【正文】 門(mén)開(kāi)始邀請(qǐng)全國(guó)的媒體，第三天活動(dòng)成功舉辦 反應(yīng)快 ? 恒大董事局的一個(gè)指令，在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能傳到南在海口，北在長(zhǎng)春的最基層。 周期短 ? 許家印規(guī)定一個(gè)項(xiàng)目從拿地到開(kāi)盤(pán)須在 6個(gè)月內(nèi)完成 ? 長(zhǎng)沙兩個(gè)恒大新盤(pán)從拿地，到開(kāi)工，再到開(kāi)盤(pán)僅僅用了五個(gè)月 內(nèi)控嚴(yán) 35 武漢一個(gè)項(xiàng)目完成情況不理想，主管當(dāng)場(chǎng)在集團(tuán)會(huì)議上被撤職，不給借口、不找理由 —— 恒大廣告公司負(fù)責(zé)人 突然來(lái)了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，恒大可以在短短兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，組建一個(gè)工種齊全的隊(duì)伍立即操作 —— 易居一位負(fù)責(zé)人 第一條 公司各相關(guān)部門(mén)在每月 27日 17:00前，將下兩個(gè)月工作計(jì)劃經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字后，報(bào)綜合計(jì)劃部，并在公司計(jì)劃例會(huì)上予以核定，否則，扣 罰相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人 100元 —— 《 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)管理考核制度 》 目錄 ? 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ? 業(yè)務(wù)模式研究 ? 架構(gòu)與管理體系 ? 對(duì)萬(wàn)科的啟發(fā)和借鑒 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 項(xiàng)目形成包括示范區(qū)、售樓部、整體規(guī)劃、單體產(chǎn)品、配套、園林標(biāo)準(zhǔn)、精裝規(guī)格等各方面的一整套標(biāo)準(zhǔn)化方案，大幅減少了前期設(shè)計(jì)的工作量和時(shí)間 銷(xiāo)售包裝化 ? 示范區(qū)、售樓處設(shè)計(jì)、選材和軟裝，注重客戶的視覺(jué)體驗(yàn)和國(guó)際名牌效應(yīng)，“把錢(qián)砸在客戶看得到、摸得著的地方”，形成打擊力 節(jié)點(diǎn)軍事化 ? 對(duì)重要運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（開(kāi)工、取證、售樓處開(kāi)放、樣板間開(kāi)放、封頂、竣工、交付等）的把控，實(shí)行軍事化管理，以問(wèn)責(zé)制的方式確保節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)時(shí)完成 土地規(guī)?；? ? 投資可遵循“規(guī)模拿地、快速開(kāi)工、分期開(kāi)發(fā)、賺取溢價(jià)”的策略，避免同時(shí)介入多個(gè)小規(guī)模項(xiàng)目攤薄人力資源且不能獲得后期開(kāi)發(fā)的土地溢價(jià) 37 總結(jié)“恒大模式”的四個(gè)特點(diǎn)是：土地規(guī)模化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、銷(xiāo)售包裝化和節(jié)點(diǎn)軍事化 避免問(wèn)題 借鑒優(yōu)點(diǎn) ? 重視戰(zhàn)略縱深： “深化二線，拓展三線”的布局，與萬(wàn)科的“戰(zhàn)略縱深”策略相似，通過(guò)在政策相對(duì)寬松、競(jìng)爭(zhēng)不激烈的二三線城市大規(guī)模拿地實(shí)現(xiàn)快增長(zhǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)增長(zhǎng) ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化： 成熟標(biāo)準(zhǔn)化體系是實(shí)現(xiàn)其高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的保證；萬(wàn)科可考慮在中低端品類(lèi)推行成熟的產(chǎn)品系列（如萬(wàn)科城、四季花園、假日風(fēng)景等），形成品類(lèi)下的不同標(biāo)準(zhǔn)化方案，迅速?gòu)?fù)制，實(shí)現(xiàn)少折騰、快開(kāi)發(fā) ? 追求品質(zhì)感和示范區(qū)打擊力： 恒大對(duì)示范區(qū)打擊力（實(shí)景水系、園林、銷(xiāo)售中心、樣板房）的高要求，以及精裝標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際名牌產(chǎn)品的使用，為消費(fèi)者帶來(lái)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的品質(zhì)感和物超所值感；我們應(yīng)該思考在保證質(zhì)量的前提下，如何把錢(qián)花在客戶認(rèn)知度高的方面 ? 