廣州萬科四季花城策劃案-在線瀏覽
2025-06-14 13:00本頁面
【正文】 項(xiàng)目位于“大廣州”概念的西區(qū)，是廣州政府西聯(lián)的主要目的地；本項(xiàng)目離廣州市中心區(qū)的行車距離為30分鐘以內(nèi)，是城市人可接受的交通距離。萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項(xiàng)目可以描出最美的畫；項(xiàng)目分期開發(fā)，可塑性較強(qiáng)，有利于從迎合到引導(dǎo)市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項(xiàng)目做強(qiáng)，做大；項(xiàng)目建筑密度低，適合享受生活；項(xiàng)目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。萬科雖然是全國房地產(chǎn)市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強(qiáng)化；同樣原因，萬科最完善的物業(yè)服務(wù)也要在業(yè)主入住后，才能被口碑宣傳；雖然項(xiàng)目自然環(huán)境很好，由于是開發(fā)的“處女地”，周邊的環(huán)境較為荒涼，地塊發(fā)展還要一定時間，環(huán)境的改造也將增加成本投入；項(xiàng)目鄰近“長青墓園”，若項(xiàng)目入口3公里的道路未能開能，尤其是清明時節(jié)會加劇客戶對項(xiàng)目心理上的影響；三）、項(xiàng)目機(jī)遇的理解（O）礎(chǔ)；項(xiàng)目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點(diǎn)區(qū)域；廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項(xiàng)目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項(xiàng)目更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對好產(chǎn)品的渴求是項(xiàng)目的機(jī)會；項(xiàng)目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離；四）、項(xiàng)目的威脅理解（T）市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象；地鐵交通的城市化進(jìn)程本項(xiàng)目沒有受惠。2004年廣州萬科四季花城策劃案第二部分萬科在房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造了一個又一個的地產(chǎn)神話，曾幾何時，廣州的一些知名開發(fā)商通過copy萬科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績。廣州房地產(chǎn)市場乃是全國公認(rèn)的競爭最激烈的城市，萬科的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰能贏得這場“戰(zhàn)爭”？知彼重要，知己更重要。一、從“跟進(jìn)市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費(fèi)”，在全國各地創(chuàng)造出了一個又一個的“萬科”神話。萬科必將面臨以下壓力：但對長期立足本地市場的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。因此廣州知名的開發(fā)商為爭取市場，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績的目的。廣州的房地產(chǎn)市場產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長存。但是不難預(yù)見，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點(diǎn)不斷，吸引著市場的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進(jìn)步。資源整合能力的壓力目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買賣，發(fā)展到對綜合因素的需求。如配套、交通、運(yùn)動設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模的壓力萬科的產(chǎn)品開發(fā)，尤其是萬科四季花城在全國各地的開發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅模谝?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌龀绷鳎匀皇艿绞袌鲎放?。?xiàng)目所在地塊的成熟度的壓力雖然廣州市政府提出了“東進(jìn)、西聯(lián)、南拓、北優(yōu)”的“大廣州”發(fā)展策略，但是廣州的發(fā)展并不是均衡的，廣州城區(qū)的整體發(fā)展進(jìn)程格局一直處于“東強(qiáng)西弱、南速北緩”的局面。二、很多大的發(fā)展商在那里進(jìn)行了圈地，相信目前和今后的一年時間內(nèi)主要的發(fā)展方向仍然是東部和南部，而西、北區(qū)域的開發(fā)還要有相當(dāng)?shù)臅r間，因此市政配套、生活配套、交通配套等人們生活必備條件缺乏的現(xiàn)象暫時還不能得到大規(guī)模的改善，如今，西部仍不是廣州房地產(chǎn)市場出彩的熱點(diǎn)區(qū)域。廣州市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他城市的成熟：廣州市的房地產(chǎn)發(fā)展同比全國的房地產(chǎn)市場，已處于成熟、規(guī)范與高強(qiáng)競爭的階段，開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高。客戶群的購房習(xí)慣本土老城區(qū)年齡偏大的廣州人，有著濃郁的區(qū)域情結(jié)，他們的居住習(xí)慣決定了他們購買郊區(qū)盤的傾向性較低。結(jié)論：萬科進(jìn)入廣州，除了面對房地產(chǎn)市場、項(xiàng)目所在區(qū)域的壓力，還要面對同行業(yè)競爭所帶來的前所未有的壓力。Re:2004年廣州萬科四季花城策劃案第三部分找到本項(xiàng)目的出路/明
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1