某集團(tuán)年度市場企劃方案-資料下載頁
2025-02-08 10:06本頁面
【正文】 年的全球營業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞。94? 操作方式– 海爾可以主動尋找合作伙伴，也可借助國家相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系聯(lián)姻95? 公關(guān)及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會，邀請新聞界和全國房地產(chǎn)50強(qiáng)公司參加，并在主要房地產(chǎn)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會主動進(jìn)行采訪報(bào)道的96? 目的– “產(chǎn)融結(jié)合 ”– 降低購買門檻，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年下半年（具體時(shí)間待定）? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州、深圳97? 主要內(nèi)容：– 試點(diǎn)：可以在北京、上海、廣州、深圳等個(gè)人信貸較成熟的大城市先行試點(diǎn)– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風(fēng)險(xiǎn)– 其他：海爾俱樂部會員優(yōu)先98? 公關(guān)及新聞炒作–與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)媒體保持良好關(guān)系，及時(shí)通報(bào)海爾家居集成的新聞及新品動態(tài)99? 目的：– 身臨其境，體驗(yàn)海爾家居所創(chuàng)造的高品質(zhì)家居生活– 作為海爾旗艦產(chǎn)品的展示空間，同時(shí)促進(jìn)整體家電的銷售– 建立目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)庫? 實(shí)施時(shí)間：– 2023年 7~8月? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州100? 主要活動：– 以北京、上海、廣州為重點(diǎn)、面向全國舉辦 2023年海爾時(shí)尚家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，征集優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品，將其中的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品進(jìn)行網(wǎng)上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎(jiǎng)品；– 對一等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行優(yōu)化，各海爾家居體驗(yàn)中心分別選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的優(yōu)化設(shè)計(jì)稿進(jìn)行施工，力爭最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請當(dāng)?shù)匦侣劷?、房地產(chǎn)界及設(shè)計(jì)者參加– 定期開展推廣活動1014.《海爾時(shí)尚家居》? 目的：– 與核心目標(biāo)群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識和海爾家居集成的最新動態(tài)，品牌預(yù)熱– 與當(dāng)?shù)貥潜P合作推廣，促進(jìn)購買? 實(shí)施時(shí)間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州102? 主要內(nèi)容– 海爾集團(tuán)的專業(yè)實(shí)力；– 家居集成技術(shù)聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點(diǎn)；– 時(shí)尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品；– 關(guān)于購房的知識和技巧；– 優(yōu)秀房地產(chǎn)樓盤推介；……103發(fā)放渠道：–海爾家居體驗(yàn)中心–海爾專賣店–家居城–當(dāng)?shù)貢充N樓盤104預(yù)算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提?。┘夹g(shù)聯(lián)盟 新生活貸款 體驗(yàn)中心40%《海爾時(shí)尚家居》10%10% 40%105106現(xiàn)有并重的三個(gè)網(wǎng)站 ……開發(fā)107現(xiàn)時(shí)國內(nèi)網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個(gè)普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是有獎(jiǎng)促銷活動 和動畫式的廣告；108網(wǎng)民認(rèn)為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡(luò)購物的最大問題是產(chǎn)品的質(zhì)量和 售后服務(wù)以及安全保障等問題。109myhaier網(wǎng)站應(yīng)該 以 20—26 歲的大中城市 “白領(lǐng) ”人 群為目標(biāo)對象，充實(shí)咨訊量，體現(xiàn)消費(fèi) 趨勢和時(shí)尚風(fēng)格并提供在線購買機(jī)會。110三個(gè)原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源?；? 動親情化營 銷通過 “互動 ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠；通過 “親情化 ”，增加海爾與消費(fèi)者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是 “非購會員 ”。非購會員：沒有購買海爾產(chǎn)品，或者購買 海爾產(chǎn)品但沒有達(dá)到海爾俱樂 部的入門標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會員 ”評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計(jì)兩次），每月評出當(dāng)月分值在 480分以上的為 “最佳會員 ”，一年當(dāng)中積分累計(jì)達(dá)到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團(tuán)寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇。114 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團(tuán)的各種公關(guān) 、推廣 、促銷活動中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費(fèi)者或網(wǎng)民當(dāng)中留下深刻的印象。115開辟 “我的海爾 ”頁面，向消費(fèi)者或網(wǎng)民提供他的會員積分情況、感興趣的海爾產(chǎn)品信息。針對不同的消費(fèi)者或網(wǎng)民，提供不同的服務(wù)等級myhaier網(wǎng)站應(yīng)該116— 提供免費(fèi)油箱 ；— 使用簡單明了、個(gè)性化、具有相關(guān)性的電子 郵件，向消費(fèi)者提供海爾集團(tuán)和海爾俱樂部 的新聞和信息；— 在海爾進(jìn)行促銷、公關(guān)推廣活動時(shí)，運(yùn)用郵 件列表向目標(biāo)群體發(fā)送活動信息。117加強(qiáng)消費(fèi)者交流界面的設(shè)計(jì) 邀請廣告部門、市場部門、各工貿(mào)的營銷人員參與消費(fèi)者交流界面的設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，把握網(wǎng)頁簡潔、明快、活潑的特色，令消費(fèi)者能輕松的享受服務(wù) 。118 網(wǎng)站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費(fèi)下載活動，內(nèi)容以 “海爾兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對消費(fèi)者的問候 、 介紹海爾系列產(chǎn)品 、活動安排 、海爾的服務(wù)為主，側(cè)重 Flash畫面的趣味性。119?未來的家電預(yù)購者趨向于：–更關(guān)注社會利益–更注重個(gè)人品位–對未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變化120
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