【正文】 ， 與 2022年高舉高打的表現不可同日而語 。 金地需要一個更加更加清晰的戰(zhàn)略 相比而言 ， 金地的整個戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得有些模糊 。 目前集團的戰(zhàn)略規(guī)劃基本上只是停留在設定戰(zhàn)略目標階段 ， 至于怎樣去實現戰(zhàn)略目標 、 怎樣去執(zhí)行戰(zhàn)略 ，關注面甚少 。 在這些方面 ， 金地相比順馳還是略有差距 ， 是應該有所反思并作出積極轉變的 。 金地需要一個更加清晰的戰(zhàn)略 ， 并切實執(zhí)行 。 金地需要一個更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 金地需要一個更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 ? 其它方面的借鑒 給金地的借鑒 房地產產品價值的形成過程涉及眾多行業(yè)和環(huán)節(jié) ， 開發(fā)商就是一個 “ 系統(tǒng)集成商 ” ， 將土地 、 資金 、 設計 、 工程 、 物業(yè) 、 管理 、環(huán)境等各種資源組合成自己的產品 ， 并且通過營銷等服務最大限度地實現自己的市場價值 。 房地產開發(fā)的專業(yè)化分工和房地產產品的同質化已是大勢所趨 ，未來體現房地產開發(fā)商最大價值的關鍵因素就是組合 、 協(xié)調 、 判斷與決策能力 。 我們把房地產企業(yè)的核心競爭力界定為 資源整合能力與創(chuàng)新能力 ，創(chuàng)新能力更是核心競爭力的靈魂 。 這里的 “ 創(chuàng)新 ” 包括了市場創(chuàng)新 、 產品設計創(chuàng)新 、 營銷創(chuàng)新 、 管理創(chuàng)新 、 技術創(chuàng)新 ， 還有一個重要的發(fā)展模式創(chuàng)新 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 當眾多企業(yè)處于不同的起跑線 ， 后來者究竟怎樣才能趕上并超過先行者呢 ？ 有三種途徑可供選擇： 一是后來者比先行者付出更多努力 ， 發(fā)展速度更快 ， 這需要相當長的時間；二是等待先行者發(fā)生戰(zhàn)略性失誤而止步不前 ， 或者發(fā)展速度大大低于后來者 ， 這也需要時間與機會同時允許；三是后來者不再遵循先行者的路線 ， 而是另辟蹊徑 ， 走創(chuàng)新之路 。 順馳則選擇了第三條路 ， 在土地拓展 、 財務管理 、 制度建設 、 項目開發(fā)等方面處處與人不同 ， 這才能夠在較短的時間內取得了超常規(guī)的發(fā)展 ， 成為房地產業(yè)內近年最讓人關注的一匹黑馬 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 無獨有爾 ， 萬科也將 2022年定位成 “ 顛覆 、 引領 、 共生 ” 年 ， 其本質就是廣泛而深刻的變革與創(chuàng)新 ， 其核心就是要顛覆企業(yè)自己 ， 改變企業(yè)原來的狀態(tài) ， 要重新作為行業(yè)的領跑者 ， 繼續(xù)向前 ， 最終再次確立自己的主導地位 。 萬科的這場變革 ， 與順馳的創(chuàng)新之舉 ， 雖則形式不一 ，卻有異曲同工之妙 —— 同樣選擇走一條不同尋常的創(chuàng)新變革之路 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 像萬科這樣的優(yōu)秀企業(yè) ， 尚且在顛峰時期重新選擇一條變革創(chuàng)新之路 ， 作為后來者的金地 ， 就更沒有理由繼續(xù)停留在曾經取得的成績上停滯不前了 。 金地總以萬科作為標竿 ， 面對萬科如此徹底的變革 ，基于我們在重點發(fā)展區(qū)域 、 客戶定位 、 產品定位上面的相似 ， 我們想要超越 ， 僅靠相似的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 并不容易 。 這個時候 ， 核心競爭力的培養(yǎng) 、 發(fā)展模式上的創(chuàng)新與變革 ， 對于金地而言 ， 已經顯得如此的迫切與重要 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 ? 金地需要一個更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力 —— 創(chuàng)新 ? 其它方面的借鑒 給金地的借鑒 其它方面的借鑒 必須更加追求開發(fā)效率 應該更加注重現金流管理 采取有效措施預防管理風險 完善企業(yè)薪酬以及激勵機制 必須更加追求開發(fā)效率 項目名稱 土地簽約 時間 A 開工時間 B 開盤時間 C B－ A (月 ) C－ B (月 ) C－ A (月 ) 格林春曉 202209 202205 202212 8 格林春岸 202212 202206 202212 6 格林世界 202202 202208 202206 10 未來域 202203 202207 202205 16 順馳平均值 與順馳平均 6個半月的開發(fā)回款周期 （ 土地簽約至項目開盤 ） 相比 ， 我們目前的開發(fā)周期控制還是有所差距的 ， 這與金地 “ 產品主義 ” 的傳統(tǒng)有一定關系 ， 營銷策劃和工程設計等各個環(huán)節(jié)工作的精雕細琢 、 精益求精總是需要相當時間的 ， 但與此同時 ， 卻也是大量銀行利息的付出 、 自有資本的沉淀甚至是市場銷售機會點的喪失 。 必須更加追求開發(fā)效率（續(xù)） 對于一個進行全國性擴張的企業(yè)來說 ， 現金流的管理已經顯的異乎尋常的重要 。 雖然順馳的現金流管理模式 ， 有著前面我們所分析的種種不合理甚至是不合法之處 ， 但其運用 、 調配資金的高效 ， 多項目之間資金的付款 、 開發(fā) 、 貸款和回款的快速調度 ， 倒是確實值得我們金地深思與學習的 。 應該更加注重現金流管理 在全國性擴張的過程中 ， 順馳所遇到的管理資源單薄 、人才瓶頸等所導致的工程質量低下 、 客戶投訴等問題 ，應該說來具有一定的普遍性 ， 金地在異地擴張之初 ，也曾有遇到過 。 因此金地在再下一輪大規(guī)模擴張的時候 ， 應該充分重視這個問題 ， 在擴張之前就需要進行相應的人才儲備與培養(yǎng) 。 集團雖然已經注意到了這個問題 ， 也正在進行積極的人才儲備與培養(yǎng) ， 但其力度與速度 ， 還有待進一步加強 。 采取有效措施預防管理風險 與順馳員工高負荷的工作強度緊密聯系在一起的 ， 是其具有相當誘惑力的薪酬水平以及完善的激勵機制 。相對而言 ， 金地目前的薪酬水平以及激勵機制還是很不夠的 ， 集團雖然已經在考慮這些問題 ， 卻遲遲不見正式制度的出臺 。 真正的人才對于地產企業(yè)的重要性不言而喻 ， 而薪酬及其對應的激勵機制 ， 作為企業(yè)吸引 、 保留和激勵員工的重要工具 ， 如何依據人力資本的特點 ,設計與之相適應的薪酬體系和激勵制度 ,已經成為企業(yè)有效管理人力資本的關鍵 。 完善企業(yè)薪酬以及激勵機制 謝謝 Thank you 金地（集團）上海公司開發(fā)部