。費(fèi)用和業(yè)績指標(biāo)結(jié)算方式：業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費(fèi)用指標(biāo)和客戶產(chǎn)品購銷的資金結(jié)算，由集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用可進(jìn)行郵寄結(jié)算：（按財(cái)務(wù)部所規(guī)定要求填好報(bào)表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報(bào)銷。六、市場開發(fā)業(yè)績考核要求：業(yè)務(wù)人員按以上所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)在今年12月年底全部到位、年底進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括：市場開發(fā)、銷售任務(wù)、資金回籠、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)、協(xié)調(diào)能力等，年底前完不成銷售目標(biāo)和市場開發(fā)任務(wù)，公司將根據(jù)情況給予處罰。業(yè)務(wù)人員在市場開發(fā)過程中，按銷售中心所制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格進(jìn)行填寫日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，工程項(xiàng)目追蹤報(bào)表等按要求，日、周報(bào)表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報(bào)表在每月例會前報(bào)銷售中心業(yè)務(wù)文員處進(jìn)行匯總，業(yè)務(wù)人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。以上規(guī)定可同差旅費(fèi)用開發(fā)業(yè)績的財(cái)務(wù)結(jié)算同時執(zhí)行。34 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