【正文】 ， 與 2022年高舉高打的表現(xiàn)不可同日而語(yǔ) 。 金地需要一個(gè)更加更加清晰的戰(zhàn)略 相比而言 ， 金地的整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得有些模糊 。 目前集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本上只是停留在設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)階段 ， 至于怎樣去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 、 怎樣去執(zhí)行戰(zhàn)略 ，關(guān)注面甚少 。 在這些方面 ， 金地相比順馳還是略有差距 ， 是應(yīng)該有所反思并作出積極轉(zhuǎn)變的 。 金地需要一個(gè)更加清晰的戰(zhàn)略 ， 并切實(shí)執(zhí)行 。 金地需要一個(gè)更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 金地需要一個(gè)更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 ? 其它方面的借鑒 給金地的借鑒 房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的形成過(guò)程涉及眾多行業(yè)和環(huán)節(jié) ， 開(kāi)發(fā)商就是一個(gè) “ 系統(tǒng)集成商 ” ， 將土地 、 資金 、 設(shè)計(jì) 、 工程 、 物業(yè) 、 管理 、環(huán)境等各種資源組合成自己的產(chǎn)品 ， 并且通過(guò)營(yíng)銷等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值 。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專業(yè)化分工和房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化已是大勢(shì)所趨 ，未來(lái)體現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商最大價(jià)值的關(guān)鍵因素就是組合 、 協(xié)調(diào) 、 判斷與決策能力 。 我們把房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力界定為 資源整合能力與創(chuàng)新能力 ，創(chuàng)新能力更是核心競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂 。 這里的 “ 創(chuàng)新 ” 包括了市場(chǎng)創(chuàng)新 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新 、 營(yíng)銷創(chuàng)新 、 管理創(chuàng)新 、 技術(shù)創(chuàng)新 ， 還有一個(gè)重要的發(fā)展模式創(chuàng)新 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 當(dāng)眾多企業(yè)處于不同的起跑線 ， 后來(lái)者究竟怎樣才能趕上并超過(guò)先行者呢 ？ 有三種途徑可供選擇： 一是后來(lái)者比先行者付出更多努力 ， 發(fā)展速度更快 ， 這需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間；二是等待先行者發(fā)生戰(zhàn)略性失誤而止步不前 ， 或者發(fā)展速度大大低于后來(lái)者 ， 這也需要時(shí)間與機(jī)會(huì)同時(shí)允許；三是后來(lái)者不再遵循先行者的路線 ， 而是另辟蹊徑 ， 走創(chuàng)新之路 。 順馳則選擇了第三條路 ， 在土地拓展 、 財(cái)務(wù)管理 、 制度建設(shè) 、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等方面處處與人不同 ， 這才能夠在較短的時(shí)間內(nèi)取得了超常規(guī)的發(fā)展 ， 成為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)近年最讓人關(guān)注的一匹黑馬 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 無(wú)獨(dú)有爾 ， 萬(wàn)科也將 2022年定位成 “ 顛覆 、 引領(lǐng) 、 共生 ” 年 ， 其本質(zhì)就是廣泛而深刻的變革與創(chuàng)新 ， 其核心就是要顛覆企業(yè)自己 ， 改變企業(yè)原來(lái)的狀態(tài) ， 要重新作為行業(yè)的領(lǐng)跑者 ， 繼續(xù)向前 ， 最終再次確立自己的主導(dǎo)地位 。 萬(wàn)科的這場(chǎng)變革 ， 與順馳的創(chuàng)新之舉 ， 雖則形式不一 ，卻有異曲同工之妙 —— 同樣選擇走一條不同尋常的創(chuàng)新變革之路 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 像萬(wàn)科這樣的優(yōu)秀企業(yè) ， 尚且在顛峰時(shí)期重新選擇一條變革創(chuàng)新之路 ， 作為后來(lái)者的金地 ， 就更沒(méi)有理由繼續(xù)停留在曾經(jīng)取得的成績(jī)上停滯不前了 。 