【正文】 三江口等景區(qū)。 可進(jìn)入性：湘桂鐵路穿越境內(nèi)7個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）， 12個(gè)車站，是湖南道縣、雙牌、新寧、廣西灌陽、資源等縣鐵路運(yùn)輸物資的中轉(zhuǎn)站，這里是一派物盡其流，貨暢其銷的繁忙景象。氣候條件：亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，雨量充沛，光照充足。二、旅游形象系統(tǒng)理念基礎(chǔ)一級理念：山川奇秀匯全州,珠江水中古文明。二級理念：天下美景色盡游遍,山水古城唯全州。整體形象——古色古香的山水之城宣傳口號 基于上述基礎(chǔ)理念和整體形象,設(shè)計(jì)推出一套相關(guān)促銷口號,以完善和強(qiáng)化旅游形象。全州旅游形象的樹立,就是要探討在旅游者心目中樹立并傳播怎樣的一種形象,使之成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下口號可因地適時(shí)推出(不同媒體,不同目標(biāo)市場,不同階段應(yīng)推出不同口號)（1）、國內(nèi)宣傳口號主打宣傳口號全州——尋夢不再遙遠(yuǎn)； ——感覺如此不同。(2) 、系列宣傳口號“全州——神秘之境,神奇之旅”；“全州——古老、神秘、淳樸”?！叭荨衩囟贿b遠(yuǎn)”； “云游湘江，求教勝地”；“”?！盁釒в炅直苁钪ぁ?；“回民之鄉(xiāng)、好客之風(fēng)”；“領(lǐng)略西部風(fēng)，感受江南情”；“神奇全州——撥開綠蔭見大廈”。看熱帶雨林風(fēng)光，看山川水色之奇秀,品北湘文化之神秘”；“讓你同時(shí)實(shí)現(xiàn)穿越樹林、山川和大廈”； “鄉(xiāng)間、城市的合壁”等。（3）、海外宣傳口號A Dazzling Pearl on the lobby of xiang and gui provinces of China (中國湘桂走廊上鑲嵌著一顆璀璨的明珠 全州) ；museum of green oasis熱帶雨林的博物館(4)、 景區(qū)標(biāo)識 風(fēng)景區(qū)標(biāo)識就如商品的商標(biāo)一樣具有傳達(dá)信息、強(qiáng)化形象的功能，旅游者通過它能產(chǎn)生對風(fēng)景區(qū)的初步印象。分區(qū)景象 以“三江口上的明珠”為主題制作風(fēng)景區(qū)標(biāo)識。標(biāo)識圖樣將“三條江”個(gè)代表湘江、灌江、萬鄉(xiāng)河，交匯流淌匯于一點(diǎn)，交點(diǎn)上樹立一座湘山寺，成塔的形狀，在塔的頂尖鑲嵌一顆明珠，周圍圍繞著綠色的彩帶，代表綠色環(huán)繞。是整個(gè)全州特征的反映。該標(biāo)識可以實(shí)物模型、紀(jì)念章、印刷品圖案等等各種形式展現(xiàn)在旅游者。面前，成為風(fēng)景區(qū)的標(biāo)志之一。旅游分線（旅游產(chǎn)品形象）以三江口城市濱湖觀光區(qū)為核心旅游區(qū)，越城嶺群山峽谷風(fēng)景區(qū)和炎井溫泉度假區(qū)為軸線，圍繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈、才灣鎮(zhèn)旅游景觀游憩帶和周邊鄉(xiāng)縣合作圈為方向，通過展示不同的主題和功能將全州與周邊鄉(xiāng)縣緊密聯(lián)系在一起，共同構(gòu)建全州旅游景觀圖。 