【正文】 ，也容易傷著自己，所以只有靈活運用這一策略才能有效發(fā)揮價格競爭的優(yōu)勢，降低價格競爭帶來的負(fù)面效應(yīng)。武威紅太陽在甘肅本地的品牌知名度很高，而且擁有獨特的成本優(yōu)勢。不同系列的面粉占領(lǐng)不同的細(xì)分市場。(三)紅太陽面粉的分銷策略面粉行業(yè)的分銷渠道分析面粉行業(yè)的渠道劃分是依照產(chǎn)品檔次而來，產(chǎn)品檔次則依據(jù)價格標(biāo)準(zhǔn)而劃分。在面粉行業(yè)中，產(chǎn)品分為高中低三檔，渠道也大致分為餐飲直供渠道、商超零售渠道、流通批發(fā)渠道三大類，不同檔次的產(chǎn)品對應(yīng)著不同的終端，而終端又對應(yīng)著不同的渠道。面粉產(chǎn)品較強的適銷性，造就了終端網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜的特點，因此面粉企業(yè)對終端網(wǎng)絡(luò)的選擇、管理就顯得十分重要，終端網(wǎng)絡(luò)管理工作內(nèi)容依據(jù)終端形式的類型，主要集中在三個方面：(1) 中高檔糧油店終端。中高檔糧油店終端是面粉企業(yè)競爭的焦點，其管理的重點主要是在促銷人員的規(guī)范管理上，促銷人員是促進產(chǎn)品銷售關(guān)鍵，設(shè)計有效的管理辦法和經(jīng)常性的組織促銷人員進行培訓(xùn)，是提高促銷人員素質(zhì)和規(guī)范管理的主要手段。（2）商超零售終端。商場超市這類零售終端以銷售袋裝、禮品裝掛面等一些高檔食品為主，對此類終端的管理，需要建立專門的銷售隊伍。其工作重點集中在終端維護上，如，產(chǎn)品的陳列和展示，終端宣傳等等，這些都需要建立終端維護的標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售人員周期性的開展終端尋訪。（3）社區(qū)零售終端。社區(qū)零售終端是面粉產(chǎn)品銷售的主要終端，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視對這類終端的維護與溝通工作，在管理工作中，除了需要企業(yè)安排人員定期巡訪外，還要重視與經(jīng)銷商的溝通工作，及時了解他們的需求。同時，針對這類終端可以設(shè)計較長周期促銷政策，調(diào)動他們的銷售積極性。 紅太陽面粉的渠道選擇武威紅太陽面粉選擇的渠道，分為三級，即武威紅太陽——各大糧油市場、商場、超市等；武威紅太陽—分銷商——各類面館、飯店、社區(qū)便利店等；武威紅太陽——分銷商——二級批發(fā)商——飯店、社區(qū)便利店等。這樣的渠道選擇是為了能夠更好的接近目標(biāo)消費者。紅太陽在蘭州市場的分銷渠道圖一級渠道二級渠道三級渠道武威紅太陽面粉有限公司各大糧油市場、商場、超市等各類面館、飯店、社區(qū)便利店等分銷商二級批發(fā)商直銷 (四)紅太陽面粉的促銷策略武威紅太陽在蘭州市場的傳播媒介的選擇方面，選擇與品牌戰(zhàn)略一致的媒體并結(jié)合自身的品牌定位和投放策略，投放分“兩條線”來做：第一條線是面向市內(nèi)的媒體（目前是蘭州電視臺和甘肅衛(wèi)視）做重點投放，參與其中的相關(guān)熱點節(jié)目，在節(jié)目內(nèi)容和硬廣告上形成呼應(yīng)，提升自己的品牌；第二條線是市內(nèi)的主要報紙，如《西部商報》、《蘭州日報》、《蘭州晚報》等一些有重要影響力的報紙。 開展多種多樣的互動式促銷活動，真正實現(xiàn)達到促銷效果。從某種意義上看，這是一個區(qū)域性的活動，需要區(qū)域覆蓋， 武威紅太陽在市內(nèi)電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊、店頭POP、產(chǎn)品包裝等媒體上統(tǒng)一宣傳口徑，從而可以最大限度地傳達這個活動的信息。在蘭州區(qū)域內(nèi)的各大武威紅太陽代售點及糧油市場進行抽獎活動，可從購買過程中抽到不同獎品：可能會得到旅游和探險禮品，也可能獲準(zhǔn)參加某些地域的旅游活動，比如去峨眉山、九寨溝等旅游休閑。這種形式創(chuàng)新與競爭者的品牌傳播形成有效的區(qū)隔開，讓人耳目一新，有效吸引消費者，從廣度和深度上構(gòu)筑一個與電視廣告內(nèi)涵一致的立體品牌傳播平臺。加大企業(yè)的宣傳力度，使更多的蘭州市民了解紅太陽面粉?？偨Y(jié)本文主要是應(yīng)用有關(guān)營銷理論，分析武威紅太陽面粉市場營銷策略的現(xiàn)狀和可能存在的問題。本文從武威紅太陽所處的市場營銷宏觀、微觀環(huán)境，深入研究分析了武威紅太陽面臨的市場營銷機會和企業(yè)自身具有的優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，對紅太陽的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、產(chǎn)品組合策略、價格策略、分銷策略、銷售促銷策略進行了比較全面的研究。最后指出了紅太陽面粉在價格、分銷、促銷方面應(yīng)該注意的問題。 致謝本論文是在我的導(dǎo)師郭小玉老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。感謝桑葉斯老師對本文從選題、構(gòu)思、資料收集到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意!最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們! 參考文獻[1] 郭國慶 主編.《市場營銷學(xué)》.武漢，武漢大學(xué)出版社，1998年[2] 郭國慶.《市場營銷學(xué)通論》.北京，中國人民大學(xué)出版社，2000年5月[3] 江林 張險峰 任錫源 編著.《現(xiàn)代市場營銷管理》.北京，電子工業(yè)出版社，2002年5月 [4] 邢以群.《管理學(xué)》.杭州，浙江大學(xué)出版社，2000年[5] 方光羅 編著.《市場營銷概論》.大連，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2002 [6] 肖怡 編著.《市場定位策略》.企業(yè)管理出版社，2009年1月[7] 屈云波 高媛 編著.《市場細(xì)分》.企業(yè)管理出版社，2010年5月[8] 郭國慶 成棟主編.《市場營銷》 .中國人民大學(xué)出版，2011年1月[9] .郭朝陽 編著. 《中國著名企業(yè)營銷案例評析》.廣東經(jīng)濟出版社， 2OO2年4月[10] 邱斌 主編. 《中外市場營銷經(jīng)典案例》.南京大學(xué)出版社，2OO1年11月[11] 紀(jì)寶成 主編.《市場營銷學(xué)教程》.中國人民大學(xué)出版社 ，2002年3月 [12] 李先國 編著.《營銷管理》.大連，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2002年2月1月 [13] ，221