【正文】 的另一個(gè)層面的意思就是：率先進(jìn)入人們頭腦的東西往往不容易被遺忘，因?yàn)槿藗兛偸莾A向于保持已經(jīng)擁有的東西。比如，如果你遇到比自己的丈夫或妻子稍好一些的婚外戀人，你就不會(huì)輕易選擇離婚，所以，很多男人碰到比妻子“更好”的情人時(shí)，往往選擇包“二奶”的形式，而不與結(jié)發(fā)妻子離婚；而各方面條件都“更好”的“二奶”們常常是怎么鬧也得不到名份，也是這個(gè)道理。 第一往往被當(dāng)作是最好的和一個(gè)行業(yè)的代名詞 做“第一”，可以在人們心目中牢牢豎立行業(yè)老大的地位，因?yàn)槿藗兛偸菍ⅰ暗谝弧碑?dāng)作是最好的。因?yàn)橄M(fèi)者并不是所有產(chǎn)品的專家，恰恰相反，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)絕大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是外行，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也并不都那么理性，受著心理、廣告宣傳、品牌形象、環(huán)境氛圍、周圍人們的意見(jiàn)等等的影響非常大。而“第一”往往會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作是最好的，結(jié)果就造成了“第一”勝過(guò)“更好”的怪現(xiàn)象。 正因?yàn)樽觥暗谝弧庇羞@么多的好處——做“第一”可以節(jié)省大量宣傳推廣費(fèi)用，做“第一”往往會(huì)被人們認(rèn)為是最好的，做“第一”能夠在人們心目中留下深刻印象并在很長(zhǎng)時(shí)間里很難被淡忘，甚至可能終身難忘，——這種做“第一”所帶來(lái)的好處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于落在“第一”之后卻要比第一“更好”一些所帶來(lái)的好處。所以，做“第一”要比錯(cuò)失先機(jī)而試圖努力做得“更好”要容易成功得多。特別是當(dāng)自身的實(shí)力比較弱的時(shí)候，做“第一”簡(jiǎn)直就是成功的捷徑和法寶。 我們將成功的秘訣這樣赤裸裸地說(shuō)出來(lái)，說(shuō)得這樣直截了當(dāng)，對(duì)一些踏踏實(shí)實(shí)埋首做事、將每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好做到位的“誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)者”、“好人”來(lái)說(shuō)或許是不公平的，有教人投機(jī)取巧之嫌，有悖傳統(tǒng)的倫理道德，與我們所受到的教育也大相徑庭，似乎太功利了一點(diǎn)。但若以成敗論英雄，而不以道德論好壞，那么，要想取得成功，要想更快更早地取得成功，要想花費(fèi)同樣的努力取得更大的成功，搶占先機(jī)是最好的辦法。 搶占先機(jī)需要有靈敏的嗅覺(jué)、敏銳的市場(chǎng)眼光、深刻的洞察力，需要有在紛繁復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)事務(wù)中把握趨勢(shì)的戰(zhàn)略眼光，需要有超凡的膽魄和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，還需要有快速的反應(yīng)能力；搶占先機(jī)需要審時(shí)、度勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)而為，難道這一切不需要有更大的智慧嗎？難道不問(wèn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不理社會(huì)需求變遷，讓真金久埋于地下，讓才華付諸東流，讓新思想、新發(fā)明、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品不能及時(shí)造福人類、為社會(huì)作貢獻(xiàn)，難道讓一個(gè)才華橫溢的人的才華因?yàn)殄e(cuò)失時(shí)機(jī)而得不到社會(huì)的承認(rèn)，從而終身得不到發(fā)揮，郁郁寡歡，潦倒一生；一個(gè)好產(chǎn)品因?yàn)殄e(cuò)失了及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)而永遠(yuǎn)退出了消費(fèi)者的視野，被市場(chǎng)淹沒(méi)或無(wú)情地淘汰；一個(gè)企業(yè)因?yàn)殄e(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)而無(wú)法取得成功，將誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)掙來(lái)的錢都賠個(gè)精光，造成社會(huì)資源的浪費(fèi)，難道這是公平的嗎？ 