銀翔集團2004年營銷策劃方案-資料下載頁
2025-04-27 22:27本頁面
【正文】 銷推廣策略一、推廣目的：針對銷售渠道薄弱，重點在擴大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；提升經(jīng)銷商的積極性，擴大市場覆蓋面；樹立吉爾姆摩托實惠的個性化形象，提高消費者的認可度，提升產(chǎn)品銷量，擴大市場份額，提高市場占有率。二、核心策略：以實惠開拓、搶占市場、占領(lǐng)市場、促進產(chǎn)品銷售。廣告不做大投入，以實效方式體現(xiàn)實惠，把利益直接返還給消費產(chǎn)品模特啟用歐美女性，走性感路線。一、目標市場策略目標市場：以農(nóng)村市場為主。主要目標顧客特征概述：◆住地：農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部為主。◆職業(yè)：農(nóng)民、小生意人和一般職工為主◆性別：男性為主?！裟挲g：中青年為主。◆購車用途：業(yè)務(wù)工具（作生意、跑摩的）和代步為主。◆購車動機：理性、求實、保守、從眾、減少風險為主?！糍徿嚳紤]主要因素：高性價比為主。二、廣告策略電視：不做高端炒作，將產(chǎn)品形象專題片在各區(qū)縣電視臺和終端賣場播出，配合銀翔摩托的推廣活動以字幕廣告形式予以告知。行業(yè)雜志：行業(yè)雜志硬廣告以產(chǎn)品宣傳廣告為主，訴求產(chǎn)品特色、產(chǎn)品質(zhì)量，實惠的主題。報紙廣告：原則上不做硬性廣告，也不在中央級報紙上做廣告，主要在地方有影響力報紙上配合產(chǎn)品推廣活動進行宣傳。平面廣告： 啟用歐美女性模特，作平面廣告的形象載體，以產(chǎn)品單頁、全家福、產(chǎn)品導(dǎo)購手冊、系列拉頁、DM傳單、年歷等適合農(nóng)村消費者并有利于終端建設(shè)的平面廣宣品，吸引消費者的眼球，迎合低端消費者的審美習慣。終端賣場廣告： 在裝修上突出大眾化的風格，給人以實惠的感覺，通過形象墻、吊旗、形象海報、掛畫、易拉寶、裝飾店面，烘托賣場氣氛，提高消費者的注意力，刺激和誘導(dǎo)消費者的購買欲望。突出售賣終端的溝通作用。第一階段：送年貨六大禮目的：利用旺季增大代理商，零售商提貨量，刺激終端銷售，增進今年銷售，并為明年的推廣打下伏筆，同時啟動韓國車第一階段的推廣。吸納資金，鞏固網(wǎng)絡(luò)，吸引新的經(jīng)銷商對象：消費者時間：2003年12月——2004年2月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：隨車贈送銀翔年貨大禮包：年歷、門神、福字、板鴨、涪陵榨菜、火鍋底料，共20元。第二階段： “10萬元實惠等你拿”，目的：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對象：經(jīng)銷商時間：2003年12月——2004年6月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：凡經(jīng)銷既可報銷10萬元專賣店裝修及宣傳推廣費用第三階段：購吉爾姆摩托車，中大獎目的：促銷對象：消費者時間：2004年7月——2004年11月區(qū)域：重點片區(qū)活動內(nèi)容：區(qū)域性的買車抽獎活動區(qū)域性的買車送彩票第七部分：韓國曉星摩托車推廣策略一、目的：促進韓國曉星摩托車的銷售；通過韓國曉星摩托車的推廣，帶動銀翔車的銷售；通過韓國曉星摩托車，對銀翔的韓國概念形成支撐。二、目標市場策略目標市場：以城市市場為主、城鄉(xiāng)結(jié)合部為輔主要目標顧客特征概述：◆住地：城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部?！袈殬I(yè)：白領(lǐng)階層◆性別：男性為主。◆年齡：28——35歲。◆購車用途：代步和休閑娛樂為主?！糍徿噭訖C：理性與情感并重◆購車考慮主要因素：性能、外觀、質(zhì)量、特色三、廣告策略電視：下半年，為韓國車的推廣，以韓國車為載體重新拍攝電視廣告片，在央視上播出。行業(yè)雜志：行業(yè)雜志硬廣告以產(chǎn)品宣傳廣告為主，訴求韓國特色、韓國技術(shù)。平面廣告：用韓國模仿秀優(yōu)勝者與費翔配合，制作平面廣告以產(chǎn)品單頁、全家福、產(chǎn)品導(dǎo)購手冊、系列拉頁、DM傳單、年歷等適合農(nóng)村消費者并有利于終端建設(shè)的平面廣宣品。終端賣場廣告終端形象建設(shè)，在現(xiàn)有專賣店的基礎(chǔ)上，建設(shè)韓國車的店中店，凸現(xiàn)韓國風格，通過形象墻、吊旗、形象海報、掛畫、易拉寶、韓國特殊車型，裝飾店面，烘托賣場氣氛，塑造銀翔品牌形象，提高消費者的注意力。四、活動策略第一階段：送年貨六大禮目的：利用旺季增大代理商，零售商提貨量，刺激終端銷售，增進今年銷售，并為明年的推廣打下伏筆，同時啟動韓國車第一階段的推廣。吸納資金，鞏固網(wǎng)絡(luò)，吸引新的經(jīng)銷商對象：消費者時間：2003年12月——2004年2月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：隨車贈送銀翔年貨大禮包：年歷、門神、福字、板鴨、涪陵榨菜、火鍋底料，共20元。第二階段：提1獎2活動目的：刺激經(jīng)銷商提車對象：經(jīng)銷商時間：2003年12月——2004年1月區(qū)域：全國活動內(nèi)容：進一臺韓國車，在年終獎勵時以兩臺數(shù)額計算，銷10送1（零售商）。第三階段：韓國曉星工程師下鄉(xiāng)目的：宣傳韓國曉星，提高其知名度。對象：經(jīng)銷商、消費者時間：2004年3月——2004年4月。區(qū)域：全國活動內(nèi)容：1）2）其他活動：（1）跆拳道比賽，獎品為銀翔摩托車或韓國車一輛，不論地區(qū)、國家均可參加。由電視臺組織。（2）購韓國車送健身卡；（3）韓國車推介會；（4）折價搶購送韓飾；（5）韓國知識有獎競賽。/P p
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