【正文】 二的學(xué)生及他們的家長參加。活動中請今年高考文理科狀元介紹成功經(jīng)驗(yàn)，講講學(xué)習(xí)體會。在活動結(jié)束前，向高考狀元每人贈送一臺32英寸大屏幕液晶電視。2004年9月28日——“長虹與您共度2004溫馨中秋節(jié)”低價(jià)售機(jī)及抽獎活動?；顒悠陂g，“長虹”新品全面調(diào)低價(jià)格，每臺降價(jià)200～2000元不等。在南寧市大熱門超市、利客隆連鎖超市、南寧市百貨大樓、南寧市七星路家電銷售商場、向陽商場、四川長虹電器股份有限公司南寧銷售分公司等10家在南寧市具有較大影響的超市家電部及大型商場中進(jìn)行產(chǎn)品的鋪貨。活動期間購機(jī)的消費(fèi)者除可參加抽獎活動外，還可獲得由南寧市南方大酒店提供的精美月餅一盒。2004年5月到12月——利用密集的報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造長虹CHDTD320F8 “超級精品，超凡享受”的形象；2004年7月到9月——在各大網(wǎng)站上例如：百度、搜狐、新浪、鳳凰等上創(chuàng)立長虹CHDTD320F8論壇，建立論題：“長虹新一代大屏目液晶彩電，創(chuàng)出視覺享受新極限”，借廣大網(wǎng)民的好奇心和對各答網(wǎng)站論壇的關(guān)注度，進(jìn)一步推廣長虹CHDTD320F8品牌。2004年9月15月——在各大大型家電賣場，舉行長虹CHDTD320F8現(xiàn)場拍賣活動。2004年10月1日——共慶祖國生日，舉辦“和你在一起”虹色十月活動。由廣西電視臺，南寧電視臺與長虹電器公司聯(lián)合舉辦，廣西區(qū)人民政府、區(qū)政協(xié)、自治區(qū)黨委共同協(xié)辦，在廣西壯族自治區(qū)人民大會堂舉行。邀請長虹新老客戶和市民參加，活動內(nèi)容有客戶與員工合演，現(xiàn)場抽獎，以舊換新，長虹新品液晶彩電現(xiàn)場特價(jià)銷售，及豐富多彩的文藝表演等。2004年10月3日——舉辦長虹新老客戶大聯(lián)歡游園活動，安排各種趣味活動，和長虹新老客戶一起大聯(lián)歡。2004年10月5日晚——舉辦長虹杯卡拉ok大獎賽。2004年5月到12月——在七星廣場，朝陽廣場等市中心人群集中之地，播放最新或精點(diǎn)大片，搞體驗(yàn)促銷。2004年12月25日——“長虹”之夜圣誕節(jié)狂歡活動。在南寧市百貨大樓家電部的現(xiàn)場進(jìn)行“長虹”之夜圣誕節(jié)狂歡活動?，F(xiàn)場所有“長虹”產(chǎn)品均以5折價(jià)格銷售，并舉行限時(shí)搶購活動。所有“長虹”系列小產(chǎn)品多搶多得?，F(xiàn)場邀請廣西日報(bào)、南國早報(bào)、當(dāng)代生活報(bào)、南國今報(bào)、南寧晚報(bào)、法制快報(bào)、廣西廣播電視報(bào)、新華社廣西分社廣西衛(wèi)視、廣西生活頻道、文體頻道、廣西文藝廣播電臺、廣西交通臺進(jìn)行報(bào)道。 通過上述努力，產(chǎn)品銷售取得了良好的效果，加強(qiáng)了長虹新品液晶彩電的地位，提高企業(yè)的知名度，提高了企業(yè)的競爭力；獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益；建立了良好的產(chǎn)品信譽(yù)；提升了長虹的美譽(yù)度，贏得了經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。由于我公司的突破性進(jìn)步，得了“TOP100企業(yè)信息化推進(jìn)獎”，液晶彩電銷售取得了歷史的較好成績，在液晶彩電銷售7月排行榜擠入前5強(qiáng)。解釋：第一、先天氣功——以技術(shù)制勝。是讓產(chǎn)品打出技術(shù)牌，著重產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，在和其他競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)難分伯仲時(shí)，以自身技術(shù)優(yōu)勢引導(dǎo)產(chǎn)品突圍。