【正文】 *；***，在香港賣瘋了；一天斷貨三次，西單某廠家告急注意：要選擇好平臺(tái)，容易被刪帖 正文撰寫的要點(diǎn)（1）新聞性要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)?shù)臅r(shí)候”、“月日”和“在我市”、“商場(chǎng)”、“家住街的”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。再如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。（2）科普性（3）趣味性（4）知識(shí)性注意：別忘了隱含關(guān)鍵字，可在附文里體現(xiàn)軟文案例餐飲：都市港灣——匯豐園外包網(wǎng)站：一個(gè)“外包”網(wǎng)站和它的夢(mèng)想谷歌56：土豆網(wǎng)被關(guān)閉后:聯(lián)想開(kāi)天商用電腦（四）軟文營(yíng)銷 軟文發(fā)布去各種論壇、貼吧、博客免費(fèi)發(fā)布 軟文營(yíng)銷效果評(píng)估（1）主流媒體發(fā)布的位置（2）是否推動(dòng)專題（或高質(zhì)量的欄目推薦成功）（3）轉(zhuǎn)載次數(shù)（4）引擎收錄（5）新聞質(zhì)量、流量、評(píng)論數(shù)量（6）哪個(gè)平臺(tái)發(fā)布的轉(zhuǎn)載多（7）哪個(gè)時(shí)間段投放的軟文點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)載多注意：軟文不如硬廣告那樣直接，他是通過(guò)文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。三、小結(jié)（5分鐘）教師演示配套教學(xué)課件，師生共同回憶，對(duì)所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)加以鞏固，并對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)做出評(píng)價(jià)理解軟文及軟文營(yíng)銷相關(guān)概念，掌握軟文正文撰寫的方法。四、作業(yè)登錄論壇及貼吧，搜集各種不同類型的軟文。選定某一產(chǎn)品，撰寫一篇軟文。五、信息反饋【實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目】軟文正文的撰寫(224課時(shí))【課時(shí)安排】【實(shí)訓(xùn)目的】掌握軟文正文撰寫的技巧，能結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品撰寫軟文?！緦?shí)訓(xùn)組織】由教師指導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)實(shí)踐教學(xué)時(shí)間組織進(jìn)行，在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4—6人為一組的研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組，并確定負(fù)責(zé)人?！緦?shí)訓(xùn)要求】撰寫軟文【實(shí)訓(xùn)過(guò)程】本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合上次擬定的標(biāo)題進(jìn)行各小組從上次擬定的標(biāo)題中，選擇一個(gè)完成正文的撰寫 要求字?jǐn)?shù)500字左右選擇一種適合的類型來(lái)撰寫，要有吸引力，并能起到宣傳產(chǎn)品或企業(yè)的作用各小組派代表進(jìn)行展示其它小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并提問(wèn)老師對(duì)比各組完成情況，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)【實(shí)訓(xùn)考核】學(xué)生劃分小組，每組選派代表課堂發(fā)言展示根據(jù)實(shí)訓(xùn)要求，撰寫軟文，并以簡(jiǎn)報(bào)或展板形式分組展示?！窘虒W(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：了解論壇營(yíng)銷的含義，知道目前常用的論壇及操作方法。技能目標(biāo)：掌握在論壇注冊(cè)發(fā)帖的相關(guān)技巧并能學(xué)以致用。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)積極性。【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】教學(xué)重點(diǎn)：軟文寫作的技巧教學(xué)難點(diǎn)：軟文正文的撰寫【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】綜合采用講授法、舉例法、討論法、演示法等不同的教學(xué)方法及小組合作學(xué)習(xí)法。使用配套教學(xué)課件通過(guò)演示軟文及軟文營(yíng)銷含義及特點(diǎn)，通過(guò)舉例、演示等方法分析軟文寫作的技巧，學(xué)會(huì)撰寫軟文，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。【課時(shí)安排】【教學(xué)過(guò)程】提問(wèn)引入： 軟文形式有哪些？ 什么是論壇營(yíng)銷？二、新課講授 （65分鐘）（一）論壇營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)1. 