銷售--談判技巧講座和實戰(zhàn)演練49ppt頁nxpowerl(1)-資料下載頁
2025-04-30 13:06本頁面
【正文】 要求： 2022個燈罩皆要紅藍兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ 談判演練 6 賣方在參與談判之前，通常都會訂一個“最低可接納的價格”，在談判之初所開的價格大概都比“最低可接受的價格”高，而這高出的金額成為討價還價過程中讓步的范圍?，F(xiàn)若賣方的最低可接受價格為 350元，但開價410元，因此最大減價數(shù)額為 60元，在下頁八種常見的讓步方式中， 你認為哪一種較理想？ 第一階級 第二階段 第三階段 第四階段 1 0 0 0 60 2 15 15 15 15 3 8 13 17 22 4 22 17 13 8 5 26 20 12 2 6 49 10 0 1 7 50 10 1 1 8 60 0 0 0 減價數(shù)額 讓步方式 某電視臺的制片人考慮任用你當電視連續(xù)劇中的重要角色，而你一直都非?？释@類角色，制片人告訴你： “ 目前我們只能付給低的片酬，因為你尚未成名。當你走紅后，我們絕不虧待你 !”在此情況下， 你該怎么辦？ 談判演練 7 招聘面試，基本上也是一種談判 (協(xié)商 )，下面是面試者問的問題，請問你要如何答： 。 真正的貢獻？ ？ ，五年后你希望能升到哪一個職位？ 談判演練 8 你是一位上海地區(qū)的籃球業(yè)余好手，有志成為職業(yè)球員，由于你的球技相當不錯，因此引起北京職業(yè)球隊重視，希望你能加盟他們，于是電話給你，請你到北京和他們籃球隊作一場友誼賽，假如當時雙方都覺得滿意，則他們就高薪聘你，到北京的來回飛機、五星飯店都由他們負擔。 請問你要如何處置？理由何在？ 談判演練 9 談判演練 10 一 個 大 學畢業(yè) 才 三個月 的女 秘書 ， 工作表現(xiàn)還不錯，突然有 一天跑去找 你 (主管 )要求加薪， 并 且 對你說 ，如果不加薪她就 辭職不干了 . 怎么辦 ？ 如果你是一位女秘書，下午 16:30你看沒什么事了，于是打電話給男朋友。他接到你的電話很高興，便約你下班后樓下見，你們打算去吃晚飯，然后看場“鐵達尼號”電影?？墒?16:50時，老板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對你說：“有一個外國客戶突然決定明天上午 9:00來公司談生意，能不能麻煩你整理一下這些資料?！蹦憧吹竭@厚厚一疊資料，心想恐怕不到晚上 20:00是弄不好的。 這時你該怎么辦？ 談判演練 11 談判演練 12 你的公司 總 代理 8家美 國機械設備 的 產(chǎn) 品 . 有一次，某大 集團 在 上海 的工 廠 ， 為 了要改 進生產(chǎn) 效率，而向你買 一整套 設備 . 經(jīng)過 比 較 、 議價 、 簽 呈等手 續(xù)后 ， 雖然你的 價 格比 別 人 貴 25%，仍然向你 采購 . 裝設 好 后 ，設備卻無 法 運 作， 廠長 暴跳如雷地打 電話給 你，把你臭 罵 一 頓 ， 并聲稱 要退 貨賠償 . 請問 你 該 怎 么辦 ？ 為什么 ？ THANKS FOR YOUR PARTICIPATION！ 謝謝您的參與 !
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