【正文】 品策略,進一步提高雜志的含金量.鋪貨渠道上的激勵措拖:要想達到良好的零售業(yè)績,在提升整合雜志本身內(nèi)容的含金量基礎(chǔ)上,可以對辦事處發(fā)行中心采取激勵獎勵機制和措施雜志內(nèi)容上的選題策劃:大力推行和提煉特別策劃主題欄目,好的創(chuàng)意策劃選題,需要群策群力,所以提議專門成立一個創(chuàng)意策劃團隊,提煉社會焦點,并不忘探尋盲點,引起眾多讀者的強烈關(guān)注,勢必欲一睹而后快.在設(shè)計和包裝上的,要突顯圖片精美,設(shè)計感強,思想深入辟里,令讀者讀來引人入勝,享受到一種閱讀的愉悅和享受.善后工作的跟進:建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見反饋表,進行綜合分析,有的放矢地改進,有利于雜志的市場趨向和健康發(fā)展.(二)活動策劃建議跟一些規(guī)模大的湖南商會和大企業(yè)大集團合作策劃一些重要文化活動和雜志推廣活動,吸引湘商讀者, 順勢造勢力求達到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏的同時建立起雜志的品牌美譽度.以雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對湘商文化精神進行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是人生態(tài)度講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,藉此培植出一批讀者的忠誠度. 3巧借湘商大會等與湘商密切相關(guān)的大型活動進行宣傳推廣(三)綜合創(chuàng)意雜志的宗旨：服務(wù)青少年學(xué)生，宣揚個性，把握時代潮流。雜志的傳播平臺：雜志、網(wǎng)絡(luò)、互動交流。雜志的廣告語：雜志的風(fēng)格： 策略一：增刊 隨刊附送16頁（或32頁）增刊，直接作用于讀者的雜志購買欲。增刊內(nèi)容準(zhǔn)確反映讀者需求，引導(dǎo)和推動湘商的良性發(fā)展，是雜志的另一個重要目標(biāo)。策略二：折扣 雜志將與電子商務(wù)網(wǎng)站和購書網(wǎng)站合作，令讀者在購物購書的同時，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費購買雜志的實利。策略三：贈閱 為刺激訂戶量，將一部分有長期購買習(xí)慣的讀者轉(zhuǎn)為更為穩(wěn)定的忠實訂戶，雜志擬對這二者采取差別對待的促銷策略，在內(nèi)容上定期給予訂戶比較零售更多的增值服務(wù)。比如贈閱夾頁（刊載新書的節(jié)選或書摘或商務(wù)資料）、圖書海報等。策略四：會員制 增強雜志與固定讀者的聯(lián)誼，增進讀者之間的交流；為會員讀者提供更多的便利和優(yōu)惠。(四)多元化發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一：成立圖書出版工作室 我們了解讀者，也了解圖書。所以，如果自辦雜志旗下獨立的圖書出版工作室，與雜志整合互動，依托雜志強大的影響力，一定能夠不斷開發(fā)和出版更多的暢銷書、長銷書，在為雜志讀者提供從書評、推薦到購書一體化配套服務(wù)的同時，獲取豐厚的出版利潤。而雜志讀者購書時，亦可越過銷售的中間環(huán)節(jié)，享受得到更高額折扣的優(yōu)惠。雜志能夠自主開發(fā)系列關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并獲取利潤，這項舉措應(yīng)該成為雜志未來長期發(fā)展的一項核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略二：開設(shè)雜志網(wǎng)站 依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。