重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃-資料下載頁(yè)
2025-04-27 14:15本頁(yè)面
【正文】 出“為成功人士度身定造”的成功者感覺(jué)和“柳河都市人家”的一片都市田園天地。第七部分：項(xiàng)目銷售策略策略一：根據(jù)永川市場(chǎng)的實(shí)際情況，建議采用低開高走，促使出現(xiàn)“羊群”效應(yīng)，讓消費(fèi)者追捧南方花園項(xiàng)目。策略二：一期A組團(tuán)開發(fā)全是多層住宅，為使資金快速回籠，同時(shí)聚集人氣，建議開盤適當(dāng)額度優(yōu)惠，并限量銷售，制造“熱銷搶購(gòu)”效應(yīng)。策略三：從整體上有計(jì)劃地把握銷售節(jié)奏，以保證項(xiàng)目持續(xù)暢銷。第八部分：宣傳推廣計(jì)劃第一階段：品牌嫁接實(shí)施步驟：一. 報(bào)版廣告報(bào)版廣告一 9月10日 星期一 整版套紅 《永川日?qǐng)?bào)》：祝賀教師節(jié)，誠(chéng)邀永川市優(yōu)秀教師、各校領(lǐng)導(dǎo)及意向性客戶參加重慶南方集團(tuán)各大樓盤一日游。告知活動(dòng)時(shí)間9月15日、9月22日。報(bào)版廣告二 星期二 整版 《永川日?qǐng)?bào)》：①.引語(yǔ)[見(jiàn)初稿]②.開發(fā)商自述[見(jiàn)初稿]③.編后語(yǔ)：由編輯記者發(fā)編后語(yǔ)，引發(fā)永川地產(chǎn)業(yè)內(nèi)討論。* 9月14日 星期四 《永川日?qǐng)?bào)》 整版①.南方集團(tuán)榮譽(yù)榜②.介紹南方集團(tuán)業(yè)績(jī)名人苑、龍景苑等幾大特色苑區(qū)的建設(shè)，環(huán)境配套、物管等特色，并展示所獲榮譽(yù)牌③.插入圖片④.編后語(yǔ)——南方集團(tuán)將給永川市帶來(lái)巨變⑤．告知明日周六重慶南方集團(tuán)各物業(yè)一日游二. 活動(dòng)重慶南方集團(tuán)幾大小區(qū)一日游 9月15日、9月22日[實(shí)施時(shí)間] 9月10日 報(bào)紙廣告中穿插 意向客戶、全永川市優(yōu)秀教師、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 包車 上午：永川 重慶 文景苑 名人苑 中午：酒店吃午飯 下午：C區(qū) 上格林 彩電苑 永川：6000元/次 ，第二階段：樓盤品質(zhì)塑造重點(diǎn)從區(qū)位優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目理念著手樓盤品質(zhì)塑造。一：報(bào)版廣告報(bào)版廣告一 9月18日 周二 《永川日?qǐng)?bào)》 整版：永川南方花園項(xiàng)目介紹 ①.經(jīng)濟(jì)指標(biāo)②.整體規(guī)劃理念③.環(huán)境設(shè)計(jì)理念④.建筑造型及立面設(shè)計(jì)理念⑤.配套、設(shè)施規(guī)劃⑥.區(qū)位優(yōu)勢(shì)分析報(bào)版廣告二 9月21日 周五 《永川日?qǐng)?bào)》 整版：倡導(dǎo)健康生活及生活環(huán)境⑴.健康生活主義⑵.健康生活環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)⑶.緊扣健康生活、環(huán)境，推薦永川南方花園健康生活①.環(huán)境，林蔭小道晨練、散步、背景音樂(lè)、步行街BR p，遠(yuǎn)離喧鬧，安全、市政配套齊全②.項(xiàng)目效果圖：小區(qū)整體鳥瞰圖、組團(tuán)效果圖、景觀效果圖報(bào)版廣告二 9月25日 周二 《永川日?qǐng)?bào)》 整版：⑴.以“麻柳河畔新景觀”為題，從項(xiàng)目自身高貴品質(zhì)優(yōu)秀質(zhì)量點(diǎn)評(píng)。⑵.編后語(yǔ)——永川南方花園給南大街、麻柳河以及永川市帶來(lái)了巨變。⑶.戶型研討活動(dòng) ①.向市民征集戶型 目的：體現(xiàn)開發(fā)商“以人為本”的理念，建老百姓認(rèn)可滿意的住宅，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 操作方式：[前期設(shè)計(jì)圖]②.推出主力戶型[前期設(shè)計(jì)圖]征求意見(jiàn)③.評(píng)獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)錢或物④.下期廣告公布部分作品及專家點(diǎn)評(píng)⑤.費(fèi)用預(yù)算[4000元左右]⑥.發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間 開盤之日 [10月10日暫定]第三階段：營(yíng)造銷售氛圍報(bào)版一： 9月27日 周四 《永川日?qǐng)?bào)》 整版 封底 ①.祝賀國(guó)慶節(jié)②.公布戶型研討部分作品及專家點(diǎn)評(píng)③.推出售價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)b. 