品牌策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-30 09:02本頁(yè)面
【正文】 物流鏈、人才鏈還不能更好的進(jìn)行品牌意識(shí)的傳播。 在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場(chǎng)營(yíng)銷部是同等的地位。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷部在這時(shí)主要工作是客戶的維護(hù)。而品牌策劃部這時(shí)可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略來(lái)培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)。這時(shí)公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識(shí)，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會(huì)想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。 企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因?yàn)槠髽I(yè)在這時(shí)公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營(yíng)銷中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過(guò)促銷策略來(lái)獲得企業(yè)的利潤(rùn)。品牌策劃 的責(zé)任就更大。 作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？ 作為企劃人必須具備有對(duì)資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調(diào)的能力，同時(shí)他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點(diǎn)。而品牌策劃人要具備對(duì)產(chǎn)品的熟悉、能通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行品牌傳播，同時(shí)還要有市場(chǎng)調(diào)查能力和對(duì)新的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略進(jìn)行學(xué)習(xí)并應(yīng)用的能力。 在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。 現(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細(xì)化戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行細(xì)分化，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略上進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營(yíng)銷講究的深度營(yíng)銷。 所謂深度營(yíng)銷，就是建立在深度分銷基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無(wú)限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過(guò)程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。 深度營(yíng)銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購(gòu)買便利為基礎(chǔ)，通過(guò)建立和實(shí)施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，以提升顧客品牌忠誠(chéng)度為核心，提高顧客點(diǎn)名購(gòu)買和反復(fù)購(gòu)買機(jī)率從而才持久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。深度營(yíng)銷是從全新的視野和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)的高度，重新審視營(yíng)銷的本質(zhì)，以整體的競(jìng)爭(zhēng)觀為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標(biāo)的市場(chǎng)策略，以全程控制的管理模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全方位突破。 深度營(yíng)銷的特點(diǎn)： 新舊營(yíng)銷理論的完美體現(xiàn)。我們認(rèn)為無(wú)論4P、4C還是4R理論誰(shuí)也沒(méi)有過(guò)時(shí)，誰(shuí)也替代不了誰(shuí)，三個(gè)經(jīng)典理論是相互的繼承、發(fā)展和補(bǔ)充，這在深度營(yíng)銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價(jià)值（成本）、為顧客提供購(gòu)買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營(yíng)銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過(guò)品牌與顧客產(chǎn)生認(rèn)同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩?，與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營(yíng)銷活動(dòng)都必須為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏為目的（回報(bào)）的關(guān)系營(yíng)銷的理念。 渠道不是核心，顧客忠誠(chéng)制勝。在深度營(yíng)銷中，渠道不是核心，而是實(shí)現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購(gòu)買便利的工具，僅僅關(guān)注渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導(dǎo)顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺(tái)加強(qiáng)品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠(chéng)度才是深度營(yíng)銷的靈魂。 它注重區(qū)域市場(chǎng)、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問(wèn)等四大相互作用的核心市場(chǎng)要素的協(xié)調(diào)和平衡。 更加注重未來(lái)和潛在的營(yíng)銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，而深度營(yíng)銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠(chéng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持久保持。19
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