社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，人們往往以成敗論英雄，社會(huì)往往以成敗論英雄，歷史也往往以成敗論英雄，成者王侯敗者寇，如果你不能取得成功，人們不承認(rèn)你，社會(huì)不承認(rèn)你，歷史不承認(rèn)你，更好又有什么意義！ 搶占先機(jī)成功之后，順勢(shì)而為，繼續(xù)努力做好，始終保持領(lǐng)先地位，成為行業(yè)權(quán)威或龍頭老大，這才是我們應(yīng)該采取的正確戰(zhàn)略。 而事實(shí)上，領(lǐng)先的品牌幾乎總是那些最先進(jìn)入人們心目中的品牌，第一個(gè)深入人心的品牌，往往也是最著名的品牌，也是行業(yè)中的龍頭老大。 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略搶先戰(zhàn)略 3 IBM是第一種大型計(jì)算機(jī)，今天它也是計(jì)算機(jī)行業(yè)的第一品牌； 可口可樂(lè)是第一種可樂(lè)類飲料，今天它也是可樂(lè)類飲料中的第一品牌和龍頭老大，并成了這一類別的代名詞； 北大方正推出了中國(guó)第一種激光照排系統(tǒng)，今天它仍然是中國(guó)激光照排市場(chǎng)上的第一品牌，占有高達(dá)90%的市場(chǎng)份額； 四通是中國(guó)最早以打字機(jī)深入人心的企業(yè)，它也成了中國(guó)打字機(jī)市場(chǎng)上的第一品牌，四通打字機(jī)一統(tǒng)天下； 聯(lián)想是中國(guó)最早做計(jì)算機(jī)的企業(yè)，今天它也是中國(guó)IT領(lǐng)域的第一品牌和龍頭老大； 海爾是中國(guó)最早做電冰箱的企業(yè)，今天它成了中國(guó)家電業(yè)的第一品牌和龍頭老大； 娃哈哈是中國(guó)最早做兒童飲料的企業(yè)，今天它也是中國(guó)兒童飲料行業(yè)的第一品牌和龍頭老大； “吉普”是第一種越野汽車的品牌名，今天它成了越野車的代名詞，我們講吉普車時(shí)，已經(jīng)不是把吉普當(dāng)作一個(gè)品牌了，而是當(dāng)作一種車的類別了； 施樂(lè)是第一種普通紙復(fù)印機(jī)的牌子，今天它已成為所有復(fù)印機(jī)的代稱。 惠普公司推出了第一臺(tái)激光打印機(jī)，今天惠普也是激光打印機(jī)市場(chǎng)的第一品牌； 吉列是第一種安全剃須刀，它也正是剃須刀行業(yè)的領(lǐng)先品牌； 哈佛大學(xué)是美國(guó)的第一所大學(xué)，今天它也是全美國(guó)乃至是全世界最負(fù)盛名的大學(xué)…… 所以，“要么不做，要做就做最好”這句話，應(yīng)該改成“要么不做，要做就做第一”。人生在世，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想出人頭地，就要有舍我其誰(shuí)、搶占“第一”的膽識(shí)和氣概。 “快”比“好”更重要 盡管“第一”勝過(guò)“更好”，但是，絕大多數(shù)人、絕大多數(shù)企業(yè)的做法恰恰相反，采取了“更好”的戰(zhàn)略，他們苦練內(nèi)功，步人后塵，他們寧肯坐等市場(chǎng)的發(fā)展，然后再以更好的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，決心后來(lái)居上。 他們堅(jiān)定地認(rèn)為，是金子總是會(huì)發(fā)光的，天生我才必有用，只要產(chǎn)品好，貨真價(jià)實(shí)，一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可、消費(fèi)者的青睞，一定會(huì)后來(lái)居上，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位的。 真是這樣嗎？無(wú)數(shù)事實(shí)證明，結(jié)局往往相反，“好人”常常得不到“好報(bào)”（這里的“好報(bào)”是指得到更大的回報(bào)，也即取得更大的成就），一步錯(cuò)過(guò)步步遲，與領(lǐng)先者的距離往往不是越拉越近，而是越拉越遠(yuǎn)。