三江水上游 以三江口城市濱湖觀光區(qū)為核心旅游區(qū) 以河濱觀光景色，周圍小商圈餐廳，可以水上泛舟游艇，江面彩燈樣的夜色風(fēng)格，還可以在江的邊上造竹制的富有民族特色的商圈地帶。到了晚上如同浦江上的星星點(diǎn)點(diǎn)，然后周圍的一圈以古色古香的服飾，張燈結(jié)彩。 古寺尋訪游 古寺尋訪主要是以湘山寺為主要看點(diǎn)，周圍人民賣賣香火，許愿樹等一派濃郁宗教氣息的味道，順便可以牽涉到宋帶時(shí)候一些民族特色。龍巖洞、鎮(zhèn)鄉(xiāng)塔、關(guān)岳廟、燕窩樓也可以成為這一系列的部分之中，提高的古跡的價(jià)值。 古跡遺址游 覺山鋪、鳳凰嘴、蓑衣渡仿古迎賓儀式，營造成古代城門的樣子，讓人有深切的反古感受。且服務(wù)人員身著兵臣衣服，所設(shè)的活動則相應(yīng)改變，可以改變?yōu)樯浼?，騎馬之類的活動。 水庫觀光游憩游 天湖景區(qū)以水為重點(diǎn)，天湖度假村的食宿服務(wù)（這里可以是比較舒適的星級酒店）。休閑設(shè)施：走纜橋，拍攝繪畫，度假村，植物動物標(biāo)本珍藏館，浪漫愛情野營基地（愛情充電站）。 城嶺探險(xiǎn)游 越城嶺群山峽谷風(fēng)景區(qū) 攀山，越野的景象為主，賦予該地區(qū)野外丘林的特色，進(jìn)行攀巖，纜車，山丘迷宮。大致形象就如同軍訓(xùn)里的活動，打彩彈，越山丘，開吉普車，還可以早一種小的瀏覽火車翻過一座座小山丘，觀看整帶風(fēng)景。 溫泉生態(tài)游 和炎井溫泉度假區(qū)，酒店旅館，農(nóng)家樂餐廳。虹飲橋、千年古樟、精忠祠和玫瑰巖圍繞起來做園林生態(tài)地區(qū)，喝茶小酌。延帶，農(nóng)作博覽，村莊特產(chǎn)，蔬菜特產(chǎn)。 全州消夏游 圍繞全州鎮(zhèn)旅游景觀核心圈塑造為 如同日本的金魚花火節(jié)一般，有一種到夏天出來乘涼，逛廟會這種感覺。人們就變拿扇子邊看看周圍的灘頭，有小吃，猜迷燈，釣小金魚，糖葫蘆，放放煙火，唱大戲等。 中心城市購物游 中心組團(tuán)新區(qū)、江東組團(tuán)和城西組團(tuán)火車站地區(qū) 主要還是營造城市商業(yè)氣息，與外部的綠色風(fēng)格呈反差，高星級酒店，游樂設(shè)施，購物街。這一帶主要為城市人群，商務(wù)人群建設(shè)，所以注重中心地區(qū)的熱鬧及便捷。 巍巍三江風(fēng)光、景秀山川景色、古樸的文化遺存、現(xiàn)代化城市設(shè)施、濃郁的城鄉(xiāng)風(fēng)情交融一體,為多層次、全方位地開展特色旅游活動提供了基礎(chǔ),由此全州可推衍出“神奇全州八大游”: 1三江水上游。 2古寺尋訪游。 3古跡遺址游。 4水庫觀光游憩游。 5城嶺探險(xiǎn)游。 6溫泉生態(tài)游。 7全州消夏游。8中心城市購物游。全州營銷一、市場定位 我認(rèn)為從全州的景區(qū)特色先要立足與國內(nèi)旅游市場，主要吸引由周邊的湘桂的旅游、華南一帶，隨即分散到城市中心地區(qū)華北、華東地區(qū)，還有距離較近的香港市場也可以成為目標(biāo)市場之一。同時(shí)海外以歐美，日本市場為來源。因此發(fā)展三個(gè)市場：國內(nèi)市場，香港市場，國外市場。啟動市場：國內(nèi)市場，即周邊一帶及華南地區(qū)。發(fā)展市場：華北、華東地區(qū)，香港市場。拓展市場：歐美市場，日本。