競爭者戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁
2025-04-29 02:43本頁面
【正文】 ? ? ? 即在各個細分市場和產(chǎn)品、價格、促銷和渠道等營銷組合戰(zhàn)略方面全面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進行任何創(chuàng)新。 ? ? 市場追隨者立求在目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、價格水平和分銷渠道等主要方面與市場領(lǐng)導(dǎo)者取得大體一致，而在其它一些次要方面有其獨立性。 ? ? 即市場追隨者在一些主要方面與市場領(lǐng)導(dǎo)者保持一致，而在其它主要方面則保持其獨立性。 四、市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場利基者 (Market Nicher)是指那些規(guī)模較小的或?qū)ｉT為大企業(yè)不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。 ? 它們的作用是拾遺補缺，見縫插針 。 ? 專業(yè)化營銷是市場補缺者的主要策略，具體可分為以下十種情況： ? 按 最終用戶 專業(yè)化 ? 按 垂直斷面 專業(yè)化 ? 按 消費者規(guī)模 專業(yè)化 ? 按 特定顧客 專業(yè)化 ? 按 地理區(qū)域 專業(yè)化 ? 按 產(chǎn)品或產(chǎn)品線 專業(yè)化 ? 按 產(chǎn)品特征 專業(yè)化 ? 按 客戶訂單 專業(yè)化 ? 按 質(zhì)量價格 專業(yè)化 ? 按 服務(wù)項目 專業(yè)化 企業(yè)通常會選擇兩個或兩個以上的主要方向！ ?關(guān)鍵概念 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者 ?思考題 ? ？ ? 2.“ 好”的競爭對手有哪些特征？ ? ？ ? ，分析市場補缺者可以選擇的戰(zhàn)略。
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