市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第八章ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 00:52本頁(yè)面
【正文】 發(fā)毛利率一般僅有 3—4% 。版權(quán)所有 胡文靜海海 爾爾 模模 式式 的的 利利 弊弊 分分 析析 v海爾模式的優(yōu)點(diǎn) 216。 提高企業(yè)的利潤(rùn)水平 216。 占據(jù)賣場(chǎng)位置 ，有利于品牌建設(shè) 216。 可以實(shí)現(xiàn)精益管理，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力216。 由于和零售商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，營(yíng)銷成本大大降低 v海爾模式的弊端 216。 渠道建設(shè)初期需要消耗大量的資源216。 內(nèi)部管理鏈長(zhǎng)，收效慢216。 管理難度大，易失控 版權(quán)所有 胡文靜美的（空調(diào)）模式 —— 制造商渠道商分擔(dān)型美的分公司美的分公司美的分公司美的空調(diào)工廠批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商大商場(chǎng)零售商零售商零售商大商場(chǎng)版權(quán)所有 胡文靜美美 的的 渠渠 道道 成成 員員 分分 工工 216。 批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷 :一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。 零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定 ，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格216。 制造商負(fù)責(zé)促銷 :美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。這樣一方面了解實(shí)際零售情況，另外還依此向零售商提供包括店面或展臺(tái)裝修，派駐促銷員和提供相關(guān)的促銷活動(dòng)216。 共同承擔(dān)售后服務(wù) :安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算版權(quán)所有 胡文靜美美 的的 模模 式式 的的 利利 弊弊 分分 析析 v渠道優(yōu)點(diǎn)216。降低營(yíng)銷成本216?？梢岳门l(fā)商的資金216。充分發(fā)揮渠道的滲透能力216。通過(guò)廠家派出機(jī)構(gòu)和人員對(duì)渠道的控制力強(qiáng)v渠道弊端 216。渠道不穩(wěn)定版權(quán)所有 胡文靜志高模式 —— 區(qū)域總代理制 志高空調(diào)公司批發(fā)商零售商零售商零售商零售商零售商省級(jí)總代理商省級(jí)總代理商省級(jí)總代理商批發(fā)商版權(quán)所有 胡文靜志志 高高 渠渠 道道 政政 策策216。 總代理制銷售政策 ： 制造商和總代理商就該區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)達(dá)成一致后，雙方 確定結(jié)算價(jià)格 ，然后由代理商管理區(qū)域內(nèi)品牌銷售216。 渠道利益分配252。 代理商可自由制定區(qū)域內(nèi)的分銷政策，故毛利水平非常高，一般有 10—15%252。 零售商毛利水平也較高。 216。 零售價(jià)格 市場(chǎng)零售價(jià)格要很有競(jìng)爭(zhēng)力。批發(fā)商，零售商和消費(fèi)者都要求獲得利益，那么制造商只能讓出自己的利益了版權(quán)所有 胡文靜志高模式的利弊分析志高模式的利弊分析 v渠道優(yōu)點(diǎn)216。借助分銷商力量迅速擴(kuò)大銷售額，發(fā)揮分銷商的積極性216。借助分銷商的力量快速募集資金216。降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)v渠道弊端216。不利于品牌建設(shè)216。影響市場(chǎng)發(fā)展216。銷售不穩(wěn)定、可控性差、渠道管理水平低下版權(quán)所有 胡文靜商人中間商（續(xù)）v完全服務(wù)批發(fā)商? 批發(fā)中間商 —— 向零售商銷售? 工業(yè)分銷商 —— 向制造商銷售v有限服務(wù)批發(fā)商? 現(xiàn)貨自運(yùn)批發(fā)商 （漢正街小商品市場(chǎng)）? 直運(yùn)批發(fā)商? 卡車送貨批發(fā)商? 貨架批發(fā)商
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