【正文】 油外，還提供染發(fā)、護(hù)發(fā)服務(wù)，同時還為有需要的消費者提供染發(fā)、護(hù)發(fā)培訓(xùn)，讓消費者能夠充分了解到如何使用本產(chǎn)品及其組合產(chǎn)品使得滋養(yǎng)頭發(fā)效果更佳。公司在得到進(jìn)一步發(fā)展后，除了銷售染發(fā)產(chǎn)品及護(hù)發(fā)產(chǎn)品外，還為消費者提供一系列的發(fā)型設(shè)計服務(wù)以及個人頭發(fā)養(yǎng)護(hù)服務(wù)。3．品種多樣：本公司提供的染發(fā)產(chǎn)品顏色有：黑色、褐色、酒紅色及咖啡色，由于天然植物顏色所限，目前只提供以上幾種顏色。同時還有配套的護(hù)發(fā)精華。公司在發(fā)展的過程中將通過不斷研究開發(fā)會逐步增加顏色品種，完善養(yǎng)發(fā)和護(hù)發(fā)的搭配，力爭讓顧客顏色選擇更多，能夠更加精心地去呵護(hù)頭發(fā)。4．底蘊深厚：本產(chǎn)品原材料為海娜粉，因海娜含特有的天然植物色素，故海娜在新疆維吾爾族生活中非常普及，不僅在我國，在全世界種植海娜也已有幾千年的歷史。人們不僅用海娜汁染指甲、染頭發(fā)，還涂在手心、手背、胳膊和腿等部位做皮膚保養(yǎng)。這種傳統(tǒng)一直延續(xù)到現(xiàn)在，深受印度、巴基斯坦及新疆維吾爾族人的喜愛。5．流程低碳綠色：整個工業(yè)流程綠色低碳環(huán)保，通過科學(xué)技術(shù)對環(huán)境損害降低到最低值。同時我們通過精心設(shè)計，將綠色元素融入到配套工具及包裝之中。符合低碳環(huán)保綠色的可持續(xù)發(fā)展要求。（2）產(chǎn)品層次1．核心產(chǎn)品：高質(zhì)量、對身體無傷害的綠色純天然的染發(fā)產(chǎn)品。2. 形式產(chǎn)品：生產(chǎn)過程對環(huán)境污染低的工藝流程，采用綠色工藝包裝。 3. 期望產(chǎn)品：滿足消費者各種染發(fā)需求（顏色、價格、對身體損害）的染發(fā)產(chǎn)品。4．延伸產(chǎn)品：結(jié)合消費者頭發(fā)營養(yǎng)狀況，為消費者定期提供染發(fā)護(hù)發(fā)咨詢。5．潛在產(chǎn)品： 從單純的染發(fā)產(chǎn)品升級為染發(fā)護(hù)發(fā)合一，同時對頭發(fā)進(jìn)行全方位服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條。（3）主要產(chǎn)品類別及介紹在公司成立運營初期，我們推出了幾款大眾化染發(fā)產(chǎn)品及護(hù)發(fā)產(chǎn)品：1．黑色染發(fā)劑；2．褐色染發(fā)劑；3．酒紅色染發(fā)劑；4．咖啡色染發(fā)劑；5．護(hù)發(fā)精油。 隨著公司發(fā)展壯大，我們將會不斷豐富產(chǎn)品顏色及護(hù)發(fā)功能的種類，更好的滿足的消費者對染發(fā)顏色選擇和護(hù)發(fā)功能的需求。在公司運行進(jìn)入正軌后，本公司將加大研究力度，預(yù)計推出如下染發(fā)產(chǎn)品：根據(jù)男女性別不同的有區(qū)別染發(fā)劑；根據(jù)發(fā)質(zhì)不同的有區(qū)別染發(fā)劑等。公司將豐富產(chǎn)品種類，提高差異化水平，為廣大顧客提供多種選擇。（4）產(chǎn)品更新周期及新產(chǎn)品開發(fā) 本公司的染發(fā)劑產(chǎn)品及護(hù)發(fā)產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)更新時間為半年一次，以便擴(kuò)大市場需求，提高市場占有率。此外，最為重要的是，本公司將定期與發(fā)藝專業(yè)人員及醫(yī)學(xué)人員進(jìn)行溝通，為本產(chǎn)品的改進(jìn)與更新提供專業(yè)建議。（1）定價目標(biāo)本公司將遵循以下四個原則進(jìn)行定價：1．維持生存2．利潤最大化3．市場占有率最大化4．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)（2）市場需求和目標(biāo)消費群體分析通過詳細(xì)的市場調(diào)研和經(jīng)過對目標(biāo)市場和目標(biāo)消費群體的深入分析，得出本公司產(chǎn)品會具有良好的發(fā)展空間和市場需求的結(jié)論，原因如下：1．目前在染發(fā)產(chǎn)品能市場上，各種染發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，特別是在天然染發(fā)產(chǎn)品市場上，零零散散有一些純天然染發(fā)產(chǎn)品。但是，尚未出現(xiàn)一家具有高級信譽度和顧客滿意度的，有較強品牌競爭力的天然染發(fā)產(chǎn)品，更不用提這種具有統(tǒng)一管理規(guī)范、統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識天然染發(fā)品牌的出現(xiàn)。2．本公司的目標(biāo)群體是現(xiàn)代中老年人一代。中老年人由于生理原因，對染發(fā)劑需求較高。同時又由于中老年人對產(chǎn)品的健康影響要求更高，對產(chǎn)品價格要求較為看重，因此本公司產(chǎn)品能緊密地圍繞消費人群需求，滿足其需求。，有別于單純提供染發(fā)產(chǎn)品的染發(fā)公司，本公司還另外提供染發(fā)護(hù)發(fā)服務(wù)。