這常常令我們的“好人”們和替“好人”們打抱不平的人們百思不得其解，常用一句“好人終會(huì)有好報(bào)”的老生常談聊作自慰，而面對(duì)久久得不到“好報(bào)”的窘境，仍然堅(jiān)信“不是不報(bào)，而是時(shí)候未到”，甚至眼看在有生之年得到“好報(bào)”的前途都很渺茫了之后，仍然執(zhí)迷不悟，相信命中注定得不到“好報(bào)”或?yàn)樽訉O積下陰德，子孫必得“好報(bào)”。社會(huì)上有太多這樣的“好人”、辦的“好企業(yè)”、生產(chǎn)的“好產(chǎn)品” 默默無(wú)聞！ 他們都走入了戰(zhàn)略的大誤區(qū)。人生和企業(yè)的成敗，怎一個(gè)“好”字了得！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不是制造更好的產(chǎn)品，而是率先進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是爭(zhēng)奪人們頭腦中的觀念之間的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，搶得先機(jī)往往要比追求完美更重要，在機(jī)遇面前速度往往要比質(zhì)量更重要?！翱臁北取昂谩备匾?，如今“快魚”吃“慢魚”。因?yàn)椤翱臁蓖馕吨梢該屨枷葯C(jī)，而搶占先機(jī)能夠占盡天時(shí)、地利、人和，順勢(shì)而為，可以起到以四兩撥千斤的作用，當(dāng)然也就更容易獲得成功。 十幾年前，中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家們由于搶得了（或撞上了）改革開(kāi)放初期所形成的暴利時(shí)代的先機(jī)，輕而易舉地就一夜暴發(fā)，成了億萬(wàn)富翁，羨煞國(guó)人；十幾年后，當(dāng)我們的一些社會(huì)精英人才大學(xué)畢業(yè)、碩士畢業(yè)、博士畢業(yè)、從海外留學(xué)歸來(lái)、分了房子、落了戶口、辦好手續(xù)慢慢地“下?！敝畷r(shí)，暴利時(shí)代早已煙消云散，連給他們打工的工作都很難覓了。 有時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，在某一天，一元錢就能創(chuàng)造奇跡；而如果錯(cuò)失時(shí)機(jī)，在第二天，縱使你有千百萬(wàn)元都不能免于一家企業(yè)走下坡路。 有時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，一個(gè)今天還名不見(jiàn)經(jīng)傳的人，明天就可能“一夜成名”，成為家喻戶曉的公眾人物。 一個(gè)時(shí)期以來(lái)，我國(guó)文壇上“少年作家”、“少女作家”風(fēng)起云涌，“美女作家”、“美男作家”甚而至于“妓女作家”層出不窮，他們之所以迅速竄紅，一夜成名，正是有意無(wú)意地應(yīng)用了搶先戰(zhàn)略，做了“第一”的結(jié)果。否則，單憑他們的作品決不可能贏得如此巨大的市場(chǎng)，而這，正是他們所追逐的成功——成名和獲利。否則，如果等“少年作家”、“少女作家”們讀完大學(xué)之后再寫出比這樣的作品更好的作品來(lái)，等“美女作家”、“美男作家”、“妓女作家”們修練成“正果”之后再推出比這些更好的作品來(lái)，這類題材所迎合的市場(chǎng)需求早已一去不復(fù)返，“少年作家”、“少女作家”、“美女作家”、“美男作家”、“妓女作家”之類為他們帶來(lái)名利的頭銜早已旁落他人，他們寫出來(lái)的更好一些的作品只能默默無(wú)聞。名利離他們遠(yuǎn)去，他們所追求的成功就遙遙無(wú)期了。 “磨刀不誤砍柴功”，這句話要正確，必須要有一個(gè)前提，那就是假設(shè)山上的柴是靜止不變永遠(yuǎn)等著你去砍或多得永遠(yuǎn)也砍不完，否則，如果砍柴的人很多而柴很少，等你慢騰騰地把刀磨快了，柴早已被別人砍光了，你只好徒有一把快刀望山興嘆永遠(yuǎn)也用不上了。磨刀又有什么用呢？刀要盡量磨“快”，但更要快速地磨，磨刀不能誤了砍柴的時(shí)機(jī)！ “磨刀不誤砍柴功”是節(jié)奏很慢的靜止時(shí)代的產(chǎn)物。 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略搶先戰(zhàn)略 4 追求完美等于“死亡” “好人”們總是追求完美，追求完美的人總是受到人們的夸贊。殊不知，追求完美常常導(dǎo)致喪失良機(jī)，追求完美的結(jié)果通常走向“死亡”。 