廣州萬科四季花城策劃案-資料下載頁
2025-04-27 13:00本頁面
【正文】 三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。開發(fā)商品牌作為價值的基石。前期消費者首先接受外層和內(nèi)層價值，即天然山水的號召力和開發(fā)商的品牌力，首先通過天然景觀的吸引力和對企業(yè)的信心，為逐漸導(dǎo)入中層價值“項目的產(chǎn)品力與形象力”作好鋪墊。長期任務(wù)是項目品牌的建立，并將對銷售起到至關(guān)重要的作用。中層價值最終將外層價值和內(nèi)層價值融合為一。三重核心價值是本項目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進行實現(xiàn)。三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。廣州萬科四季花城的三重核心價值關(guān)系示意圖：得天獨厚的資源力項目銷售張力企業(yè)的品牌力結(jié)論：三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。廣州萬科四季花城策劃案 廣州萬科四季花城策劃案圖表形式表示項目優(yōu)勢理解項目劣勢理解項目理解項目機會理解項目威脅理解找品牌力與在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ綁毫Ξa(chǎn)品的創(chuàng)新力問(同行)資源的整合力題項目所在區(qū)域的競爭力廣州市場態(tài)勢項目面對的挑戰(zhàn)區(qū)域市場態(tài)勢（本土開發(fā)商與市場）問題廣州整體市場運行（市場）廣州客戶群市場的成熟解品牌構(gòu)思品牌理解決品牌承諾萬科+產(chǎn)品品牌問品牌導(dǎo)入策略品牌描述品牌建立題品牌持續(xù)品牌發(fā)展過程規(guī)劃繼續(xù)品牌建立，形成美譽度營銷策略思路運用萬科的企業(yè)文化作為項目的開發(fā)理念（針對本土發(fā)展及市場）利用全國萬科四季花城的開發(fā)經(jīng)驗競爭策略的選擇市場發(fā)動策略產(chǎn)品導(dǎo)入競爭策略思考點市場引爆策略客戶發(fā)動構(gòu)建項目核心競爭力銷售策略外層價值實現(xiàn)中層價值三者關(guān)系內(nèi)層價值開發(fā)理念思路目標(biāo)客戶群深度分析市場定位具定位策略形象定位體品牌定位操開盤條件作開盤策略開盤時機選擇開盤安排推廣策略價格制定原則價格策略首期價格制定首期均價期產(chǎn)品入市價格整體分期及均價總體銷售目標(biāo)銷售階段劃分及銷售部署硬件銷售服務(wù)體系理念銷售模式軟件商業(yè)部分推廣人員另附：專題篇引言（陳訴觀點）萬科市場的開拓能力、市場觀點、開發(fā)力非常強（肯定萬科的地位）理解萬科開發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州）廣州需要綜合勢力強的公司綜述（開發(fā)力+營銷力=品牌力）雙品牌品牌服務(wù)品牌四季花城，必然使萬科在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場神話（產(chǎn)品+營銷=市場）2002年萬科及合富業(yè)績連接，得出結(jié)論：2004年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看萬科操作：大手法+大動作=大市場承接每部分的核心觀點以無劍勝有劍，無招勝有招內(nèi)部認(rèn)購（3月）行家先行組織邀請行家、記者分時分段見證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。操作可以采用填表格對品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開見證的意見，然后從中抽出獲獎?wù)?。市場三步走策略萬客會會員招募萬客會+泛萬客會合富資源+萬客會資源=資源最大化操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場進行二次認(rèn)購。對社會公開內(nèi)部認(rèn)購，現(xiàn)場：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購買傾向。填表格：對萬科品牌的認(rèn)知公開發(fā)售整體強調(diào)萬科——品牌傳播，強調(diào)品牌組合市場方面三重沖擊波客戶三步走品牌行家產(chǎn)品（情景洋房）萬客會+合富資源銷售模式（情景銷售）市場客戶
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