某品牌啤酒智能分銷(xiāo)案例-資料下載頁(yè)
2025-04-29 12:24本頁(yè)面
【正文】 款信息、發(fā)貨信息都做到了共享，大大提高了效率。同時(shí)在系統(tǒng)實(shí)施過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)了一些以前不知道的問(wèn)題和隱患，流程的優(yōu)化也提高了集團(tuán)對(duì)異地機(jī)構(gòu)的管控能力，分析系統(tǒng)為皇明打造了一套針對(duì)異地機(jī)構(gòu)的管理模式。 系統(tǒng)現(xiàn)在已成為管理必備的工具，系統(tǒng)只要停止3分鐘，總部立即會(huì)有幾十個(gè)電話來(lái)詢問(wèn)，辦事處會(huì)立即通過(guò)MSN詢問(wèn)情況。沒(méi)有分銷(xiāo)系統(tǒng)，皇明將停止接受訂單、停止發(fā)貨、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)將中斷。為了防止系統(tǒng)的宕機(jī)，我們做了預(yù)防工作，用友數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器準(zhǔn)備了2臺(tái)，citrix的服務(wù)器有3臺(tái)，保持系統(tǒng)的穩(wěn)定和不間斷是IT部門(mén)首先考慮的問(wèn)題。波司登分銷(xiāo)系統(tǒng)案例 發(fā)布時(shí)間： 11:27 來(lái)源：賽迪網(wǎng)作者：波司登 CIO 錢(qián)志明 用友能夠把我們的分銷(xiāo)系統(tǒng)做好，這是一件功德無(wú)量的事情！——波司登總裁高德康 一套好的分銷(xiāo)系統(tǒng)應(yīng)該是在正確的時(shí)間和地點(diǎn)，以正確的渠道和手段，給正確的客戶，提供正確的產(chǎn)品和服務(wù)！ 一、項(xiàng)目背景 波司登網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)主要的實(shí)施范圍是全國(guó)3000多家分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。波司登羽絨服銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率三項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全國(guó)有三個(gè)生產(chǎn)基地、五大品牌事業(yè)部、三十幾家分公司、數(shù)十家辦事處、3000多家專賣(mài)店和商超，300多家外協(xié)廠。 波司登是國(guó)內(nèi)羽絨服龍頭企業(yè)，共有波司登、康博、雪中飛、冰飛、冰潔等五大品牌，從高端到低端。連續(xù)九年全國(guó)銷(xiāo)量排名第一。 波司登的管理模式采取營(yíng)銷(xiāo)中心、產(chǎn)品事業(yè)部、分公司、辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商的3級(jí)管理3級(jí)核算體系。主要營(yíng)銷(xiāo)模式為代銷(xiāo)。各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售和管理業(yè)務(wù)。 波斯登渠道結(jié)構(gòu)圖 為保證我們的市場(chǎng)占有率，我們公司制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)：世界的品牌，民族的驕傲。 二、信息化動(dòng)因 公司要成為服裝業(yè)的國(guó)際品牌，就要從產(chǎn)品的多元化和開(kāi)拓新市場(chǎng)這方面進(jìn)行規(guī)劃，通過(guò)在現(xiàn)有的價(jià)值鏈上仔細(xì)分析，分銷(xiāo)是一個(gè)比較容易著手的地方，也是信息化工程的初始階段。 三、波司登用友網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)解決方案 經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的選型以后，選擇用友公司作為我們分銷(xiāo)的合作伙伴，從而開(kāi)始了兩年多的合作過(guò)程。 分銷(xiāo)系統(tǒng)有五個(gè)組成部分：銷(xiāo)售采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、物流庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)結(jié)算開(kāi)票、領(lǐng)導(dǎo)綜合查詢。 波斯登網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)架構(gòu) 實(shí)施步驟是總公司先啟動(dòng)，分公司逐步推廣，最后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端控制，具體規(guī)劃分布實(shí)施。實(shí)施原則是總體規(guī)劃、分步實(shí)施 ；實(shí)用、適用效益驅(qū)動(dòng) ；樹(shù)立典型、整體復(fù)制。 實(shí)施是分階段進(jìn)行的： 第一個(gè)推廣階段 （試點(diǎn)兩家分公司實(shí)施一個(gè)月）。而 爭(zhēng)取把主要的分公司2家的銷(xiāo)售及相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，能在這個(gè)分銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中很好地管理起來(lái)，并總結(jié)項(xiàng)目運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，逐漸提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的精確度和分子公司的業(yè)務(wù)水平； 第二個(gè)推廣階段 （二個(gè)月 10 家）。在保證前一個(gè)階段的已經(jīng)運(yùn)用的2家分子公司的正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，再爭(zhēng)取把推廣10家分子公司，續(xù)用第一個(gè)階段的成果和經(jīng)驗(yàn)，盡快地把這個(gè)10家的分子公司的業(yè)務(wù)正常在這個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)中運(yùn)行起來(lái) 最后一個(gè)推廣階段 ( 三個(gè)月 30 家 ) 。以上兩個(gè)階段的實(shí)施成果，盡快將余下的其他分子公司的業(yè)務(wù)全部在這個(gè)系統(tǒng)中運(yùn)用起來(lái)，最終實(shí)施整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全面系統(tǒng)化。 到目前為止，30多個(gè)分公司已經(jīng)全部實(shí)施完畢。 四、實(shí)施效果 全面實(shí)現(xiàn)條碼化管理 ，提高了物流效率 提高公司業(yè)務(wù)透明度，規(guī)范分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)流程 降低人為誤差率，提高信息準(zhǔn)確度，減低了企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失 滿足異地化、財(cái)務(wù)、商務(wù)集中處理 ，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息共享 及時(shí)把握各地庫(kù)存，確保及時(shí)供貨，同時(shí)降低庫(kù)存資金及風(fēng)險(xiǎn) 22 / 22
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