【正文】 歡健美操表演，xxxxxx俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣xx操課程，通過表演，俱樂部的xx操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為xxxxxx俱樂部的會員。xxxxxx俱樂部將為會員及其朋友提供免費健康檢查，這是向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到xx運動給身體健康帶來的益處。 xxxxxx俱樂部使用的最強有力的促銷方式是俱樂部內(nèi)部會員間的促銷競賽，這個計劃旨在鼓勵介紹新人入會的現(xiàn)有會員，鼓勵包括：禮品、旅游以及山地車等，這已被證明是保持會員的高昂情緒并推銷會員卡的一個行之有效的方法。 隨著xx俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員的介紹。此后，現(xiàn)有會員的續(xù)約將是保持會員基數(shù)的關(guān)鍵，首要任務(wù)是令會員滿意并超出他們的期望，我們引入各種促銷計劃，如在入會最頻繁的時候進行季節(jié)性促銷。xxxxxx俱樂部將不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和直接郵寄廣告進行宣傳。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。第五節(jié) 會員制體系設(shè)置一、設(shè)置原則俱樂部采取國際通行的會員制管理方法，以吸引長期固定會員為主要目的，根據(jù)對xxxxxx俱樂部的規(guī)模、檔次及周邊主要消費群體及其消費能力購買力、消費群體分析，制定以下會員制卡種和相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。二、會員收費標(biāo)準(zhǔn) 通過對蘇州市已開設(shè)的中高檔次xx俱樂部具體情況進行考察，考慮到目前蘇州市消費者對xx俱樂部需求狀況，以及xx俱樂部的競爭狀況，對星海xx會所價格標(biāo)準(zhǔn)制定如下： 分類費用使用范圍半年卡2600本俱樂部一年銀卡3800本市通用，全國短期兩年金卡6800全球通用蘇州市星海大廈所處地段良好，項目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。第四章 財務(wù)評價第一節(jié) 項目投資效益估算一、年營業(yè)收入估算詳見附件二：《年經(jīng)營收入估算表》二、年經(jīng)營成本估算詳見附件三：《年經(jīng)營成本估算表》三、年營業(yè)收入估算詳見附件四：《年營業(yè)利潤估算表》四、現(xiàn)金流量估算以十年為財務(wù)計算期，10%為折現(xiàn)率，計算xxxx蘇州星海大廈項目未來十年的現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值。詳見附件五《現(xiàn)金流量表》五、折舊與攤銷估算 折舊按照直線折舊法預(yù)估，詳見附表六《這就與攤銷估算表》。第二節(jié) 靜態(tài)經(jīng)濟效益分析靜態(tài)法分析財務(wù)經(jīng)濟效益主要有以下三個指標(biāo)，這種方法未考慮資金的時間價值，但也有一定參考價值。本文以十年為財務(wù)分析計算期。一．投資利潤率 二．投資利稅率 三．靜態(tài)投資回收期投資回收期=累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份1+上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 =第三節(jié) 動態(tài)經(jīng)濟效益分析動態(tài)法分析項目經(jīng)濟效益主要有兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)考慮了資金的時間價值，是經(jīng)濟效益分析中比較重要的經(jīng)濟指標(biāo)。一． 財務(wù)凈現(xiàn)值 2 3 4 5 6 710 10年 現(xiàn)金流量圖 要求收益率 I=10% NPV10 =+*（P/F,10,2）+*（P/F,10,3）+* （P/F,10,4）+*（P/F,10,5）+*（P/F,10,6）+ *（F/A,10,7）(P/F,10,10) = （萬元） 由以上計算可知，NPV＞0。在項目管理中，在基準(zhǔn)收益率為10%的前提下，財務(wù)凈現(xiàn)值大于0，則該項目具備投資價值。二．內(nèi)部收益率 取I1=35% 得NPV1= 取I2=40% 得NPV2= 內(nèi)部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =%由以上計算可知，%。三．動態(tài)投資回收期動態(tài)投資回收期 = 累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1 + 上年累計現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 = 第四節(jié) 結(jié) 論 從以上三節(jié)的財務(wù)分析中可以看出，本項目贏利性較好，要求收益率為10%；%；。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項目具有抗經(jīng)營風(fēng)險能力和贏利性較好，該項投資是可行的。第五章 風(fēng)險分析第一節(jié) 風(fēng)險分析蘇州市星海大廈項目作為“xxxx”也存在一些風(fēng)險：一．行業(yè)風(fēng)險華東地區(qū)作為長江經(jīng)濟圈的龍頭，是眾多商家必爭之地，目前世界知名品牌的xx俱樂部紛紛搶占華東市場，面積在2000平方米以上的xx俱樂部已有十余家，行業(yè)競爭非常激烈，此項目一進入市場即將面臨的激烈的行業(yè)競爭。 二．市場風(fēng)險 蘇州市星海大廈xx會館項目作為xxxx在華北地區(qū)的第一家店，肩負著創(chuàng)立品牌的艱苦重任，面臨競爭日益激烈的華東xx市場，面臨著較低的年費收入、挑剔精明的消費者，俱樂部如何通過降低總體運營成本，擴大知名度，提高專業(yè)技術(shù)和競爭能力等，在競爭激烈的華東xx市場立足，是俱樂部未來經(jīng)營將要面臨的問題。三．不可抗力風(fēng)險體育xx業(yè)是人民生活水平發(fā)展到較高水平后進行的消費活動，因此一旦發(fā)生自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等不可抗力因素，將大幅度影響消費人群消費頻次和客流量；發(fā)生火災(zāi)、地震和臺風(fēng)等使xx連鎖店財物造成損失的不可抗力事件，將造成公司資產(chǎn)損失，并影響集團發(fā)展與擴張。第六章 結(jié) 論 根據(jù)以上各章節(jié)論述，xxxx蘇州星海大廈項目，在行業(yè)背景、市場條件、專業(yè)水平等各方面條件相對較好，符合俱樂部的各項開發(fā)條件，具有良好的發(fā)展前景。xx公司將對前期建設(shè)和后期經(jīng)營管理投入大量人力物力，以使該項目在各方面達到xxxxxx俱樂部的水平，為進一步推進xxxxxx連鎖事業(yè)而努力。26