競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-04-29 02:43本頁(yè)面
【正文】 ? ? ? 即在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面全面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新。 ? ? 市場(chǎng)追隨者立求在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格水平和分銷渠道等主要方面與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者取得大體一致，而在其它一些次要方面有其獨(dú)立性。 ? ? 即市場(chǎng)追隨者在一些主要方面與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保持一致，而在其它主要方面則保持其獨(dú)立性。 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)是指那些規(guī)模較小的或?qū)ｉT為大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。 ? 它們的作用是拾遺補(bǔ)缺，見縫插針 。 ? 專業(yè)化營(yíng)銷是市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要策略，具體可分為以下十種情況： ? 按 最終用戶 專業(yè)化 ? 按 垂直斷面 專業(yè)化 ? 按 消費(fèi)者規(guī)模 專業(yè)化 ? 按 特定顧客 專業(yè)化 ? 按 地理區(qū)域 專業(yè)化 ? 按 產(chǎn)品或產(chǎn)品線 專業(yè)化 ? 按 產(chǎn)品特征 專業(yè)化 ? 按 客戶訂單 專業(yè)化 ? 按 質(zhì)量?jī)r(jià)格 專業(yè)化 ? 按 服務(wù)項(xiàng)目 專業(yè)化 企業(yè)通常會(huì)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的主要方向！ ?關(guān)鍵概念 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ?思考題 ? ？ ? 2.“ 好”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些特征？ ? ？ ? ，分析市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的戰(zhàn)略。
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