某集團年度市場企劃方案-資料下載頁
2025-02-08 10:06本頁面
【正文】 年的全球營業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價廉、個性化設計贏得都市白領群體的青睞。94? 操作方式– 海爾可以主動尋找合作伙伴，也可借助國家相關行業(yè)部門的關系聯(lián)姻95? 公關及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會，邀請新聞界和全國房地產50強公司參加，并在主要房地產媒體進行新聞報道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會主動進行采訪報道的96? 目的– “產融結合 ”– 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試? 實施時間：– 2023年下半年（具體時間待定）? 實施城市– 北京、上海、廣州、深圳97? 主要內容：– 試點：可以在北京、上海、廣州、深圳等個人信貸較成熟的大城市先行試點– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風險– 其他：海爾俱樂部會員優(yōu)先98? 公關及新聞炒作–與當?shù)胤康禺a專業(yè)媒體保持良好關系，及時通報海爾家居集成的新聞及新品動態(tài)99? 目的：– 身臨其境，體驗海爾家居所創(chuàng)造的高品質家居生活– 作為海爾旗艦產品的展示空間，同時促進整體家電的銷售– 建立目標群體的數(shù)據(jù)庫? 實施時間：– 2023年 7~8月? 實施城市– 北京、上海、廣州100? 主要活動：– 以北京、上海、廣州為重點、面向全國舉辦 2023年海爾時尚家居創(chuàng)意設計大賽，征集優(yōu)秀家居設計作品，將其中的優(yōu)秀家居設計作品進行網(wǎng)上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎品；– 對一等獎設計稿進行優(yōu)化，各海爾家居體驗中心分別選擇適合當?shù)仫L格的優(yōu)化設計稿進行施工，力爭最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請當?shù)匦侣劷?、房地產界及設計者參加– 定期開展推廣活動1014.《海爾時尚家居》? 目的：– 與核心目標群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識和海爾家居集成的最新動態(tài)，品牌預熱– 與當?shù)貥潜P合作推廣，促進購買? 實施時間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州102? 主要內容– 海爾集團的專業(yè)實力；– 家居集成技術聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點；– 時尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎作品；– 關于購房的知識和技巧；– 優(yōu)秀房地產樓盤推介；……103發(fā)放渠道：–海爾家居體驗中心–海爾專賣店–家居城–當?shù)貢充N樓盤104預算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提取）技術聯(lián)盟 新生活貸款 體驗中心40%《海爾時尚家居》10%10% 40%105106現(xiàn)有并重的三個網(wǎng)站 ……開發(fā)107現(xiàn)時國內網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡廣告類型是有獎促銷活動 和動畫式的廣告；108網(wǎng)民認為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡購物的最大問題是產品的質量和 售后服務以及安全保障等問題。109myhaier網(wǎng)站應該 以 20—26 歲的大中城市 “白領 ”人 群為目標對象，充實咨訊量，體現(xiàn)消費 趨勢和時尚風格并提供在線購買機會。110三個原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源。互 動親情化營 銷通過 “互動 ”，使海爾與消費者、消費者與消費者之間增強聯(lián)系、互利互惠；通過 “親情化 ”，增加海爾與消費者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應該完全互動的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費者或網(wǎng)民消費者或網(wǎng)民112重點發(fā)展是 “非購會員 ”。非購會員：沒有購買海爾產品，或者購買 海爾產品但沒有達到海爾俱樂 部的入門標準的消費者。myhaier網(wǎng)站應該113“最佳會員 ”評比 會員登陸網(wǎng)站一次加 10分（一天最多累計兩次），每月評出當月分值在 480分以上的為 “最佳會員 ”，一年當中積分累計達到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇。114 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團的各種公關 、推廣 、促銷活動中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費者或網(wǎng)民當中留下深刻的印象。115開辟 “我的海爾 ”頁面，向消費者或網(wǎng)民提供他的會員積分情況、感興趣的海爾產品信息。針對不同的消費者或網(wǎng)民，提供不同的服務等級myhaier網(wǎng)站應該116— 提供免費油箱 ；— 使用簡單明了、個性化、具有相關性的電子 郵件，向消費者提供海爾集團和海爾俱樂部 的新聞和信息；— 在海爾進行促銷、公關推廣活動時，運用郵 件列表向目標群體發(fā)送活動信息。117加強消費者交流界面的設計 邀請廣告部門、市場部門、各工貿的營銷人員參與消費者交流界面的設計，以消費者的視角為中心完善目前的網(wǎng)站設計，把握網(wǎng)頁簡潔、明快、活潑的特色，令消費者能輕松的享受服務 。118 網(wǎng)站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費下載活動，內容以 “海爾兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對消費者的問候 、 介紹海爾系列產品 、活動安排 、海爾的服務為主，側重 Flash畫面的趣味性。119?未來的家電預購者趨向于：–更關注社會利益–更注重個人品位–對未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產品和時尚消費者心理變化120
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1