論壇營(yíng)銷的定義教師舉例引導(dǎo)學(xué)生理解：論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行為”。論壇常見(jiàn)名詞解釋? 馬甲：論壇賬號(hào)，除了主賬號(hào)之外的賬號(hào) ? 發(fā)帖：灌水 ? 回帖：頂、飄過(guò) ? 看帖：踩樓 ? 搶樓：搶沙發(fā)、板凳……? 樓主、樓上、樓下（二）論壇操作步驟注冊(cè)賬號(hào)想一想：你知道哪些論壇？門戶類：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等； 論壇類：貓撲、天涯、西祠胡同等； 行業(yè)類：搜房網(wǎng)、中國(guó)智能家居網(wǎng)等； 地域類：小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等；賬號(hào)設(shè)置個(gè)人信息包括：昵稱、年齡、性別、個(gè)人簽名、頭像等。 （1）個(gè)人簽名：一句代表自己個(gè)性的話；品牌的信息 （2）個(gè)人圖像小練習(xí)：登陸百度貼吧注冊(cè)并進(jìn)行設(shè)置寫帖論壇帖的類型：論壇帖的寫法：見(jiàn)軟文寫作發(fā)帖長(zhǎng)貼短發(fā)： 長(zhǎng)貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過(guò)７貼，并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過(guò)版主的審核，一般審核過(guò)的文章，版主不會(huì)注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時(shí)，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。 回帖回帖的層次：游離帖、可有可無(wú)帖、參與性討論、激發(fā)他人討論回帖技巧：? 總結(jié)他人所說(shuō)的話，真心贊美 ? 針對(duì)別人的觀點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn) ? 對(duì)別人貼子中提到的事情補(bǔ)充說(shuō)明 ? 和別人進(jìn)行辯論 ? 述說(shuō)和別人類似的經(jīng)歷引起共鳴例如：“看到樓主的照片，好漂亮！可惜臉上的雀斑有點(diǎn)多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。://……” 說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，不誠(chéng)信的商人只會(huì)把路越走越窄，最終走進(jìn)死胡同。但我認(rèn)為……有想法的可以跟我探討，ID：xxxx 二樓說(shuō)得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下…… （三）論壇營(yíng)銷案例分享事件帖：王老吉案例、聯(lián)想紅本女案例、大堡礁護(hù)島人話題帖：西鐵城故事帖：安琪酵母新聞貼：醒元本草，君鵬兄罹難（四）論壇推廣技巧選擇合適的論壇要有一個(gè)曖昧的題目?jī)?nèi)容要有爭(zhēng)議性借助于他人的熱貼長(zhǎng)貼短發(fā)發(fā)廣告要巧妙用好頭像和簽名發(fā)貼要求質(zhì)量第一利用回貼功能適當(dāng)頂一把教師演示配套教學(xué)課件，師生共同回憶，對(duì)所學(xué)知識(shí)要點(diǎn)加以鞏固，并對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)做出評(píng)價(jià)理解論壇營(yíng)銷相關(guān)概念，掌握論壇發(fā)帖及回帖的方法。五、信息反饋【教學(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：理解威客及威客營(yíng)銷的含義，了解成為威客應(yīng)該具備的條件，熟悉常見(jiàn)的威客網(wǎng)，掌握成為威客的步驟。技能目標(biāo)：能夠在威客平臺(tái)上領(lǐng)取并完成軟文推廣任務(wù)。情感目標(biāo)：激發(fā)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的興趣，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】教學(xué)重點(diǎn)：在威客平臺(tái)上領(lǐng)取并完成軟文推廣任務(wù)教學(xué)難點(diǎn)：在威客平臺(tái)上領(lǐng)取并完成軟文推廣任務(wù)【教學(xué)媒體及教學(xué)方法】綜合采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、案例教學(xué)法、演示法等不同的教學(xué)方法及小組合作學(xué)習(xí)法、探究式學(xué)習(xí)法。使用配套教學(xué)課件讓學(xué)生了解威客的含義，掌握成為威客的步驟，并最后由教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)。【教學(xué)過(guò)程】一、課前準(zhǔn)備：自主學(xué)習(xí)報(bào)告交流：投影展示并點(diǎn)評(píng)學(xué)生以電子郵件方式提交的自主學(xué)習(xí)報(bào)告（3分鐘）什么是威客？威客網(wǎng)如何改變我們的生活？各小組在課前上網(wǎng)自主學(xué)習(xí)威客營(yíng)銷的并以電子郵件方式提交學(xué)習(xí)報(bào)告，選出代表課堂發(fā)言交流自主學(xué)習(xí)心得任務(wù)背景：同學(xué)們學(xué)習(xí)了軟文寫作的技巧，通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，同學(xué)們可以將自己的特長(zhǎng)換成財(cái)富，加強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。