追求完美等于死亡，如此聳人聽(tīng)聞，好像是在罵人。但不如此，不足以醒人。多少人、多少企業(yè)在追求完美中“死去”。公平嗎？不公平。殘酷嗎？殘酷。是現(xiàn)實(shí)嗎？是現(xiàn)實(shí)。 先拿我自個(gè)來(lái)舉例。1992年，我從中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)、國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部“下?！睆氖聞?chuàng)意策劃業(yè)，這在當(dāng)時(shí)是最早的了，起點(diǎn)也是最高的。當(dāng)時(shí)，何陽(yáng)以“何陽(yáng)賣點(diǎn)子，賺了四十萬(wàn)”轟動(dòng)全國(guó)，他順勢(shì)推出的一本小冊(cè)子叫《何陽(yáng)的點(diǎn)子》迅速暢銷大江南北，何陽(yáng)因而被譽(yù)為“點(diǎn)子大王”紅極一時(shí)。我當(dāng)時(shí)則以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)”轟動(dòng)一時(shí)，而我當(dāng)時(shí)所賣的創(chuàng)意《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》則從揭示人類物質(zhì)生命發(fā)展的必然趨勢(shì)中提出了后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意。當(dāng)時(shí)就有河南人民出版社的編輯李旭找上門來(lái)要給我出書，他在看了我的厚厚一沓創(chuàng)意文稿、策劃書和各種媒體的報(bào)道之后，認(rèn)為將這些現(xiàn)存的材料串一下，很快就能出一本書，我也為自己的這本書取了兩個(gè)書名，一個(gè)叫《學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)》，另一個(gè)叫《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃》。但是，我沒(méi)有同意李旭的將這些材料串一下就出一本書的提議。我要寫出中國(guó)大變革的歷史轉(zhuǎn)型時(shí)期一個(gè)知識(shí)分子“下?！遍_(kāi)創(chuàng)中國(guó)創(chuàng)意策劃業(yè)的心路歷程，要折射出一個(gè)時(shí)代的背景、一代人的觀念轉(zhuǎn)變和陣痛，要成為傳世的經(jīng)典之作。因?yàn)槲覐淖陨淼慕?jīng)歷中切身地體會(huì)到，我的“下?！苯^不是像媒體記者通常所說(shuō)的“打破鐵飯碗”那么簡(jiǎn)單，我是從八十年代初期的大學(xué)時(shí)代通讀《魯迅全集》和研讀《資本論》開(kāi)始求索社會(huì)發(fā)展方向，得出未來(lái)的中國(guó)社會(huì)必將是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、企業(yè)家必將成為社會(huì)的主流和時(shí)代的英雄在時(shí)代主旋律上彈奏出最強(qiáng)音、物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造和生產(chǎn)力的發(fā)展是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步和人類歷史前進(jìn)的根本動(dòng)力、因此在時(shí)代的經(jīng)濟(jì)大潮中搏擊風(fēng)浪最能體現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值這樣一些結(jié)論之后，沖破重重阻力，跨行業(yè)報(bào)考并一舉考上中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的碩士研究生，且有感于當(dāng)時(shí)知識(shí)和創(chuàng)造性智慧即創(chuàng)意的價(jià)值遠(yuǎn)未被真正認(rèn)識(shí)和充分重視這樣一個(gè)造成寶貴的社會(huì)資源浪費(fèi)的普遍社會(huì)現(xiàn)象，而“下?！辈扇〉恼癖垡缓糁e。通過(guò)自己的這種超常之舉呼吁社會(huì)，給創(chuàng)造性智慧以應(yīng)有的重視，給創(chuàng)意以應(yīng)有的估價(jià)，同時(shí)探索創(chuàng)意的轉(zhuǎn)讓機(jī)制，以引起人們對(duì)創(chuàng)造性智慧價(jià)值的充分重視。