旅游客源市場開發(fā)國內(nèi)客源開發(fā)：以團(tuán)隊(duì)度假國際客源開發(fā)：以商務(wù)游客、團(tuán)隊(duì)度假旅游產(chǎn)品系列觀光產(chǎn)品系列 越城嶺群山峽谷 水域風(fēng)光 水庫觀光游憩區(qū) 巖洞石林古跡遺址城市中心購物游休閑度假旅游產(chǎn)品 溫泉生態(tài)游 古鎮(zhèn)消夏游鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品 菜品飲食旅游節(jié)產(chǎn)品系列 三月三廟頭節(jié)慶篝火晚會 湘山寺的與觀音相關(guān)的三個(gè)節(jié)日二、旅游客源市場營銷 針對現(xiàn)有的四個(gè)系列的產(chǎn)品，針對不同地區(qū)，重點(diǎn)推出一至兩個(gè)單品系列 啟動市場：休閑度假旅游產(chǎn)品,鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品為首要推銷對象，因?yàn)橹車囊粠У貐^(qū)都以景色為賣點(diǎn)，因此要突出差異產(chǎn)品及其功能性。 發(fā)展市場：觀光產(chǎn)品系列產(chǎn)品，休閑度假旅游產(chǎn)品，一般像城市里的地區(qū)特別注重就是城市沒有的東西，城市里的人需要的是休閑享受。所以可以之前的農(nóng)家樂賣了紅火的一段時(shí)間，那么這里我們也要結(jié)合到農(nóng)家樂的鄉(xiāng)土氣息的環(huán)境，然后富予悠久的文化層次。除此外城市中心的購物游又不至于讓城市中的人有過多的不便感。 拓展市場：旅游節(jié)產(chǎn)品系列，強(qiáng)調(diào)它的宗教性，日本本身就是個(gè)佛教大國，而歐美國家對于宗教的探索的興趣同樣深厚，更何況這里有古老的人文景觀，再則諸如西藏之類的地方畢竟較混亂，切西藏人比較粗暴，因此要強(qiáng)化全州人民和善的概念，促進(jìn)中外的宗教交流。 第二選擇是休閑度假旅游產(chǎn)品系列，主要吸引的是歐美的商務(wù)游客，區(qū)別于海南的海景風(fēng)光，同樣成為綠色消暑，健身游覽的寶地。三、產(chǎn)品營銷政策1．加強(qiáng)市內(nèi)外媒體大眾機(jī)構(gòu)的合作 與規(guī)模大型的單位機(jī)構(gòu)合作，獲取資金來源：如可口可樂公司（喝健康飲料，走健康人生這樣主題的旅游活動）或者高星酒店（旅游入住淡季，推行住酒店送全州游的旅游套餐）的合作體系。充分利用電視臺、廣播、電臺、報(bào)刊及網(wǎng)絡(luò)提升全州的知名度，將全州的標(biāo)識出現(xiàn)率大大提升，通過不同的旅游專題（觀光、休閑、節(jié)慶等），不斷推出新的旅游產(chǎn)品，制作旅游宣傳手冊，全面樹立形象。2．注重與相臨省的旅游機(jī)構(gòu)的合作 譬如湘桂可以利用近距離優(yōu)勢，在原先桂林山水的旅游線路上增加寺廟、溫泉、購物的活動，增加整個(gè)產(chǎn)品的豐富性及效益性。利用它的火車站貿(mào)易中心，與會個(gè)省市的交易來往也可以做城市之間的游覽。同時(shí)全州本身就是個(gè)工業(yè)地區(qū)，它的人力資源廉價(jià)，如果以生產(chǎn)相關(guān)旅游產(chǎn)品為其工業(yè)產(chǎn)品之一，則省與省之間的旅游產(chǎn)品就可以直接從全州或者進(jìn)貨渠道，同樣可以提升全州旅游地位。3．與政府部門發(fā)展的密切合作 積極配合國家、廣西省、全州地區(qū)開發(fā)的政策，及參與地區(qū)的大型節(jié)慶活動的策劃（農(nóng)業(yè)博覽會、三月三廟頭節(jié)慶篝火晚會），促銷展覽活動及經(jīng)營性評比等活動，推銷各層旅游產(chǎn)品，強(qiáng)化旅游形象。張麗君06016398035