奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃-資料下載頁
2025-04-28 04:06本頁面
【正文】 提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?jí)，注意及時(shí)回款。 美容、美發(fā)渠道 美容院、美發(fā)城是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是有充足的時(shí)間與顧客溝通，有良好的顧客購(gòu)買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權(quán)威性，在一定程度上可左右顧客的購(gòu)買意向。 我們?cè)谶@個(gè)渠道鋪貨時(shí)，選擇了在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?，檔次的場(chǎng)所，在與店主詳細(xì)溝通時(shí)，重點(diǎn)分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤(rùn)，在店主不愿現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當(dāng)?shù)曛鱽黼娫捯筮M(jìn)貨時(shí)，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤(rùn)達(dá)萬元。開拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。（2） 試銷產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。（3） 鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進(jìn)，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習(xí)慣及技巧，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)銷售。（4） 可采用現(xiàn)場(chǎng)示范，以效果打動(dòng)顧客。團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)作方案：我們首先是招聘業(yè)務(wù)精英，聘請(qǐng)人員可在朋友圈里尋找，或者在報(bào)紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點(diǎn)尋找有較好客情關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，優(yōu)先考慮保險(xiǎn)及直銷的精英。每一個(gè)業(yè)務(wù)精英分管一個(gè)行業(yè)，選擇經(jīng)濟(jì)效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、政府機(jī)關(guān)及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送奧力龍干發(fā)產(chǎn)品各一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每位職工定購(gòu)一套三盒奧力龍干發(fā)產(chǎn)品。四、整合有限資源，拓展無限市場(chǎng)空間在筆者策劃及指導(dǎo)奧力龍干發(fā)產(chǎn)品運(yùn)作市場(chǎng)的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取了迂回戰(zhàn)術(shù)，在眾多新渠道成功運(yùn)作之后回馬殺入各大商廈、超市，事實(shí)證明這樣的策略是成功的。奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品在成功打造了樣板市場(chǎng)之后，市場(chǎng)運(yùn)作已積累了一定的能量，吹響進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的號(hào)角，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，既然力奧龍是第一家定位于“健康快速干發(fā)”的科技公司，那么，只要在未來的日子里，注重選擇經(jīng)銷合作伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏，共同打造奧力龍干發(fā)品牌，迎接他們的是無限的市場(chǎng)空間，公司在筆者的建議下，正在建設(shè)“健康干發(fā)”網(wǎng)站，并且通過相關(guān)媒體發(fā)布招商信息，目前已成功簽定多個(gè)區(qū)域的代理合作伙伴，“廣闊的市場(chǎng)空間，優(yōu)厚的代理?xiàng)l件是我簽下奧力龍新疆代理權(quán)的原因”新疆的代理商穆經(jīng)理如是說。他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營(yíng)理念：“讓消費(fèi)者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。6 / 6
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