奧力龍健康干發(fā)產(chǎn)品上市策劃(參考版)
2025-05-01 04:06本頁面
【正文】 他說的正是我們給力奧龍科技公司確定的經(jīng)營理念：“讓消費者喜歡，讓經(jīng)銷商賺錢”。四、整合有限資源，拓展無限市場空間在筆者策劃及指導奧力龍干發(fā)產(chǎn)品運作市場的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取了迂回戰(zhàn)術，在眾多新渠道成功運作之后回馬殺入各大商廈、超市，事實證明這樣的策略是成功的。團體消費市場運作方案：我們首先是招聘業(yè)務精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關系，善于溝通，有攻關能力的人士，優(yōu)先考慮保險及直銷的精英。（3） 鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的習慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售。開拓美容、美發(fā)渠道，應注意的細節(jié)如下：（1） 了解美發(fā)、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。我們在這個渠道鋪貨時，選擇了在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ龋瑱n次的場所，在與店主詳細溝通時，重點分析奧力龍產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現(xiàn)金采購時可先放上一套產(chǎn)品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當?shù)曛鱽黼娫捯筮M貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導其現(xiàn)金進貨，以減少資金壓力。 （3） 銷后結帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。 （1） 找到直接負責人，讓其認可奧力龍產(chǎn)品的定位及理念。在開拓賓館新渠道時，要注意的細節(jié)有三方面： 我們選擇了旅游資源豐富的北部灣地區(qū)作為賓館渠道的樣板市場，在開拓賓館新渠道之時，首先找到賓館采購部/客服部經(jīng)理，將奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的賣點、特點、利潤及對賓館服務的提升進行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時間，在取得進場許可之后，盡量每個房間擺放全套奧力龍干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動。 賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經(jīng)營者一體的復合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的目標顧客，有賓館住宿經(jīng)驗的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發(fā)洗后長時間不干的煩惱，此時，奧力龍干發(fā)產(chǎn)品的商機便出來了，奧力龍賓館專賣型產(chǎn)品，配有“非賣品，開封視為購買，與房費一起結算”的提示性盒標，暗示此產(chǎn)品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產(chǎn)品誰可以拒絕呢？ 賓館新渠道 進入第二階段，主要是提升奧力龍品牌力及產(chǎn)品銷售力，在我們準備照著原計劃進行時，得知民族學院內(nèi)要舉行一場“
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