廣州萬(wàn)科四季花城策劃案-資料下載頁(yè)
2025-04-27 13:00本頁(yè)面
【正文】 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。開發(fā)商品牌作為價(jià)值的基石。前期消費(fèi)者首先接受外層和內(nèi)層價(jià)值，即天然山水的號(hào)召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過(guò)天然景觀的吸引力和對(duì)企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“項(xiàng)目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。長(zhǎng)期任務(wù)是項(xiàng)目品牌的建立，并將對(duì)銷售起到至關(guān)重要的作用。中層價(jià)值最終將外層價(jià)值和內(nèi)層價(jià)值融合為一。三重核心價(jià)值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過(guò)推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。廣州萬(wàn)科四季花城的三重核心價(jià)值關(guān)系示意圖：得天獨(dú)厚的資源力項(xiàng)目銷售張力企業(yè)的品牌力結(jié)論：三重核心價(jià)值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重核心價(jià)值進(jìn)行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、項(xiàng)目特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。廣州萬(wàn)科四季花城策劃案 廣州萬(wàn)科四季花城策劃案圖表形式表示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)理解項(xiàng)目劣勢(shì)理解項(xiàng)目理解項(xiàng)目機(jī)會(huì)理解項(xiàng)目威脅理解找品牌力與在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ綁毫Ξa(chǎn)品的創(chuàng)新力問(wèn)(同行)資源的整合力題項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力廣州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)項(xiàng)目面對(duì)的挑戰(zhàn)區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì)（本土開發(fā)商與市場(chǎng)）問(wèn)題廣州整體市場(chǎng)運(yùn)行（市場(chǎng)）廣州客戶群市場(chǎng)的成熟解品牌構(gòu)思品牌理解決品牌承諾萬(wàn)科+產(chǎn)品品牌問(wèn)品牌導(dǎo)入策略品牌描述品牌建立題品牌持續(xù)品牌發(fā)展過(guò)程規(guī)劃繼續(xù)品牌建立，形成美譽(yù)度營(yíng)銷策略思路運(yùn)用萬(wàn)科的企業(yè)文化作為項(xiàng)目的開發(fā)理念（針對(duì)本土發(fā)展及市場(chǎng)）利用全國(guó)萬(wàn)科四季花城的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇市場(chǎng)發(fā)動(dòng)策略產(chǎn)品導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)策略思考點(diǎn)市場(chǎng)引爆策略客戶發(fā)動(dòng)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售策略外層價(jià)值實(shí)現(xiàn)中層價(jià)值三者關(guān)系內(nèi)層價(jià)值開發(fā)理念思路目標(biāo)客戶群深度分析市場(chǎng)定位具定位策略形象定位體品牌定位操開盤條件作開盤策略開盤時(shí)機(jī)選擇開盤安排推廣策略價(jià)格制定原則價(jià)格策略首期價(jià)格制定首期均價(jià)期產(chǎn)品入市價(jià)格整體分期及均價(jià)總體銷售目標(biāo)銷售階段劃分及銷售部署硬件銷售服務(wù)體系理念銷售模式軟件商業(yè)部分推廣人員另附：專題篇引言（陳訴觀點(diǎn)）萬(wàn)科市場(chǎng)的開拓能力、市場(chǎng)觀點(diǎn)、開發(fā)力非常強(qiáng)（肯定萬(wàn)科的地位）理解萬(wàn)科開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州）廣州需要綜合勢(shì)力強(qiáng)的公司綜述（開發(fā)力+營(yíng)銷力=品牌力）雙品牌品牌服務(wù)品牌四季花城，必然使萬(wàn)科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)神話（產(chǎn)品+營(yíng)銷=市場(chǎng)）2002年萬(wàn)科及合富業(yè)績(jī)連接，得出結(jié)論：2004年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬(wàn)科操作：大手法+大動(dòng)作=大市場(chǎng)承接每部分的核心觀點(diǎn)以無(wú)劍勝有劍，無(wú)招勝有招內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月）行家先行組織邀請(qǐng)行家、記者分時(shí)分段見證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。操作可以采用填表格對(duì)品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開見證的意見，然后從中抽出獲獎(jiǎng)?wù)?。市?chǎng)三步走策略萬(wàn)客會(huì)會(huì)員招募萬(wàn)客會(huì)+泛萬(wàn)客會(huì)合富資源+萬(wàn)客會(huì)資源=資源最大化操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二次認(rèn)購(gòu)。對(duì)社會(huì)公開內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購(gòu)買傾向。填表格：對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)知公開發(fā)售整體強(qiáng)調(diào)萬(wàn)科——品牌傳播，強(qiáng)調(diào)品牌組合市場(chǎng)方面三重沖擊波客戶三步走品牌行家產(chǎn)品（情景洋房）萬(wàn)客會(huì)+合富資源銷售模式（情景銷售）市場(chǎng)客戶
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