融資渠道多元： 5年 320億元的融資水平是恒大發(fā)展迅速的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，拓展各種低成本的融資渠道和創(chuàng)新的融資模式，通過(guò)足夠的資金支持，才能實(shí)現(xiàn)“大象起舞” ? 重視企業(yè)內(nèi)控： 完善嚴(yán)格的監(jiān)察和審計(jì)機(jī)制，保證企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)降低，團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣嚴(yán)謹(jǐn)，值得借鑒 我們可以借鑒“恒大模式”中重視戰(zhàn)略縱深、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、追求品質(zhì)感和示范區(qū)打擊力、融資渠道多元和重視企業(yè)內(nèi)控等；也要看到恒大在急速擴(kuò)張中遇到的管理模式僵化、利潤(rùn)率低和人員過(guò)快擴(kuò)張等問(wèn)題 38 ? 管理模式僵化： 體系標(biāo)準(zhǔn)化的極致帶來(lái)僵化的行為模式，一線公司的員工經(jīng)常思考的問(wèn)題不是如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷(xiāo)售，而是營(yíng)銷(xiāo)方案如何按節(jié)點(diǎn)通過(guò)集團(tuán)審核 ? 利潤(rùn)率低： 盡管在二三線城市的銷(xiāo)售保有品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，但恒大項(xiàng)目的后期溢價(jià)能力有限，毛利率低，利潤(rùn)質(zhì)量差 ? 人員過(guò)快擴(kuò)張： 標(biāo)準(zhǔn)化的體系并沒(méi)有帶來(lái)更高效率的人力資源安排， 0910年翻倍的員工數(shù)量，將考驗(yàn)集權(quán)化的管理模式 姓名 出生年份 職位 工作內(nèi)容 教育背景 工作背景 許家印 1958 主席 制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略 武漢科技大學(xué)冶金系學(xué)士，西亞拉巴馬大學(xué)榮譽(yù)博士、武漢科技大學(xué)管理學(xué)教授 26年房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn) 夏海鈞 1964 董事局副主席，總裁 兼執(zhí)行董事 集團(tuán)的日常運(yùn)營(yíng)管理及資本市 場(chǎng)運(yùn)作 中南大學(xué)、暨南大學(xué)，金屬材料學(xué)士、工商管理碩士（ MBA）、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位 16年以上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師專(zhuān)業(yè)職稱(chēng) 李鋼 1964 董事局副主席、常務(wù) 副總裁兼執(zhí)行董事 集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理、資金及法律 事務(wù)管理 15年房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及 運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 謝惠華 1966 執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù) 官 財(cái)務(wù)管理及經(jīng)營(yíng)管理 北卡羅來(lái)納大學(xué)夏洛特分校工商管理碩士學(xué)位；香港會(huì)計(jì)師工會(huì)及美國(guó)職業(yè)會(huì)計(jì)師工會(huì)會(huì)員 逾 16年審計(jì)、會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn) 徐湘武 1964 執(zhí)行董事及副總裁， 兼管理中心總經(jīng)理 集團(tuán)工程建設(shè)系統(tǒng) 華東交通大學(xué)工民建本科，中南大學(xué) 結(jié)構(gòu)工程碩士 逾 23年的工程項(xiàng)目管理及建筑研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 徐文 1963 執(zhí)行董事及副總裁兼恒大材料設(shè)備有限公司董事長(zhǎng) 房地產(chǎn)項(xiàng)目材料與設(shè)備供應(yīng)的計(jì)劃與管理 土建工程專(zhuān)業(yè)學(xué)位 ；國(guó)家一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師及監(jiān)理工程師 逾 16年的工程項(xiàng)目管理及建筑研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 賴(lài)立新 1972 執(zhí)行董事及副總裁 集團(tuán)資本運(yùn)營(yíng)、投資管理工作 南昌大學(xué)，持有機(jī)械制造工程學(xué)位，并于 2022年取得武漢科技大學(xué)工程管理碩士學(xué)位 逾 15年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn) 何妙玲 1965 執(zhí)行董事及副總裁 集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌宣傳拓展、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)經(jīng)營(yíng)等 華南理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè) 。 ，國(guó)家認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)師專(zhuān)業(yè)職稱(chēng) 逾 11年房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌推廣管理工作經(jīng)驗(yàn) 資料來(lái)源：恒大 IPO招股書(shū) 附表 1：執(zhí)行董事（ 8人） 39 姓名 出生年份 職位 工作內(nèi)容 教育背景 工作背景 孫云馳 1973 副總裁 集團(tuán)部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理工作 青島冶金礦山職工大學(xué)財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì)本科 超過(guò) 14年資金運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn) 李國(guó)東 1963 副總裁 集團(tuán)部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理 河南廣播電視大學(xué)審計(jì)專(zhuān)業(yè) 超過(guò) 13年資金運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn) 時(shí)守明 1974 副總裁 集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目全國(guó)拓展 四川大學(xué)管理工程專(zhuān)業(yè)學(xué)士 學(xué)位 逾 11年項(xiàng)目拓展與運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 國(guó)家認(rèn)可注冊(cè)會(huì)計(jì)師 魏克亮 1966 副總裁 集團(tuán)部分地區(qū)的資金籌措及融資 管理工作 鄭州大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高 級(jí)經(jīng)濟(jì)師 21年經(jīng)濟(jì)管理及資金管理經(jīng)驗(yàn) 彭建軍 1970 副總裁兼酒店管理 集團(tuán)總經(jīng)理 恒大酒店管理集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)與管理 暨南大學(xué)管理學(xué)博士 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 林漫俊 1970 副總裁兼招投標(biāo)中 心總經(jīng)理 集團(tuán)合同管理以及預(yù)算審計(jì)等方 面的管理 武漢市建設(shè)學(xué)院建筑專(zhuān)業(yè)學(xué) 士 超過(guò) 16年工程設(shè)計(jì)及招投標(biāo)管理 工作經(jīng)驗(yàn) 王川 1966 集團(tuán)副總裁 集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、成本質(zhì)量控 制、園林設(shè)計(jì)施工建設(shè) 重慶市建筑工程學(xué)院 逾 20年研發(fā)設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn) 伍立群 1963 集團(tuán)副總裁 集團(tuán)廣東省以外對(duì)外事務(wù)有關(guān)的 工作 湖南大學(xué)學(xué)士 逾 15年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)特別是銷(xiāo)售及 人事管理經(jīng)驗(yàn) 劉永灼 1980 集團(tuán)副總裁 集團(tuán)廣東省對(duì)外事務(wù)、行政及信息管理、排球俱樂(lè)部、足球俱樂(lè)部 上海華東師范大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè) 許建華 1962 集團(tuán)總裁助理兼資 本市場(chǎng)部總經(jīng)理 集團(tuán)國(guó)內(nèi)外股權(quán)融資、信托融資 中山大學(xué)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)金融學(xué)博士后學(xué)位 逾 11年資金運(yùn)營(yíng)及管理經(jīng)驗(yàn)；高 級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng) 附表 2：其他高級(jí)管理層（ 10人） 40 資料來(lái)源：恒大 IPO招股書(shū) 謝謝