祈福集團(tuán)品牌發(fā)展思路-資料下載頁(yè)
2025-01-20 09:52本頁(yè)面
【正文】 鐵三號(hào)線（漢溪），投資價(jià)值驟升； 劣勢(shì)：檔次上與華南板塊各盤(pán)有差距 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣總結(jié)： ? 均瞄準(zhǔn)廣州年輕白領(lǐng)買家，降低入市門檻； ? 配套的成熟性成為樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素； ? 投資前景被推廣普遍運(yùn)用； ? 生活方式的宣傳成為廣告較多使用的手法； 三、祈福新邨項(xiàng)目分析 一、推廣項(xiàng)目分析（迎風(fēng)閣、倚云居） 項(xiàng)目概況： ?“ 迎風(fēng)閣 ” 位于祈福西半山區(qū)，與月明軒、山泉居同屬一個(gè)區(qū)域，但迎風(fēng)閣位于此區(qū)的半山之上?，F(xiàn)場(chǎng)所見(jiàn)，迎風(fēng)閣由８棟１８～３１層高度不等的住宅構(gòu)成一個(gè) “ Ｃ ” 型小區(qū)，小區(qū)占地６萬(wàn)平方米，總產(chǎn)數(shù)１３１８戶，戶型由兩房?jī)蓮d至四房?jī)蓮d，建筑面積由７３ — １４８平方米，其中，主力戶型以兩房和三房單位為主，頂層夏式單位則是２２０ — ２７７平方米的四至六房單位。３３００元／平方米起的開(kāi)盤(pán)價(jià)，比起上一期的天湖居調(diào)高了１０％。 ? “ 倚云居 ” 總建筑面積達(dá) 15萬(wàn)平方米，由 6棟 23層 ~32層的樓宇組成一個(gè)巨大的 C字形，總量達(dá)到 1300多套單位。新組團(tuán)的主力戶型為 70~110平方米的兩房及三房單位。該組團(tuán)位于占地面積近 600萬(wàn)平方米的大夫山森林公園旁，西、南朝向可望連綿的大夫山山景，使 “ 倚云居 ” 成為得天獨(dú)厚的空氣清新區(qū)。價(jià)格與在售的迎風(fēng)閣相比，約有 2％左右的升幅，整體均價(jià)則維持在 4200元／ m2。 特點(diǎn)： ? 依托祈福成熟配套、環(huán)境的凝聚力； ? 絕對(duì)的郊區(qū)半山高層，周邊為別墅、低層洋房單元； ? 視野開(kāi)闊，景致優(yōu)美，大夫山空氣清新區(qū)內(nèi)； ? 價(jià)位持續(xù)攀升，升值空間受政策利好因素影響； 二、項(xiàng)目目標(biāo)人群定位 ? 年齡主要在２５－３５歲之間 ； ? 廣州新移民為主，部分外籍人士； ? 職業(yè)跨度：白領(lǐng)、中層管理階層、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)人員、自由職業(yè)者； ? 經(jīng)濟(jì)承受能力較弱：月收入較高，但儲(chǔ)蓄不足； ? 工作區(qū)域范圍：天河中信、時(shí)代廣場(chǎng)、花園酒店、東峻廣場(chǎng)、珠江新城、江南大道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、東圃等 （延祈福邨巴交通沿線分布）； ? 家庭組成：二人世界、三口之家； ? 多為一次置業(yè)； ? 每天借助邨巴往返廣州與祈福之間； ? 關(guān)注社區(qū)配套設(shè)施的齊全程度、項(xiàng)目總價(jià)位、未來(lái)的發(fā)展前景； 主力人群：居住需求 — 廣州白領(lǐng)階層 重要人群：度假需求 — 廣州中產(chǎn)、富薪階層 ? 中年為主， 30歲以上； ? 廣州、順德、東莞等番禺周邊城市及港澳地區(qū)； ? 職業(yè)以精英階層、私營(yíng)企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)人員、社交名流為主 ? 