在以技術(shù)決勝的高端市場趨向和競爭中，如果不掌握自主的產(chǎn)品核心技術(shù)規(guī)模而單純進(jìn)行概念炒作顯然是沒有意義的。 一直高舉“領(lǐng)先源于創(chuàng)新”大旗的東芝，已經(jīng)在投影機(jī)領(lǐng)域推出了多項(xiàng)領(lǐng)先的新技術(shù)：在功能應(yīng)用領(lǐng)域，東芝推出的無線投影技術(shù)曾經(jīng)獨(dú)樹一幟；在便捷操作方面，東芝的數(shù)碼攝像投影技術(shù)在業(yè)界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而今，在顯示效果方面，東芝調(diào)色板技術(shù)的推出，讓投影的效果越來越趨向人性化?！罢{(diào)色板”技術(shù)是東芝高端彩電特有的“color palette”技術(shù)在其高端投影機(jī)產(chǎn)品上的應(yīng)用，它最顯著的效果就是令東芝投影機(jī)在圖像色彩和圖像質(zhì)量方面取得新的優(yōu)勢。在這一領(lǐng)域，目前還沒有第二個(gè)投影機(jī)廠家跟進(jìn)。該技術(shù)的實(shí)現(xiàn)依賴于東芝改進(jìn)的新一代數(shù)字圖形處理器“GCPU”，該處理器創(chuàng)造性地集成了多種功能。 我在策劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)在這競爭比較激烈,產(chǎn)品比較成熟的行業(yè),在產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到一定水平之后,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求將達(dá)到技術(shù)須求的水平,努力提升技術(shù)可以使產(chǎn)品提升到一個(gè)新的階段,市場競爭也會進(jìn)入一個(gè)新的里程。企業(yè)注重技術(shù)創(chuàng)新,可以使企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近消費(fèi)者,也可以使產(chǎn)品戰(zhàn)略提升到一個(gè)新的階段?！? 技術(shù)是一個(gè)永遠(yuǎn)的話題，也是與我們的日常生活和工作息息相關(guān)的兩個(gè)字眼。在一些高科技產(chǎn)品中，技術(shù)含量的多少與否直接決定了它的價(jià)值和應(yīng)用能否得到用戶的認(rèn)可。技術(shù)領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，自身的銷量才能領(lǐng)先于同類產(chǎn)品，能較快，較有效的開拓市場。第二、七傷拳——以狠勁制勝。 七傷拳：未傷敵人先傷己，就是未嘗營利先降價(jià)。這里所指的“狠”是指由經(jīng)銷商單獨(dú)與其他與彩電有關(guān)的產(chǎn)品銷售商達(dá)成協(xié)議，在彩電進(jìn)行低價(jià)銷售的時(shí)候搭配其他相關(guān)產(chǎn)品，銷售商放棄更大的利潤以提供更大的實(shí)惠從而吸引更多的購買者。中國家電零售業(yè)的龍頭老大——蘇寧電器，在開業(yè)之初，由于當(dāng)時(shí)家電商品的價(jià)格較為昂貴，因此消費(fèi)者也是看的多，買的少。月銷售利潤僅為11萬元。為了改變銷售的不利局面，蘇寧決策層決定避開廠家直接進(jìn)行大規(guī)模的降價(jià)活動。在活動期間，每天前5名消費(fèi)者將可分別以28元、31元、24元的價(jià)格分別購得最新上市的彩電、空調(diào)和冰箱。除此之外，全場最低達(dá)到3折，一般家電5折銷售。這一看似十分瘋狂的降價(jià)活動卻為蘇寧帶來了1百27萬的銷售額，為蘇寧的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在進(jìn)行這個(gè)策劃中，與南寧市謝瑞麟珠寶飾品專賣店、南寧市南方大酒店等企業(yè)進(jìn)行合作，在2004年的七夕情人節(jié)，中秋節(jié)中大造浪漫和溫馨的氣氛，由自己企業(yè)出錢，向消費(fèi)者提供精美的禮品。