提問(wèn)：你有一技之長(zhǎng)嗎 ？你有創(chuàng)意嗎？你想用最簡(jiǎn)單的辦法使你的智慧變成財(cái)富嗎？（2分鐘）二、導(dǎo)入新課（5分鐘）任務(wù)一：威客及威客營(yíng)銷什么是威客？（5分鐘）提問(wèn)：什么是威客？引導(dǎo)學(xué)生討論，老師總結(jié)威客的英文是Witkey（wit智慧、key鑰匙）。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，憑借自己的創(chuàng)造能力（智慧和創(chuàng)意）在互聯(lián)網(wǎng)上幫助別人，而獲得報(bào)酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。
成為威客應(yīng)該具備的條件（3分鐘）威客應(yīng)該具備哪些條件 ？引導(dǎo)學(xué)生討論，老師總結(jié)（1）沒(méi)有專業(yè)、學(xué)歷的限制，只要自己感興趣，能完成相應(yīng)的項(xiàng)目，就可參與.（2）威客網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)上工作平臺(tái)，只要注冊(cè)為網(wǎng)上會(huì)員就成為了一名威客（3）威客網(wǎng)提倡競(jìng)爭(zhēng)與成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)與奉獻(xiàn)常用威客網(wǎng)介紹（7分鐘）提問(wèn)：常見(jiàn)的威客網(wǎng)有哪些？怎么樣成為一名威客？引導(dǎo)學(xué)生討論。豬八戒、威客時(shí)間財(cái)富、威客中國(guó)等怎么樣做威客（10分鐘）選擇威客網(wǎng)站——注冊(cè)成為威客——尋找感興趣的任務(wù)——應(yīng)標(biāo)、上傳作品—— 等待公布中標(biāo)，領(lǐng)取懸賞任務(wù)二：在威客平臺(tái)上領(lǐng)取任務(wù)相關(guān)知識(shí)回顧：軟文的形式（10分鐘）提問(wèn)：軟文的形式有哪些？軟文的寫作技巧有哪些？指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)，檢測(cè)并點(diǎn)評(píng)實(shí)訓(xùn)成果。師總結(jié)：（1） 故事式（2） 情感式（3） 懸念式（4） 知識(shí)式（5） 恐嚇式給出項(xiàng)目任務(wù)：（45分鐘）幫毛毛家寫推廣軟文，獲得傭金任務(wù)步驟：（1） 項(xiàng)目小組在“威客時(shí)間財(cái)富”上領(lǐng)取該項(xiàng)目任務(wù)（5分鐘）（2） 小組進(jìn)行合理分工，按照任務(wù)要求完成任務(wù)（20分鐘）（3） 各小組展示項(xiàng)目成果（10分鐘）（4） 老師展示中標(biāo)作品并對(duì)小組成果進(jìn)行比較分析（5分鐘）（5） 小組評(píng)分，并進(jìn)行改進(jìn)（5分鐘）討論教師提出的問(wèn)題，在教師指導(dǎo)下領(lǐng)取項(xiàng)目任務(wù)，分組合作，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：完成項(xiàng)目任務(wù)，并用投影進(jìn)行任務(wù)展示 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 三、任務(wù)小結(jié)（3分鐘）有理論、 有創(chuàng)意、聯(lián)系實(shí)際、有行動(dòng)、有恒心（見(jiàn)課件四、課后實(shí)訓(xùn)：（見(jiàn)課件）（2分鐘）1，以小組為單位寫出瘦身軟文推廣方案 。2，主動(dòng)聯(lián)系“張先生”（79722473 ），展示推廣策劃案，并且在威客網(wǎng)上發(fā)布你的作品教師提出實(shí)訓(xùn)要求，強(qiáng)調(diào)以威客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)成果各項(xiàng)指標(biāo)作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。五、信息反饋【實(shí)訓(xùn)目的】明確威客平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，學(xué)會(huì)使用威客平臺(tái)，并在威客平臺(tái)上承接并完成任務(wù)?！緦?shí)訓(xùn)組織】由教師指導(dǎo)學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)課時(shí)間進(jìn)行操作?！緦?shí)訓(xùn)過(guò)程】，明確各自的自責(zé) ，并注冊(cè)成為會(huì)員，熟悉它的運(yùn)營(yíng)模式。 （主要是軟文寫作、或論壇推廣） ，各小組展示自己的項(xiàng)目成果 ，并提問(wèn) ，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng) ，并進(jìn)行組間評(píng)比。 【實(shí)訓(xùn)考核】表項(xiàng)目組成員分工合理、團(tuán)隊(duì)合作(20%)項(xiàng)目實(shí)施成果（是否中標(biāo)(20%)項(xiàng)目報(bào)告質(zhì)量（50%）項(xiàng)目組匯報(bào)展示效果10%自評(píng)互評(píng)師評(píng)總分