金地總以萬(wàn)科作為標(biāo)竿 ， 面對(duì)萬(wàn)科如此徹底的變革 ，基于我們?cè)谥攸c(diǎn)發(fā)展區(qū)域 、 客戶定位 、 產(chǎn)品定位上面的相似 ， 我們想要超越 ， 僅靠相似的發(fā)展戰(zhàn)略 ， 并不容易 。 這個(gè)時(shí)候 ， 核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng) 、 發(fā)展模式上的創(chuàng)新與變革 ， 對(duì)于金地而言 ， 已經(jīng)顯得如此的迫切與重要 。 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 ? 金地需要一個(gè)更加更加清晰的戰(zhàn)略 ? 培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 創(chuàng)新 ? 其它方面的借鑒 給金地的借鑒 其它方面的借鑒 必須更加追求開(kāi)發(fā)效率 應(yīng)該更加注重現(xiàn)金流管理 采取有效措施預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn) 完善企業(yè)薪酬以及激勵(lì)機(jī)制 必須更加追求開(kāi)發(fā)效率 項(xiàng)目名稱 土地簽約 時(shí)間 A 開(kāi)工時(shí)間 B 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 C B－ A (月 ) C－ B (月 ) C－ A (月 ) 格林春曉 202209 202205 202212 8 格林春岸 202212 202206 202212 6 格林世界 202202 202208 202206 10 未來(lái)域 202203 202207 202205 16 順馳平均值 與順馳平均 6個(gè)半月的開(kāi)發(fā)回款周期 （ 土地簽約至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) ） 相比 ， 我們目前的開(kāi)發(fā)周期控制還是有所差距的 ， 這與金地 “ 產(chǎn)品主義 ” 的傳統(tǒng)有一定關(guān)系 ， 營(yíng)銷策劃和工程設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)工作的精雕細(xì)琢 、 精益求精總是需要相當(dāng)時(shí)間的 ， 但與此同時(shí) ， 卻也是大量銀行利息的付出 、 自有資本的沉淀甚至是市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)的喪失 。 必須更加追求開(kāi)發(fā)效率（續(xù)） 對(duì)于一個(gè)進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張的企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 現(xiàn)金流的管理已經(jīng)顯的異乎尋常的重要 。 雖然順馳的現(xiàn)金流管理模式 ， 有著前面我們所分析的種種不合理甚至是不合法之處 ， 但其運(yùn)用 、 調(diào)配資金的高效 ， 多項(xiàng)目之間資金的付款 、 開(kāi)發(fā) 、 貸款和回款的快速調(diào)度 ， 倒是確實(shí)值得我們金地深思與學(xué)習(xí)的 。 應(yīng)該更加注重現(xiàn)金流管理 在全國(guó)性擴(kuò)張的過(guò)程中 ， 順馳所遇到的管理資源單薄 、人才瓶頸等所導(dǎo)致的工程質(zhì)量低下 、 客戶投訴等問(wèn)題 ，應(yīng)該說(shuō)來(lái)具有一定的普遍性 ， 金地在異地?cái)U(kuò)張之初 ，也曾有遇到過(guò) 。 因此金地在再下一輪大規(guī)模擴(kuò)張的時(shí)候 ， 應(yīng)該充分重視這個(gè)問(wèn)題 ， 在擴(kuò)張之前就需要進(jìn)行相應(yīng)的人才儲(chǔ)備與培養(yǎng) 。 集團(tuán)雖然已經(jīng)注意到了這個(gè)問(wèn)題 ， 也正在進(jìn)行積極的人才儲(chǔ)備與培養(yǎng) ， 但其力度與速度 ， 還有待進(jìn)一步加強(qiáng) 。 采取有效措施預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn) 與順馳員工高負(fù)荷的工作強(qiáng)度緊密聯(lián)系在一起的 ， 是其具有相當(dāng)誘惑力的薪酬水平以及完善的激勵(lì)機(jī)制 。相對(duì)而言 ， 金地目前的薪酬水平以及激勵(lì)機(jī)制還是很不夠的 ， 集團(tuán)雖然已經(jīng)在考慮這些問(wèn)題 ， 卻遲遲不見(jiàn)正式制度的出臺(tái) 。 真正的人才對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻 ， 而薪酬及其對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制 ， 作為企業(yè)吸引 、 保留和激勵(lì)員工的重要工具 ， 如何依據(jù)人力資本的特點(diǎn) ,設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的薪酬體系和激勵(lì)制度 ,已經(jīng)成為企業(yè)有效管理人力資本的關(guān)鍵 。 完善企業(yè)薪酬以及激勵(lì)機(jī)制 謝謝 Thank you 金地（集團(tuán)）上海公司開(kāi)發(fā)部