長城戰(zhàn)略—安瑞科能源裝備—燃機集團競爭情報系統(tǒng)構(gòu)建初步方案-資料下載頁
2025-04-27 22:45本頁面
【正文】 要的持股者和合作者3． 主要管理者的背景和管理風格4． 新員工和近期的招募活動產(chǎn)品和服務(wù)1． 當前提供的產(chǎn)品線和服務(wù)2． 當前提供的產(chǎn)品和服務(wù)的深度和廣度3． 分析新的產(chǎn)品和服務(wù)，包括對于市場和競爭的影響4． 客戶服務(wù)的政策和表現(xiàn)5． 主要產(chǎn)品和服務(wù)的歷史6． 在近期可能引進或淘汰的產(chǎn)品或服務(wù)7． 分銷渠道，包括它們的優(yōu)勢和劣勢銷售人員和客戶1． 銷售人員類型：內(nèi)部還是獨立銷售代理2． 銷售人員的組織結(jié)構(gòu)：按產(chǎn)品線、按地域市場還是按最終用戶組織3． 銷售人員的培訓、能力和報酬4． 客戶的數(shù)量5． 客戶的分布和集中程度6． 最大的或最重要的客戶的分析市場營銷1． 銷售對象、市場范圍及市場份額2． 營銷手段以及它們的有效性3． 廣告、產(chǎn)品說明冊和其他促銷材料的樣本4． 有爭議的營銷實踐的記載5． 季節(jié)性和周期性的問題6． 定價策略：價格水平和靈活度、信用、折扣、激勵、代銷以及其他的特殊定價政策財務(wù)與法律1． 短期和長期的借款能力和股票融資的能力2． 銷售利潤、股票收益3． 產(chǎn)品或服務(wù)的利潤情況4． 與其他主要競爭者在利潤、現(xiàn)金流和其他主要指標上的比較5． 負債情況6． 主要法律訴訟和法規(guī)行動技術(shù)與研發(fā)1． 當前的生產(chǎn)技術(shù)和流程及可能的變化2． 主要專利和專有技術(shù)以及IT水平3． 正在執(zhí)行和規(guī)劃中的質(zhì)量控制措施和水平4． 對于新技術(shù)的需求5． 研發(fā)能力和投入6． 本行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)更新速度7． 研究和開發(fā)的類型和水平資源和設(shè)施1． 原料：來源和可用性2． 設(shè)施：地點、當前性能和潛力附錄4 競爭情報分析方法及其評價指標評價指標分析方法成本數(shù)據(jù)來源優(yōu)勢局限性競爭環(huán)境類 五種力量產(chǎn)業(yè)模型中等案例研究個人訪談文獻檢索采用結(jié)構(gòu)化的方式來評價產(chǎn)業(yè)；識別競爭對手作為其他深入分析的基礎(chǔ)劃分產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的基本假設(shè)具有局限性BCG產(chǎn)業(yè)矩陣中等文獻檢索個人訪談作為一種診斷的工具用以標識出可以盈利的產(chǎn)業(yè)部門需要與其他分析方法結(jié)合使用，如：產(chǎn)業(yè)分析和關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)細分化中等案例研究個人訪談文獻檢索可以識別機會，識別在遭受打擊之下仍將盈利的未來區(qū)域或領(lǐng)域需要準確選擇細化的標準市場信號低文檔個人訪談直接實地觀察早期預警指示器誤解可能會指向錯誤的方向戰(zhàn)略組分析低文獻檢索個人訪談案例研究快速、廉價、便捷地理解主要的競爭對手表面的忽視了行業(yè)外的公司 競爭對手類關(guān)鍵成功因素分析中等文獻檢索案例研究是一種可把全部力量集中于一點的快速且低成本的方式關(guān)鍵點不易準確把握優(yōu)勢及弱點分析高個人訪談直接實地觀察案例研究有助于對整個企業(yè)綜合能力的深層理解成本高，耗時，人員的合作至關(guān)重要財務(wù)報表分析低文檔歷史記錄數(shù)據(jù)庫快速，方便，低成本地掌握財務(wù)狀況數(shù)據(jù)來源通常限于上市企業(yè)或其他公共企業(yè)管理人員跟蹤低個人訪談信息人員文檔可以建立開發(fā)管理人員資源表有歷史局限性10 / 10
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1