【正文】 售管理中心的經(jīng)營政策，計劃與目標(biāo)，建立銷售管理中心的業(yè)務(wù)檔案，并根據(jù)銷售管理中心業(yè)務(wù)拓展進(jìn)行業(yè)務(wù)分類，造冊，存檔，負(fù)責(zé)銷售管理中心日常工作中業(yè)務(wù)接待，文字處理，文件的寫作打印等工作。第四章：市場目標(biāo)管理規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明確公司市場目標(biāo)管理規(guī)劃，確定市場目標(biāo)定位，銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實(shí)力，制定以下市場目標(biāo)管理規(guī)劃。 A：華南區(qū)域（以省為單位） 廣東省，湖南省，海南省，江西省，廣西省。以上為五大區(qū)域管理目標(biāo)規(guī)劃，在市場規(guī)劃中，我們要在2002年末，實(shí)現(xiàn)代理經(jīng)銷商3040家，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值4000萬元，（含工程單）在內(nèi)；市場依據(jù)此目標(biāo)實(shí)施分解。市場開發(fā)導(dǎo)入期：A．時間：2001年9月1日至2001年12月末B．工作計劃： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略方針目標(biāo)，重點(diǎn)突破市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在維護(hù)老客戶經(jīng)營情況下，及時完善各方面的客戶服務(wù)系統(tǒng)工作跟蹤到位，同時開發(fā)老客戶的市場潛力，并在2001年12月末前建立總代理10家，計劃實(shí)現(xiàn)完成銷售目標(biāo)500萬元（見市場實(shí)施細(xì)則） 市場開發(fā)拓展期： A．時間：2002年1月至2002年6月30日。 B．工作計劃： 加大力度對產(chǎn)品市場經(jīng)銷商的開發(fā)。市場預(yù)測分析與銷售目標(biāo)分解： 根據(jù)我國國內(nèi)的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)人口狀況進(jìn)行區(qū)域市場分析；我國共有56個民族，960萬平方公里，31個省直轄市和自治區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在亞洲占的比率為發(fā)展中國家最大，由于我國人口是世界人口總量的5分之一，市場消費(fèi)品急劇增長，因此家俬行業(yè)在我國市場競爭比較激烈；所以我國家俬行業(yè)廠家在不斷改變市場營銷結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，各公司都采取不同的市場營銷手段來迎接世界貿(mào)易組織WTO進(jìn)入，另一方面，隨著我國爭取2008年奧運(yùn)會的舉辦權(quán)的成功和我國實(shí)行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對于我們企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要我們把握機(jī)遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊伍，我相信，我們一定會成功的，向市場目標(biāo)發(fā)展而努力。第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下：一．因公出差規(guī)定： 1．凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場部助理批準(zhǔn)，三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，否則出差費(fèi)用自負(fù)。（見下圖） 南方集團(tuán)銷售管理中心出差費(fèi)用包干報銷標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理、副總經(jīng)理（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。200元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)160元/天當(dāng)日往返的10元/天長途車費(fèi)汽車，火車硬臥實(shí)報飛機(jī)，火車軟臥總經(jīng)理批準(zhǔn)特殊情況需要招待客戶的100元以內(nèi)可先行開支，100以上總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理、部門主管（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 ，由總裁批準(zhǔn)。 。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報價）按工廠報價出售的（不含稅），提1%；按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類推。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實(shí)際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。二、注意事項(xiàng)：以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險）等于實(shí)際提成折數(shù)。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=，提成率為3%。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：按工廠報價成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計算運(yùn)輸費(fèi)。五、主管及營銷代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。六、公司的工程信息提成公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r）。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。七、會計分類核算方式：在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過2萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價的折數(shù)來計算提成。其中公司支出了1萬元費(fèi)用，計算方式為18萬元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。九、提成截留：從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。營銷代表不再參予提成截留。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，%。在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報。因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。銷售管理中心人員工資級別標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)主管初級 中級 高級12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月后勤主管初級 中級 高級10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月設(shè)計主管初級 中級 高級20002300元/月 25002800元/月 30003500元/月營銷代表初級 中級 高級8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員初級 中級 高級600800元/月 9001100元/月 12001500元/月設(shè)計員初級 中級 高級10001200元/月 15001800元/月 20002500元/月會計初級 中級 高級10001200元/月 13001500元/月 18002200元/月出納初級 中級 高級8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月說明：銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。第七