網(wǎng)站在開辦初期，可與湖南的和各湖南商會的網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。戰(zhàn)略三：制作湘商電視節(jié)目 把雜志的封面人物制作湘商電視節(jié)目，將雜志的可讀性和電視的可視性相結(jié)合，制作一檔妙趣橫生、精彩紛呈的談話類記錄類節(jié)目，充分發(fā)揮電視強大的傳播力量，迅速推動閱讀普及率的提高。戰(zhàn)略四：移動媒體內(nèi)容提供 在日本，新近誕生了一種以手機短信為載體的新型短篇小說，并迅速風(fēng)行歐美，現(xiàn)在也傳入了中國，受到移動媒體運營商的高度重視，為這些不到一千多字的小說一擲千金。這至少是新媒體條件下一種嶄新的閱讀行為，只要是讀者需要的，雜志就應(yīng)當(dāng)積極去探索。雜志的未來，應(yīng)該和我們的讀者一樣：圖書、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電視、手機……一個也不能少！十六、效益分析(投入產(chǎn)出分析表) 預(yù)計雜志經(jīng)營第三年：單期發(fā)行量：10萬本單期發(fā)行總收入：100萬全年發(fā)行總收入：2700萬全年廣告總收入：2000萬全年總收入：4700萬減全年編輯成本：270萬全年印刷成本：810萬全年發(fā)行成本：1080萬全年發(fā)行損耗：80萬全年運營成本：600萬稅前凈利潤=1860萬元 當(dāng)看準(zhǔn)時請允許我說一句心里的話—成功從現(xiàn)在開始十七、運作模式總結(jié)一本成功雜志的經(jīng)營及發(fā)展模式，有以下三大類：廣告導(dǎo)向型 定位：高檔精品雜志 目標(biāo)市場：廣告 特　　點：重金打造，設(shè)計印刷精美，以低于成本的售價招攬讀者，配合強大的宣傳攻勢，拉動對大型企業(yè)和知名品牌的廣告促銷力度。 優(yōu)劣分析：超高額資本投入，市場導(dǎo)入期短，成敗與否取決于廣告經(jīng)營能力和營銷策略。如《視覺》.銷售導(dǎo)向型 定　　位：大眾通俗讀物 目標(biāo)市場：批發(fā)和零售 特　　點：嚴(yán)控成本，不講求包裝，內(nèi)容通俗，資訊豐富，以低廉的售價吸引大量的、不同類型的讀者購買，簿利多銷。 優(yōu)劣分析：低成本投入，市場導(dǎo)入期漫長，為追求最大限度的市場普及率，在內(nèi)容及選題上迎合市場一般需求，也因此多吸引低端產(chǎn)品廣告。 例　　如：《讀者》、《家庭醫(yī)生》、《故事會》讀者導(dǎo)向型 定　　位：專業(yè)期刊 目標(biāo)市場：批發(fā)和零售 特　　點：細分市場，單一題材，以精深、獨創(chuàng)的專業(yè)性內(nèi)容和觀點見長，服務(wù)于特定讀者群在個別領(lǐng)域方面的高質(zhì)素需求。優(yōu)劣分析：一旦定位準(zhǔn)確，市場上即無同類雜志競爭，但市場狹小，成功與否取決于專業(yè)性和權(quán)威性，因此也僅能吸引到特定商品的廣告投放。 例如：經(jīng)濟、電腦、體育、電影等專業(yè)雜志中國期刊雜志市場同時具有容量激增和數(shù)量擴張的雙重特征。在目前市場化程度越來越高，市場細分和市場競爭水平不斷提高的新形勢下，我們是否還能夠在讀者、銷售和廣告三個目標(biāo)市場當(dāng)中，確立一個精確的平衡點呢？雜志市場的這種情況也讓廣告主有些無所適從，以財經(jīng)類媒體為例，除個別強勢媒體外，其他大部分雜志的內(nèi)容趨同化，都沒有形成自己的核心競爭力，只好采用虛報發(fā)行量的方式騙取廣告商的信任，在權(quán)威發(fā)行認(rèn)證機構(gòu)還沒有完全進入中國市場的情況下，由于只好采用均衡投放的廣告策略，導(dǎo)致多數(shù)雜志雖然餓不死(僅僅有口飯吃)，但也根本吃不飽27 / 2