案場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)籌備-資料下載頁(yè)
2025-04-29 13:32本頁(yè)面
【正文】 尋找，派單點(diǎn)位，開(kāi)會(huì)激勵(lì)，銷(xiāo)售價(jià)格是否不符合市場(chǎng)價(jià)位，改變項(xiàng)目人為劣勢(shì)（例貸款首付條件，競(jìng)品價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是否做新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)改善口碑）等方面入手?！艉瀱未呖?，要求主任必須按時(shí)到款，當(dāng)月簽單，當(dāng)月結(jié)算，催促開(kāi)發(fā)商按期為公司結(jié)算金額注意事項(xiàng)：開(kāi)發(fā)商達(dá)到每月結(jié)算后在成交一覽表做好記錄，哪些通過(guò)結(jié)算，哪些沒(méi)通過(guò)結(jié)算，詢問(wèn)未結(jié)算原因，下次再結(jié)算好清晰知道那些單子未結(jié)算。 會(huì)議制度一 開(kāi)發(fā)公司定期會(huì)議時(shí)間：地點(diǎn)：開(kāi)發(fā)公司會(huì)議室參加人員：開(kāi)發(fā)公司董事長(zhǎng)，翻譯，開(kāi)發(fā)對(duì)接經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，策劃部人員，銷(xiāo)售部安雯會(huì)議主要內(nèi)容：1 價(jià)格不符合市場(chǎng)接受價(jià)位，開(kāi)發(fā)商心里預(yù)期較高。2 房源局限性。有些房源不讓賣(mài)。開(kāi)發(fā)商不想賣(mài)偏房子。3貸款銀行的局限4 售樓處財(cái)務(wù)人員對(duì)接有問(wèn)題，定房交款時(shí)間延誤。5 公積金首付比例5/5貸過(guò)高，影響銷(xiāo)售6 商業(yè)性質(zhì)能否落戶給予明確答復(fù) 會(huì)議執(zhí)行情況： 1 舉案例，說(shuō)服開(kāi)發(fā)商的價(jià)格調(diào)整。推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度。 2 根據(jù)情況，向開(kāi)發(fā)商申請(qǐng)后可銷(xiāo)售。（務(wù)必有這樣情況的銷(xiāo)售經(jīng)理一定要保證客戶必須把錢(qián)能交上來(lái)，客戶貸款，交款時(shí)間，房源均無(wú)疑議，卡身份證都放在主任手里，不許有反悔跡象，迅速申請(qǐng)，保證申請(qǐng)下來(lái)房源必須能立刻成交。避免先申請(qǐng)，后發(fā)現(xiàn)客戶不能購(gòu)買(mǎi)或反悔） 3 貸款銀行4月中旬確定增加交通銀行貸款。并可做2/8貸 4 開(kāi)發(fā)公司調(diào)整財(cái)務(wù)工作步驟，保證了第一時(shí)間收錢(qián)。 5 銷(xiāo)售部提供通過(guò)成交客戶所占比例和損失公積金客戶數(shù)量分析，開(kāi)發(fā)商找人將公積金首付調(diào)整為3/7比例，正常銷(xiāo)售增進(jìn)銷(xiāo)售速度。 6 給銷(xiāo)售部沈陽(yáng)市房產(chǎn)局文件，明確符合要求商業(yè)地產(chǎn)可落戶。二 進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目問(wèn)題匯總培訓(xùn)時(shí)間：地點(diǎn)：售樓處與會(huì)人員：開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)，工程部，聯(lián)祥陶總，李總，策劃部，銷(xiāo)售部全體員工會(huì)議內(nèi)容：就問(wèn)題匯總進(jìn)行問(wèn)題分析答疑材料：所有問(wèn)題匯總?cè)耸忠环輹?huì)議執(zhí)行：1 明確的問(wèn)題寫(xiě)清，不明確的具體相關(guān)問(wèn)題要求開(kāi)發(fā)公司責(zé)令相關(guān)部門(mén)進(jìn)行盡快補(bǔ)充。2 各個(gè)產(chǎn)品展示品逐步到位，下午進(jìn)行廠家?jiàn)W迪斯電梯培訓(xùn) ，展示板逐步到位三 員工會(huì)議1 進(jìn)行說(shuō)辭統(tǒng)一和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)2 時(shí)常經(jīng)行員工激勵(lì)，進(jìn)場(chǎng)前期要求，每位主任簽單，大家都大聲恭喜，互相鼓勵(lì)加油，振作士氣。3 定期開(kāi)周二周五大早會(huì)和晚會(huì)，每周四和周六開(kāi)部門(mén)早晚會(huì)議，每周三和周日主任開(kāi)會(huì)。4 每天晚上做成交客戶分析和意向客戶推進(jìn)分析。5 定期開(kāi)部門(mén)經(jīng)理會(huì)議。6 定期開(kāi)業(yè)務(wù)員組長(zhǎng)會(huì)。 項(xiàng)目守盤(pán)及撤場(chǎng)一 守盤(pán)安置1守盤(pán)人員根據(jù)公司發(fā)展隨時(shí)聽(tīng)從公司安排樓盤(pán)調(diào)動(dòng)2 在公司沒(méi)安排下一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，根據(jù)公司安排守盤(pán)人員正常值班放假工作，24小時(shí)開(kāi)機(jī)，保證隨叫隨到，守盤(pán)期間一切工作仍按日常工作進(jìn)行，注意職業(yè)形象。不許違反公司制度，違者按制度執(zhí)行。每天上班安排至少有一名經(jīng)理在售樓部解決突發(fā)事宜3 守盤(pán)人員撤場(chǎng)后禁止拿開(kāi)發(fā)商所有駐場(chǎng)物品，保證公司良好形象。清點(diǎn)物品，交由開(kāi)發(fā)商交接人簽字。4 撤場(chǎng)前查看有無(wú)代理公司用品一律交回公司處理。5 做好客戶接待工作，及時(shí)解決客戶疑問(wèn)，統(tǒng)一撤場(chǎng)說(shuō)辭。6 未遞交合同統(tǒng)一整理，交至秘書(shū)處，給開(kāi)發(fā)商相關(guān)交接人員7 做好銷(xiāo)控，成交客戶一覽表，如果項(xiàng)目結(jié)盤(pán)，就不用復(fù)印，如果項(xiàng)目撤場(chǎng)，就留復(fù)印件，以便查看未結(jié)算單子。8 將所有來(lái)訪登記表，來(lái)電咨詢電話表均留復(fù)印件，收齊，為公司儲(chǔ)備客戶資源，并將部分登記表，電話表原件交由開(kāi)發(fā)公司交接人。9 所有學(xué)習(xí)資料全部收好，談客夾，五子登科，聯(lián)祥內(nèi)部文件，開(kāi)發(fā)商簽字文件等文檔全部收好10 注意案場(chǎng)撤場(chǎng)衛(wèi)生情況，不要顯得臟亂差，保持良好的職業(yè)操養(yǎng)。11 對(duì)待交接人員要求心平氣和，不要發(fā)生肢體沖突。二 結(jié)算1 所有主任有客戶未補(bǔ)款未達(dá)到結(jié)算的，應(yīng)做好催款工作，項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)催開(kāi)發(fā)商結(jié)算。2 休息主任有來(lái)訪客戶，其他人正常幫忙接待，簽單補(bǔ)款照常進(jìn)行。3 如果開(kāi)發(fā)商不結(jié)算，與公司商討相應(yīng)方案，保證為公司及時(shí)回款。
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