專家點(diǎn)評(píng)本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)c. 售價(jià)競(jìng)猜表 目的：通過(guò)售價(jià)競(jìng)猜活動(dòng)讓市民逐漸認(rèn)識(shí)項(xiàng)目品質(zhì)，接受銷售價(jià)格。 費(fèi)用：3000元左右 發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間： 開盤之日[暫定10月10日] 報(bào)版二：《房市沙龍》專欄 9月28日 周五 《永川日?qǐng)?bào)》 半版 封底⑴.房市動(dòng)態(tài)[業(yè)內(nèi)人士關(guān)注南方集團(tuán)搶灘永川]⑵.購(gòu)房知識(shí)①.購(gòu)房程序介紹②.選房技巧 ③.破解購(gòu)房陷阱⑶.法律天地，由律師事務(wù)所供稿 1/8版⑷.專家點(diǎn)評(píng)：重慶市范圍內(nèi)住宅小區(qū)名優(yōu)樓盤點(diǎn)評(píng)分析 報(bào)版三： 9月27日 周四 《永川日?qǐng)?bào)》 半版 封底 ①.公布戶型研討和售價(jià)競(jìng)猜獲獎(jiǎng)名單②.告知10月10日 永川南方花園開盤二．常規(guī)廣告 9月20日[車身廣告投放] 9月21日[渝西廣場(chǎng)戶外廣告牌投放]2. 時(shí)間 9月28日 各類宣傳資料投入使用[樓書、宣傳單頁(yè)、戶型效果圖等等] 永川南方花園 柳河都市人家三. 開盤慶典活動(dòng)時(shí)間：10月10日地點(diǎn)：南大街項(xiàng)目售樓部具體詳見(jiàn)開盤慶典籌備計(jì)劃。第九部分：媒體廣告1． 車身廣告永川石油路——永川九中路線起于石油路，橫穿永川最繁華地區(qū)至九中，共有13輛車，是主要的市區(qū)路線。其中川江車10輛，山花車3輛。費(fèi)用：13輛3000元/年＝永川勝利路——永川成渝高速路口路線共有7輛車，由勝利路經(jīng)永川市中心最繁華地段和部分居民區(qū)。此線路面廣，車速較慢（特別是在市中心），視覺(jué)沖擊率極高。對(duì)媒體傳播市場(chǎng)還不太成熟的永川來(lái)說(shuō)，公交車身廣告效果非常好。費(fèi)用：7輛3000元/年＝（版面設(shè)計(jì)見(jiàn)附圖）2． 標(biāo)志性廣告牌光華廣場(chǎng)廣告牌位于永川西大街渝西廣場(chǎng)旁6樓頂，永川渝西廣場(chǎng)重百商場(chǎng)入口的正側(cè)面，是永川目前最大的一塊戶外廣告牌。永川渝西廣場(chǎng)是永川市最繁華的市中心，是集休閑娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的永川新經(jīng)濟(jì)圈，人流量大，特在此設(shè)廣告牌。規(guī)格：30米7米＝210平方米費(fèi)用：全年包用12萬(wàn)元（版面設(shè)計(jì)見(jiàn)附圖）匯龍轉(zhuǎn)盤廣告牌位于通威公司人行道上，是永川車輛出入成渝高速路口的唯一路線，而且我主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帝琴花園距此不遠(yuǎn)，該花園已在轉(zhuǎn)盤周圍以及至帝琴花園的路段上制作了帝琴花園的燈箱廣告。為進(jìn)一步吸引目標(biāo)客戶，避免目標(biāo)市場(chǎng)分流，特有針對(duì)性地在匯龍轉(zhuǎn)盤設(shè)廣告牌。規(guī)格：20米7米＝140平方米費(fèi)用：全年包用7萬(wàn)元（版面設(shè)計(jì)見(jiàn)附圖）南大街跨街廣告牌位于小橋子，南方花園項(xiàng)目旁南大街上。橫跨南大街，因?yàn)槭潜卷?xiàng)目所在地，特在此設(shè)一標(biāo)志性廣告牌。規(guī)格：（15米）2面＝75平方米費(fèi)用：（版面設(shè)計(jì)見(jiàn)附圖）3． 報(bào)紙以《永川日?qǐng)?bào)》為主，《永川日?qǐng)?bào)》發(fā)行量1萬(wàn)份/天，主要是企事業(yè)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)訂閱。這部分受眾正是永川南方花園項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶。計(jì)劃從今年9月開始投放，平均每周一次，共計(jì)52次，其中套紅占20%。報(bào)版的主要內(nèi)容是：上半版與《永川日?qǐng)?bào)》合辦，每周定期刊發(fā)軟性廣告如法律顧問(wèn)、各類戶型點(diǎn)評(píng)、購(gòu)房須知、房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等有利于永川南方花園銷售的文章。下半版是硬性廣告，可根據(jù)銷售需要調(diào)整廣告內(nèi)容和次數(shù)。費(fèi)用：3000元/次52次＝35 / 35
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