《市場營銷學第八章》ppt課件-全文預覽
【正文】 輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行制造商制造商制造商制造商運輸者倉庫銀行運輸者、倉庫、銀行經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商運輸者銀行運輸者、銀行實物流所有權流付款流信息流版權所有 胡文靜分銷渠道的模式制 造 商制 造 商消 費 者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商零級渠道一級渠道二級渠道 三級渠道零級渠道一級渠道二級渠道A、消費品市場的分銷渠道B、工業(yè)品市場的分銷渠道批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商版權所有 胡文靜分銷渠道的類型v 按照分銷活動是否有中間商參與? 直接渠道－主要用于工業(yè)品銷售? 間接渠道－主要用于生活消費品銷售v 按照流通環(huán)節(jié)層次的多少? 長渠道－通過一個以上的中間環(huán)節(jié)? 短渠道－只通過一個中間環(huán)節(jié)v 按渠道每個層次的同類中間商數(shù)目多少? 寬渠道－在某一地區(qū)或某一產(chǎn)品分類中同時選擇兩個以上的同類中間商銷售? 窄渠道－在某一地區(qū)或某一產(chǎn)品分類中只選擇一個中間商銷售v 按采用渠道類型的多少? 單渠道－只采用同一類型渠道分銷? 多渠道－根據(jù)不同層次及地區(qū)消費情況，采用不同類型渠道版權所有 胡文靜第二節(jié) 中間商 中間商 是指制造商與最終顧客（消費者或用戶）之間參與交易業(yè)務，促使買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的經(jīng)濟組織和個人，包括商人中間商和代理中間商v 商人中間商與代理中間商的區(qū)別v 商人中間商v 代理中間商v 中間商的選擇 版權所有 胡文靜商人中間商與代理中間商的區(qū)別 商人中間商包括批發(fā)商和零售商；代理中間商包括代理商和經(jīng)紀商v 所有權? 商人中間商 擁有 經(jīng)營商品的所有權? 代理中間商 并不擁有 商品所有權v 資金墊付情況? 商人中間商為取得經(jīng)營商品所有權， 要墊付資金? 代理中間商 不需要墊付資金v 利潤來源? 商人中間商的利潤來源于 價格差? 代理中間商來源于 傭金版權所有 胡文靜商人中間商銷售對象 銷售數(shù)量 銷售頻率 數(shù)量分布 類型劃分批發(fā)商零售商或加工制造商大 相對較低較少 完全服務 /有限服務專業(yè) /綜合零售商最終消費者小 高 數(shù)量多、分布廣專業(yè)商店百貨商店超級市場便利店連鎖店郵購商店版權所有 胡文靜代理中間商v企業(yè)（制造）代理商： 限定地區(qū)、價格v銷售代理商： 不限定地區(qū)、價格v寄售（代銷）商v經(jīng)紀商v采購代理商版權所有 胡文靜中間商的選擇v中間商的 服務對象 是否與制造商要達到的市場面相一致? 高檔服裝選擇新世紀、中低檔服裝選擇亞貿(mào)v中間商 地理位置 是否與產(chǎn)品用戶相接近v中間商 商品構成 中是否有競爭者的產(chǎn)品v中間商的 職工素質(zhì)及服務能力v中間商的 儲存、運輸設備 條件v中間商的 資金力量、財務、信譽 狀況v中間商的營銷 管理水平和營銷能力版權所有 胡文靜第三節(jié) 分銷渠道策略v分銷渠道設計v影響分銷渠道的因素v分銷渠道系統(tǒng)
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