至于《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》的創(chuàng)意則更是有很深的深意在里頭。我要把所有這一切都寫清楚了，必定能夠引起社會(huì)各界廣泛的共鳴，起到振聾發(fā)聵、啟迪眾人的作用。 你看這是多么完美的追求！但是這樣完美的書勢(shì)必不容易很快問(wèn)世，這是追求完美的規(guī)律。李旭連續(xù)催了兩年，我都沒(méi)有把這樣完美的書稿給他。直到1997年在河南再次見(jiàn)到李旭時(shí)，他還念念不忘這本書，并為我惋惜說(shuō)：“如果當(dāng)時(shí)按我的意見(jiàn)及時(shí)出來(lái)，你比何陽(yáng)的名聲還要大，因?yàn)楹侮?yáng)只是出點(diǎn)子，而你是系統(tǒng)的策劃?！? 1999年，網(wǎng)絡(luò)大潮風(fēng)起云涌，目光敏銳的李旭再次向我要書稿，借網(wǎng)絡(luò)大潮，《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃》一書一定會(huì)成為超級(jí)暢銷書，但我的完美的書稿仍然還只存在于腹中，再次錯(cuò)失可以“火”一把的良機(jī)。 2002年1月，當(dāng)我十年磨成一劍，將自己認(rèn)為十年來(lái)所做的能夠拿得出手的一些大策劃的案例，如創(chuàng)意被作價(jià)3000萬(wàn)元的“世界尋夢(mèng)圓大策劃”、“珠海城市整體大策劃”、“奧運(yùn)圓夢(mèng)圓大策劃”、“某某著名企業(yè)家東山再起大策劃”等結(jié)集出版的時(shí)候，《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃》也被列入其中之一章的出版計(jì)劃，但最后又由于出版社的異議而被拿下了。 完美的《學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)》或《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃》胎死腹中。即使現(xiàn)在以更完美的形式出來(lái)，由于時(shí)代早已變遷，人們的興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換，圖書品種成百上千倍地增加，信息爆炸，媒體環(huán)境大不如前，也不可能再有十年前那樣的關(guān)注度了，這一機(jī)會(huì)將永遠(yuǎn)地一去不復(fù)返了，一個(gè)“大策劃家”何學(xué)林的時(shí)代和十年商機(jī)包括造就過(guò)網(wǎng)絡(luò)富翁神話的互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)就這樣永遠(yuǎn)地消失了，難道這不等于“死亡”嗎？請(qǐng)引以為戒。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，十年磨一劍太慢，要一年磨十劍才好。策劃界就有這么一位后起之秀的仁兄，當(dāng)年還是我引領(lǐng)他入的策劃這個(gè)門，但在策劃熱起來(lái)之時(shí)，他把策劃當(dāng)作一個(gè)筐，什么東西都往筐里邊裝，在短短的幾年之內(nèi)裝出幾十本冠有“策劃”字樣的書，竟也以多取勝，混得臉熟，暴得大名，成了“著名的策劃專家”，取得了他所追求的那種成功。 我有一位朋友，是一位絕色的美女，而且收入也不菲，自己如此好的“條件”，要求心中的“白馬王子”自然完美無(wú)缺，結(jié)果從20歲找到40歲，閱人無(wú)數(shù)，“白馬王子”的質(zhì)量卻直線下降。隨著自己的年齡不斷增長(zhǎng)，被閱者的年齡以更大幅度增長(zhǎng)，而“好男人”往往已有婚配，結(jié)果越來(lái)越差，越差心越不甘，心越不甘越難成婚，這樣“惡性循環(huán)”的結(jié)果是“死”路一條?？v使最后找到一位“心滿意足”的男人成家，從2040歲這段人生中最寶貴的青春時(shí)光的婚戀生活也永遠(yuǎn)地一去不復(fù)返了。 多少“完美”的女性在追求更完美的過(guò)程中無(wú)數(shù)次地上演著這樣的悲?。? 所以，越是才華橫溢的人，越是完美的人，越是難以達(dá)到自己理想中的成功彼岸，往往連一些普通人的成功都達(dá)不到，道理就在這里。 IT行業(yè)是典型的“不完美主義者”。它自第一臺(tái)計(jì)算機(jī)研制成功之后