【正文】 帶動終端”，產(chǎn)品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。八：時事熱點國際、國內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點新聞，都是可利用的資源。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。九：公關(guān)思路企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識。如合同法、質(zhì)量法等。十：權(quán)威機(jī)構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價值。十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識：產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將曇花一現(xiàn)”！團(tuán)隊?wèi)?yīng)充分明白：經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益！因此團(tuán)隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。區(qū)別編輯很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權(quán)限模糊了；這里就簡單簡介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權(quán)限。企業(yè)策劃部是一個企業(yè)的經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，它是通過對資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調(diào)的部門。如：企業(yè)的目標(biāo)根據(jù)地域來分為整體目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)；根據(jù)時間來分為長期目標(biāo)和短期目標(biāo)。企業(yè)策劃部的工作是制定目標(biāo)，為實現(xiàn)目標(biāo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督各個部門來完成目標(biāo)。品牌策劃是通過市場調(diào)查，應(yīng)用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。品牌策劃部的作用和權(quán)限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：策略內(nèi)容產(chǎn)品策略產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝設(shè)計等價格策略 基本價格、折扣、付款方式等渠道策略 銷售渠道、運輸設(shè)施、存貯控制等促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。這個時期品牌策劃的工作是通過對目標(biāo)市場的調(diào)查，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上為營銷部門提供數(shù)據(jù)的參考。如：公司想進(jìn)入某一市場，先由企業(yè)策劃部分定出目標(biāo)及提供的條件，品牌根據(jù)公司的指示、通過市場調(diào)查、對進(jìn)入某市場的產(chǎn)品和價格進(jìn)行定位、對進(jìn)入市場的渠道和促銷策略進(jìn)行選擇，為營銷部進(jìn)入市場提供數(shù)據(jù)。進(jìn)入市場后在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷上及時地為營銷部門提供建議。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進(jìn)行品牌意識的傳播。在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場營銷部是同等的地位。因為企業(yè)在這時銷售渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，市場營銷部在這時主要工作是客戶的維護(hù)。而品牌策劃部這時可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應(yīng)用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客心中的品牌效應(yīng)。這時公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識，就像聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等。顧客一想買電腦就會想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因為企業(yè)在這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道策略已經(jīng)成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤。品牌策劃 的責(zé)任就更大。策劃書編輯一、市場調(diào)研計劃調(diào)研目的調(diào)研時間調(diào)研區(qū)域調(diào)研方法+定性分析調(diào)研形式調(diào)研對象調(diào)研內(nèi)容調(diào)研預(yù)算二、行業(yè)市場環(huán)境分析全國市場現(xiàn)狀分析全國市場發(fā)展趨勢分析目標(biāo)市場總體分析影響市場波動的因素三、目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場大小及潛力評估目標(biāo)市場現(xiàn)狀目標(biāo)市場主要銷售渠道目標(biāo)市場構(gòu)成及細(xì)分競品鋪貨率情況競品市場占有率消費者指名購買率最高品牌提及率最高品牌首推率最高品牌四、競品分析主要競爭對手潛在競爭對手競品質(zhì)量分析競品價格分析競品包裝分析競品渠道分析競品廣告分析競品促銷分析五、消費者分析消費者特征描述消費者購買習(xí)慣分析消費者需求點分析消費者關(guān)注點分析消費者消費心理第一次購買動機(jī)分析消費者品牌忠誠度分析消費者對本品的印象和態(tài)度消費者對廣告的態(tài)度消費者對促銷的態(tài)度1消費者對購買地點的態(tài)度六、品牌分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析品牌發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析本品牌知名度及美譽(yù)度本品牌市場情況及反映研究本品在行業(yè)中的地位本品牌與競爭對手的定位策略比較品牌建設(shè)問題點和不足之處產(chǎn)品分析品牌SWOT分析七、戰(zhàn)略設(shè)計品牌戰(zhàn)略目標(biāo)前期、中期、后期發(fā)展方向近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式八、品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位品牌消費群體定位品牌主要競爭對手定位品牌發(fā)展策略市場目標(biāo)產(chǎn)品策略定價策略競爭策略1市場策略九、 品牌建設(shè)形象建設(shè)渠道建設(shè)終端建設(shè)品牌傳播銷售整合十、品牌維護(hù) 品牌設(shè)計 品牌策劃 品牌戰(zhàn)略十一、效果監(jiān)測監(jiān)測項目監(jiān)測辦法