同時(shí)進(jìn)行超低價(jià)銷售，在活動中免去幸運(yùn)消費(fèi)者部分的購機(jī)資金。這一舉措使得長虹在七夕情人節(jié)和中秋街兩節(jié)期間的銷售額達(dá)到了驚人的5千2百萬。％。這條策略只適合有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企業(yè)運(yùn)用，一般小型企業(yè)不要輕易嘗試，否則將會“賠了夫人又折兵”。第三、奔雷疾電步法——以速度制勝。 是以產(chǎn)品降價(jià)具有時(shí)間性使得消費(fèi)者不得不在極短的時(shí)間內(nèi)做出決定。要買就要就像百米賽跑一樣迅速的購買，否則過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店。這一法寶主要用于改變消費(fèi)者對購買的態(tài)度。2004年11月21日東風(fēng)標(biāo)致在廣州宣布：開始實(shí)施一次在中國汽車業(yè)具有標(biāo)志性意義的“可信賴的獅子”的行動，從11月22日起到11月30日對其東風(fēng)標(biāo)致 30 7全系列產(chǎn)品施行新價(jià)格，此次價(jià)格調(diào)整幅度最大近2萬元， ，下探至 12萬元的區(qū)間；即使目前供不應(yīng)求的東風(fēng)標(biāo)致 307 。我在這個(gè)策劃中采取了限時(shí)低價(jià)銷售的策略，在6月份進(jìn)行“長虹”新品價(jià)格的全面調(diào)低，每臺降價(jià)400～2000元不等。在南寧市大熱門超市、利客隆連鎖超市、南寧市百貨大樓、南寧市七星路家電銷售商場、向陽商場，長虹電器股份有限公司南寧銷售分公司、等10家在南寧市具有較大影響的超市家電部及大型商場中進(jìn)行產(chǎn)品的鋪貨。由于采取了限時(shí)策略，使得消費(fèi)者為了能購買實(shí)惠的產(chǎn)品，不得不立刻采取行動，紛紛到進(jìn)行“長虹”鋪貨的店面進(jìn)行購買。企業(yè)在運(yùn)用此策略時(shí)除采取低價(jià)策略外，尤其要注意時(shí)間上的安排，否則時(shí)間長了除不能給消費(fèi)者一種緊迫感，還會造成利潤的嚴(yán)重下降。第四、花榮神射——以準(zhǔn)確制勝。正確把握好時(shí)機(jī)，利用國內(nèi)及本地區(qū)所發(fā)生的一些事件進(jìn)行產(chǎn)品的促銷；世界著名品牌飲料業(yè)巨頭可口可樂公司利用奧運(yùn)會進(jìn)行體育營銷，奧運(yùn)會期間可口可樂（中國）在北京組織了一場以為奧運(yùn)喝彩，為中國加油為主題的大型發(fā)布會。奧運(yùn)會過后可口可樂還通過央視展開了后奧運(yùn)營銷，在8月31日奧運(yùn)特別節(jié)目和9月4日慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來兩個(gè)特別節(jié)目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會。借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂2004年還精心設(shè)計(jì)了要爽由自己——2004可口可樂奧運(yùn)中國行大型巡回路演活動，并在全國范圍內(nèi)舉行。利用奧運(yùn)會的契機(jī)為自己的品牌做宣傳取得了極大的收益。我在執(zhí)行該策劃時(shí)，抓住出高考狀員，“洋節(jié)日”進(jìn)入中國，共和國生日的契機(jī)，開展了“長虹為高考狀元祝賀”活動、“和你在一起”虹色十月活動、“長虹”之夜圣誕節(jié)狂歡活動。利用消費(fèi)者的好奇心理，并配合低價(jià)銷售及贈送禮品的策略，使消費(fèi)者參予的熱情空前高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩次活動中共取得1億6千5百萬的銷售額，％。企業(yè)在運(yùn)用此策略時(shí)應(yīng)抓住消費(fèi)者的好奇心理，只有這樣才能使消費(fèi)者以極高的熱情參予企業(yè)所舉辦的活動。17 /