（3）定價方法及導(dǎo)向綜合上述分析，我們?yōu)榧却_保公司店面盈利，又保證價格在各目標(biāo)顧客群可接受范圍內(nèi)，同時為最大程度擴(kuò)展市場，提高占有率，本公司決定采取成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向三種方法相結(jié)合的方法確定染發(fā)劑、護(hù)發(fā)精油產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)價格，并采取階梯式，分類別定價法。染發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的價格從10元200元不等。公司統(tǒng)一宣傳標(biāo)識。為最大范圍宣傳公司產(chǎn)品，塑造形象，我們制定同一公司宣傳推廣標(biāo)示，具體包括：廣告詞、廣告宣傳片、海報、宣傳單和公司主頁等；同時，我們還將聘請頂級發(fā)藝美容師與形象設(shè)計師為本公司進(jìn)行形象宣傳。（第一年財務(wù)預(yù)算）一、廣州地區(qū)店面租金預(yù)算：黃金地段：如天河城、珠江新城等中心地段的50100平方米的月租金在50000150000元區(qū)間；普通地段：在離市區(qū)遠(yuǎn)點的店面月租金50100平方米之間大概是500010000元。具體的地段還要依據(jù)人流量，交通的便捷性，以及有無行業(yè)依托等來具體分析。如靠近地鐵附近的站點一線店面，50100平方米的店面月租金需要2000050000元。（“天染美”有限責(zé)任公司首家直營實體店選擇在天河城市區(qū)，60平方米，租金預(yù)計為120000元。）二、染發(fā)產(chǎn)品進(jìn)貨預(yù)計海娜粉以克為單位，以每一百克為一件進(jìn)貨，挑選優(yōu)質(zhì)的，一件進(jìn)價預(yù)計20元。以染發(fā)一次用量70克為估算單位，額外的試用裝派發(fā)，零售量，初期預(yù)計需進(jìn)貨200千克，預(yù)計總資金為40000元。三、相關(guān)資金預(yù)算（1）員工薪資（預(yù)計共31000元）1. 高級染發(fā)師（兼?zhèn)湫蜗笤O(shè)計師兩名），月薪7000元+提成。2. 普通染發(fā)師（兼?zhèn)湎搭^等職務(wù)五名），月薪25003000元+提成。3. 收銀員一名，月薪20002500元+提成。4. 服務(wù)員四名（負(fù)責(zé)各種雜務(wù)，包括打掃、整理、休息區(qū)提供服務(wù)等），月薪20002500元+提成。（2）相關(guān)染發(fā)工具（預(yù)計共6600元）1. 梳子、染發(fā)刷+染發(fā)盆共40套 預(yù)計200元2. 毛巾 100條，預(yù)計400元3. 染發(fā)定色的加熱儀器三臺、預(yù)計3000元4. 洗頭床兩張、 預(yù)計1800元5. 吹筒6把，預(yù)計800元6. 一次性染發(fā)剪發(fā)用塑料圍脖、一次性手套、染發(fā)夾、耳套，預(yù)計400元（3）店內(nèi)裝修（預(yù)計共41000元）1. 桌椅6套，收銀臺，茶幾和沙發(fā)，預(yù)計6200元2. 墻面裝飾，鏡子，預(yù)計2000元3. 玻璃門，招牌，預(yù)計20000元4. 大型展列產(chǎn)品柜臺一個，預(yù)計 4000元5. 照明系統(tǒng)，預(yù)計2000元6. 壁掛空調(diào)兩臺，單價2500元，預(yù)計5000元7. 從水電費單價及市場調(diào)查預(yù)計，水電費一天約為100元，按一個月30天算約為3000元。四、產(chǎn)品包裝，首批的200千克約加工3000包，大概為4800元。結(jié)論：根據(jù)以上預(yù)計初期的首月總投資為254600元。五、產(chǎn)品各系列定價（1）在店鋪中染發(fā)選擇（加鹽與檸檬汁免費，免費造型設(shè)計）1. 單獨使用“天染美”原裝海娜粉染發(fā)——69元（后期補染，對顏色脫落部分單獨加染，每次憑單收10元即可）。2. 原生態(tài)套餐1（“天染美”海娜粉+蛋清+護(hù)養(yǎng)）——109元3. 原生態(tài)套餐2 （“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+護(hù)養(yǎng)）——139元4. 原生態(tài)套餐3 （“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油+護(hù)養(yǎng)）——159元5. 絢麗色彩系列（“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄欖油+紅茶/咖啡紅茶能增加紅色，咖啡能增加黑色+護(hù)養(yǎng)）——199元（2）單獨購買選擇1. 單獨購買海娜粉（配送各種染發(fā)工具）——1包（70克）49元 （提供橄欖油，蜂蜜，每樣分別按市價疊加）2. 精臻護(hù)發(fā)+防脫精油（天染美海娜精油），一瓶（60ml）——99元六、收入預(yù)測及利潤分析1. 一天平均營業(yè)額以6000元預(yù)計（周末與日常不同），第一個月銷售額約達(dá)180000元。2. 利潤=銷售額成本（員工工資+粉的成本+水電+租金+營業(yè)稅）=17000元。附：裝修費、購買工具、家具等費用預(yù)計45800元將攤在今后的四個月，爭取四個月內(nèi)回本。3. 銷售量預(yù)測，服務(wù)打動顧客，隨顧客的穩(wěn)定增加，銷售額會隨之增高。并隨銷售方式的拓寬，如尋求商場合作、網(wǎng)上銷售等，銷量可以加大。服務(wù)的形式拓寬，與研究所或大學(xué)機構(gòu)合作，不斷推出新的研究產(chǎn)品，來增加銷售額。爭取四個月內(nèi)突破45萬銷售32