某品牌啤酒智能分銷案例-資料下載頁
2025-04-29 12:24本頁面
【正文】 款信息、發(fā)貨信息都做到了共享，大大提高了效率。同時在系統(tǒng)實施過程中還發(fā)現(xiàn)了一些以前不知道的問題和隱患，流程的優(yōu)化也提高了集團對異地機構(gòu)的管控能力，分析系統(tǒng)為皇明打造了一套針對異地機構(gòu)的管理模式。 系統(tǒng)現(xiàn)在已成為管理必備的工具，系統(tǒng)只要停止3分鐘，總部立即會有幾十個電話來詢問，辦事處會立即通過MSN詢問情況。沒有分銷系統(tǒng)，皇明將停止接受訂單、停止發(fā)貨、銷售業(yè)務將中斷。為了防止系統(tǒng)的宕機，我們做了預防工作，用友數(shù)據(jù)庫服務器準備了2臺，citrix的服務器有3臺，保持系統(tǒng)的穩(wěn)定和不間斷是IT部門首先考慮的問題。波司登分銷系統(tǒng)案例 發(fā)布時間： 11:27 來源：賽迪網(wǎng)作者：波司登 CIO 錢志明 用友能夠把我們的分銷系統(tǒng)做好，這是一件功德無量的事情！——波司登總裁高德康 一套好的分銷系統(tǒng)應該是在正確的時間和地點，以正確的渠道和手段，給正確的客戶，提供正確的產(chǎn)品和服務！ 一、項目背景 波司登網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)主要的實施范圍是全國3000多家分銷機構(gòu)。波司登羽絨服銷售量、市場占有率、市場覆蓋率三項指標連續(xù)多年遙遙領先。全國有三個生產(chǎn)基地、五大品牌事業(yè)部、三十幾家分公司、數(shù)十家辦事處、3000多家專賣店和商超，300多家外協(xié)廠。 波司登是國內(nèi)羽絨服龍頭企業(yè)，共有波司登、康博、雪中飛、冰飛、冰潔等五大品牌，從高端到低端。連續(xù)九年全國銷量排名第一。 波司登的管理模式采取營銷中心、產(chǎn)品事業(yè)部、分公司、辦事處、經(jīng)銷商的3級管理3級核算體系。主要營銷模式為代銷。各分支機構(gòu)負責本區(qū)域內(nèi)的銷售和管理業(yè)務。 波斯登渠道結(jié)構(gòu)圖 為保證我們的市場占有率，我們公司制定了長遠的發(fā)展目標：世界的品牌，民族的驕傲。 二、信息化動因 公司要成為服裝業(yè)的國際品牌，就要從產(chǎn)品的多元化和開拓新市場這方面進行規(guī)劃，通過在現(xiàn)有的價值鏈上仔細分析，分銷是一個比較容易著手的地方，也是信息化工程的初始階段。 三、波司登用友網(wǎng)絡分銷解決方案 經(jīng)過兩個多月的選型以后，選擇用友公司作為我們分銷的合作伙伴，從而開始了兩年多的合作過程。 分銷系統(tǒng)有五個組成部分：銷售采購管理、生產(chǎn)計劃管理、物流庫存管理、財務結(jié)算開票、領導綜合查詢。 波斯登網(wǎng)絡分銷架構(gòu) 實施步驟是總公司先啟動，分公司逐步推廣，最后實現(xiàn)銷售終端控制，具體規(guī)劃分布實施。實施原則是總體規(guī)劃、分步實施 ；實用、適用效益驅(qū)動 ；樹立典型、整體復制。 實施是分階段進行的： 第一個推廣階段 （試點兩家分公司實施一個月）。而 爭取把主要的分公司2家的銷售及相關業(yè)務數(shù)據(jù)，能在這個分銷售管理系統(tǒng)中很好地管理起來，并總結(jié)項目運用的經(jīng)驗，逐漸提高業(yè)務數(shù)據(jù)的精確度和分子公司的業(yè)務水平； 第二個推廣階段 （二個月 10 家）。在保證前一個階段的已經(jīng)運用的2家分子公司的正常運行的基礎上，再爭取把推廣10家分子公司，續(xù)用第一個階段的成果和經(jīng)驗，盡快地把這個10家的分子公司的業(yè)務正常在這個分銷系統(tǒng)中運行起來 最后一個推廣階段 ( 三個月 30 家 ) 。以上兩個階段的實施成果，盡快將余下的其他分子公司的業(yè)務全部在這個系統(tǒng)中運用起來，最終實施整個公司的銷售業(yè)務的全面系統(tǒng)化。 到目前為止，30多個分公司已經(jīng)全部實施完畢。 四、實施效果 全面實現(xiàn)條碼化管理 ，提高了物流效率 提高公司業(yè)務透明度，規(guī)范分支機構(gòu)業(yè)務流程 降低人為誤差率，提高信息準確度，減低了企業(yè)直接經(jīng)濟損失 滿足異地化、財務、商務集中處理 ，實現(xiàn)企業(yè)信息共享 及時把握各地庫存，確保及時供貨，同時降低庫存資金及風險 22 / 22
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