服裝銷售中20個精典的問與答-資料下載頁
2025-04-29 08:09本頁面
【正文】 的時候是比較注重款式、風格、還是十七、人家都打6折，你們?yōu)槭裁床豢梢裕垮e：不好意思，這是公司的規(guī)定錯：我們這是全國統(tǒng)一價錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價錯：不好意思，我們也沒辦法錯：如果可以的話我還希望5折賣呢錯：有些是拉高價位之后再打折對：其實我們也希望以最優(yōu)惠的價格把產(chǎn)品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關，比方說質(zhì)量、售后、工藝等等都有關系，最重要的是這一類的產(chǎn)品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，像我的朋友之前對：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了，如果在價格上都已經(jīng)不誠信了，質(zhì)量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？十八、為什么你們的產(chǎn)品要比別人的貴？錯：因為質(zhì)量不一樣錯：因為我們的設計比較好，比較有名錯：手工和設計都不一樣錯：您要便宜的也有對：您指的別人是?。≡瓉砣绱?，是這樣（加上產(chǎn)品差異化的比較）對：是的！其實對于品牌來說，價格是不會隨便制定的，他一定是跟著質(zhì)量、產(chǎn)品的工藝、售后等等因素來考慮，然后制定一個合理的價格，因為我們也不希望您只是來一次而已，如果您能成為我們的老客戶那才是最重要的，您說是嗎？對：是的！不只是您問起這問題，之前有好幾個客戶一開始也問到這問題，不過后來不僅自己成了我們的客戶，還幫我們介紹了好多個客戶呢！比如說這位張先生（翻閱客戶資料，以示證明），他去年情人節(jié)就介紹了不少客戶過來，因為他認為在我們這里能很安心的買到好產(chǎn)品。十九、您公司現(xiàn)在7折，以后會不會有更低的折扣？錯：這說不準錯：這個折扣已經(jīng)差不多了錯：不太可能錯：這要看公司的政策了錯：一般來說不會錯：以前沒有過，不知道對：這一點請您放心，我們的品牌基于對客戶負責任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強的，絕對不會隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？對：這一點請您放心，我們品牌在這方面是比較規(guī)范的，當然這也是對客戶負責任的表現(xiàn)，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產(chǎn)品您再喜歡，也不會有安全感購買的！二十、陪伴的人說“我覺得不好看”或“我覺得一般”錯：怎么會不好呢，他穿起來很有特色啊錯：不會啊，我覺得挺好的錯：您自己覺得呢錯：主要還是您自己覺得好不好看最重要錯：沒關系！我們還可以看點別的錯：這是我們這一季的重點產(chǎn)品對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！請教一下您覺得什么樣的款式比較適合您的朋友呢？我來幫您介紹，大家一起給意見，一起幫您的朋友找一個合適的。對：您對您的朋友真是用心，有您這樣的朋友真好！您覺得是什么地方讓您感覺不好看呢？您可以告訴我，這樣子的話我可以幫您建議更合適的產(chǎn)品！讓后我們再來一起交換意見！15 /
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