【導讀】1中管網房地產頻道作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際。第一章：現代服裝銷售模式·························································第2頁。第二章：服裝業(yè)態(tài)定位·····························································第3頁。第三章：服裝市場營銷環(huán)境·························································第3頁。第五章：服裝營銷價格策略·························································第4頁。第七章：二樓服裝的分區(qū)···························································第5頁。第八章：開業(yè)計劃日期跟進表································&

　　

【正文】 它的替代商品 。 ④ 在推薦商品時，必須介紹產品的名稱及好處 。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 17 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 內部資料 實際銷售過程 中 介紹產品 ――――――――― 主動介紹新產品（如：當季主推、熱銷、新到貨品） 附加推銷 ――――――――― 在推薦過程中適時進行附加推銷 附加推銷的最佳時機 ―――― ① 當顧客決定試穿產品時 ② 當顧客從試衣間出來照鏡子時 ③ 當顧客決定購買某件商品時 主動提供幫助 ――――― 服裝試穿 ： ① 幫顧客找到合適的尺碼 ② 幫助顧客整理試穿的服裝（吊牌、袖子、褲腳、下擺） ③ 主動詢問顧客穿著感受 ④ 主動給顧客介紹、推薦 ⑤ 當顧客從試衣間出來后，及時提供跟進服務 團隊精神 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 18 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 內部資料 及時給予幫助 ――――――― ― 如其它店員有需要，需及時給予幫助 團隊精神的具體體現 ―――― ― ① 店員要帶領顧客到試衣間試衣時。 ② 店員要帶領顧客到收銀臺時 ③ 店員需要進入庫房取貨時 ④ 一個店員 在接待幾個顧客時 ⑤ 遇到購買團隊的顧客時 ⑥ 當店員有事要離開負責區(qū)域或離開店鋪時 收銀臺服務 收銀臺服務及時 ―――――― 當顧客到收銀臺后，及時提供服務 。 收銀臺禮貌用語 － ――――― 統一的禮貌用語（ 您 好、早晨好、中午好、下午好、晚上好） 眼神交流 ――――――――― 與顧客有 － 1 秒鐘時間的眼神交流。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 19 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 內部資料 微笑 ――――――――――― 保持面部微笑（和藹，親切 ，露出八顆牙齒 ） 遞交手勢 在給顧客小票或貨品時 ,用雙手傳遞 . 等待時間 ―――――― ――― 收銀臺最多只能有一個顧客在排隊等待（如顧客太多，可以 讓顧客逛逛，等待一會兒。） 顧客取貨 ―――――――― ― 保持貨品的清潔 運用標準的禮貌用語 ” 謝謝您 !” 并雙手將商品遞到顧客手中。 第十五章：庫存管理 管理好庫存就是管理好現金。庫存雖然是商品，其實也要當現金一樣去看待。但不是因為庫存很難管理，我們就不需要庫存。 事實上，我們也需要合理的庫存。 合理的庫存量的判斷有如下標準：是否能滿足當 時銷售庫存是銷售的基礎，沒有庫存可以說就沒有銷售，那么什么樣的庫存是能帶來銷售的呢？依據二八定律， 20%的貨品帶來 80%的銷售，那這個 20%也就是我們說的暢銷款，這些款式的 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 20 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 內部資料 庫存屬于為了銷售儲備，基本上在店面的時候會很快能消化掉，換來現金的收入，那么也就是我們的 20%。這些是能為我們帶來銷售，帶來利潤的款式，我們自然要保證他們的供應，滿足銷售的需求。這些庫存是必要的，不可獲缺的庫存量。 由于服裝的流行性和季節(jié)性特點，企業(yè)必須要做到 “ 庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應靈敏 ” ，才能在日趨激烈的市場競爭中 立穩(wěn)腳跟。因此，建立 “ 小批量、多批次、多品種、快出貨 ” 的服裝業(yè)現代化經營管理模式，進一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應時間，建立企業(yè)的快速反應體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 第十六章： 個人建議 商場為了能高效率的達成公司所要求的目標和任務，希望麥董事長能批準單店店長制。就是 單 店的所有問題均由店長全面 統 籌 管理 。這樣才不會出現多頭管理， 執(zhí)行力低， 效率低，資金難以控制，造成損失過大 等不良 情況 的事件 發(fā)生。 關于目前廣州分店 商場內的各通道燈光較暗問題，不利于商品的銷售。所以建議在各通道 頂上兩邊各加上一條 T5 的 白色燈管，已增加亮度和賣場氣氛，達到提高營業(yè)額為目的。 經預算，就此一項，每月可節(jié)約 3 千 元。 （附對比效果圖） 為了加強安全防盜工作。建議在二樓下樓出口處安裝一個防盜器， 商場內貴重的服裝上每件加上防盜硬標簽，在收銀買單后取下硬標簽。這樣更利于防盜安全，將損耗降到最低。 公司 是以盈利為目的，為了更好的節(jié)約 公司 開支。 建議麥董事長考慮廣州分店不用設置招商部，招商管理由辦公室統一負責招商管理，這樣就不會造成管理前后脫節(jié)。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè) 房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 21 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級 開發(fā)商多年實際操盤之系統資料 內部資料 為了加強二賣 氣氛，可以在上下二樓電梯處四周布景柳葉來襯托出夏日涼爽的感覺。 請 董事長審閱 ！ 謝謝！ 廣州分公司 2020 年 5 月 20日