不受朝九晚五限制，自由支配時(shí)間較多； ? 經(jīng)濟(jì)承受能力：收入高，對(duì)價(jià)格承受能力強(qiáng)； ? 大家族組成，平時(shí)為父母養(yǎng)老居住之用； ? 多為多次置業(yè)； ? 多有私家車； ? 較多關(guān)注社區(qū)環(huán)境和氛圍； 新興人群：投資需求 — 具備投資能力人群 ? 舊業(yè)主及周邊樓盤(pán)業(yè)主為主； ? 購(gòu)買能力較強(qiáng)，多套購(gòu)買可能性較大； ? 置業(yè)目的明確：出租或投資用途； ? 經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格和投資收益敏感度較高； ? 關(guān)注影響投資收益的一切環(huán)節(jié)和因素：環(huán)境、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、費(fèi)用等； 三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： ? 社區(qū)大環(huán)境在廣州首屈一指！ （交通方便、生活設(shè)施齊備、娛樂(lè)設(shè)施完善、物業(yè)管理先進(jìn)） ? 祈福品牌已經(jīng)深入人心！ ? 高層視野開(kāi)闊； ? 郊區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，綠化面積大空氣清新！ ? 社區(qū)氛圍高尚、業(yè)主素質(zhì)層次高！ ? 自由、休閑、健康、真實(shí)的“家”感覺(jué)！ 劣勢(shì)： ? 居住成本高企（時(shí)間成本和資金成本）； ? 郊區(qū)高層尚沒(méi)有很好被消費(fèi)者所接受； ? 祈福西區(qū)半山人口密集，配套設(shè)施和居住環(huán)境有待提升； ? 價(jià)格上升，部分買家轉(zhuǎn)向素質(zhì)較高的二手低層洋房； ? 半山污染和蝶舞、海晴房屋質(zhì)量問(wèn)題尚未得到解決，其負(fù)面影響依然制約著兩大項(xiàng)目； ? 規(guī)劃不明確，買家入市心存疑慮； ? 居住人口驟增，物業(yè)管理服務(wù)意識(shí)與質(zhì)量不過(guò)關(guān)。 四、項(xiàng)目以往推廣分析 推廣策略： 重在利用銷售現(xiàn)場(chǎng)和社區(qū)大環(huán)境對(duì)消費(fèi)者起到?jīng)Q定作用； 廣告推廣： 針對(duì)年輕人，重在使用寫(xiě)意的方式進(jìn)行宣傳； 訴求重點(diǎn)： 理念訴求 — 引導(dǎo)式的生存方式與存在態(tài)度渲染； 廣州各大品牌房企將是今年五一廣州樓市大戰(zhàn)中的 “ 大軍團(tuán) ” ， 富力地產(chǎn)集團(tuán) 、 合生創(chuàng)展集團(tuán) 、 恒大集團(tuán) 、 越秀城建地產(chǎn) 、 珠江地產(chǎn) 、 碧桂園集團(tuán) 、 美林基業(yè)以及新世界地產(chǎn)等在五一期間都有新貨推出 ， 其中珠江御景灣將有近千套新貨上市 ， 倘若再加上白云駿景 、 東方夏灣拿 、 羅馬家園等樓盤(pán) ，品牌房企珠江地產(chǎn)今年五一期間在廣州的推貨總量就達(dá)數(shù)千套之多 ！ 而雅居樂(lè)集團(tuán) 、 城啟集團(tuán) 、 方園集團(tuán) 、 星河灣 、 錦繡生態(tài)園 、 時(shí)代集團(tuán) 、 祈福新村以及東海花園等也會(huì)有數(shù)百套貨量上市 …… 有業(yè)界權(quán)威估算 ， 今年五一期間廣州商品房“ 上市量 ” 可達(dá) 3萬(wàn)套之多 ， 而整體樓價(jià)也較為堅(jiān)挺 。
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