競爭者戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2025-04-29 03:16本頁面
【正文】 用當(dāng)今最走紅的歌星 美國好萊塢的邁克爾．杰克遜制作廣告，單支付演唱酬金就是 500萬美元，可謂世界最大手筆的廣告。 但百事可樂公司這樣做，絕非為了爭口氣，而是為了通過廣告行為樹立企業(yè)形象，以壓倒競爭強(qiáng)手而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最終達(dá)到搶占市場的目的。 百事可樂公司在第二的位置上向強(qiáng)手挑戰(zhàn)，敢于開創(chuàng)可口可樂未涉及的“真空地帶”，不斷創(chuàng)新是公司特定的風(fēng)格。公司總裁韋恩 .卡拉維說：“百事可樂公司與其他公司不同。其他公司是隨著消費(fèi)者增多而發(fā)展，我們則認(rèn)為，市場發(fā)展到一定程度就要考慮另辟市場。”他認(rèn)為，“只要還沒有失敗就要堅(jiān)持下去的思想是錯(cuò)誤的，在當(dāng)今社會(huì)中，知道要失敗就要趕快改變戰(zhàn)略，否則早晚會(huì)完蛋”。因此，百事可樂沒有死心眼地把雞蛋放在一個(gè)籃子里，從 20世紀(jì) 60年代起公司就打破單一的業(yè)務(wù)種類，迅速發(fā)展其他行業(yè)，并一舉成為多角化經(jīng)營的企業(yè)。在快餐業(yè)，百事可樂又創(chuàng)造了一個(gè)新奇跡。 自 1977年百事可樂公司闖入快餐業(yè)后，以其優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的食品，高效、多樣的服務(wù)贏得了顧客的青睞，成為當(dāng)今世界上盈利最好的公司之一。百事可樂公司的銷售額和收入年年創(chuàng)紀(jì)錄 許多老牌快餐公司已在百事可樂公司咄咄逼人的攻勢下敗落。公司所屬的 3家快餐公司 比薩餅屋、肯德基炸雞店和特柯貝爾快餐店，甚至使最負(fù)盛名的快餐大王麥當(dāng)勞公司也感到巨大威脅。麥當(dāng)勞公司年利潤為 8%，而百事可樂快餐公司的年利潤卻高達(dá) 20%。 奇跡是怎樣產(chǎn)生的呢？卡拉維常對(duì)下屬說：“如果你所在的市場不能發(fā)展，那么你就得不斷反思，直到找出一條發(fā)展的道路。而且即使在情況良好時(shí)也要不斷設(shè)法創(chuàng)新，要進(jìn)一步有所變化?！币虼耍傲幊晒Α背蔀槊恳粋€(gè)身在百事可樂公司的經(jīng)理的座右銘 。 這些還不能滿足百事可樂變革、創(chuàng)新的欲望，卡拉維經(jīng)常對(duì)各經(jīng)營機(jī)構(gòu)進(jìn)行經(jīng)理人員大換班，甚至是經(jīng)營狀況優(yōu)異的機(jī)構(gòu)也不能例外。其目的是打破因人所設(shè)的框框。百事可樂就像奔馳前進(jìn)的戰(zhàn)車，永不減速，永無止境?？偛每ɡS總是在制定雄心勃勃的新目標(biāo)，讓他的下屬們忙的不亦樂乎。 雖然，百事可樂仍沒有超過可口可樂。但要知道，百事可樂將其與可口樂產(chǎn)品銷售量之比從 1： 12提高到 1： 2。到 1988年，百事可樂公司榮登全美十大頂尖企業(yè)榜上第七名，成為稱雄百年的可口可樂的最強(qiáng)勁的競爭者，引起全世界的企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的刮目相看，亦使可口可樂公司上下深感不安。 思考分析： 從百事可樂對(duì)可口可樂的挑戰(zhàn)中我們可以看出什么問題？ 這個(gè)案例給我們的啟示是什么？ 思考題 你是否認(rèn)為市場主導(dǎo)者是企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持的最好位置？
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